天貓店鋪產(chǎn)品成本應(yīng)該怎么算，如何定價(jià)才不會(huì)虧損？

         淘寶上年末的交易起碼每天40-50億，壓抑10天...你懂的消費(fèi)力集體遷移：2萬個(gè)經(jīng)過篩選的品牌商家，集中分享掉原本600多萬個(gè)商家的消費(fèi)，原本在淘寶消費(fèi)，“打死不上天貓購(gòu)物”的消費(fèi)者，都在當(dāng)天集體轉(zhuǎn)移到天貓的少數(shù)商家，而2萬個(gè)商家中的20%，即4000個(gè)商家，又占掉了其中的90%以上這就不得不談到經(jīng)營(yíng)天貓的邏輯：做天貓必須是品牌，消費(fèi)者如果是貪便宜，那么只能買成本3倍以下的商品，所以消費(fèi)者消費(fèi)的是價(jià)格，是款式，而不是品牌，因?yàn)榇蠖嘞M(fèi)者都是通過需要商品的“搜索”找到商品，篩選商品的，那么流量就是隨“搜索”走，商家就得花大量廣告費(fèi)去做搜索廣告顯然，在“天貓”店鋪這樣是不現(xiàn)實(shí)的，20元廠價(jià)的商品，賣60元說不定都是虧的，那么天貓店鋪，一個(gè)產(chǎn)品的成本應(yīng)該包括哪些部分呢在這樣的模式中，特定的淘寶消費(fèi)群約數(shù)億，但每個(gè)特定的品牌和特定的產(chǎn)品都是對(duì)應(yīng)其中特定購(gòu)物需求的消費(fèi)者，這種特定，就如大海撈針，比如一款名表，價(jià)格2萬元，在淘寶消費(fèi)群中特定的消費(fèi)需求有2萬人，那如何找到這2萬人雙11，購(gòu)物狂歡節(jié)，天貓的商家約7萬，只有2萬能參與，而淘寶的600萬家店鋪一家都參與不了，雙11的350億交易奇跡的后面其實(shí)是：壓抑消費(fèi)：都知道雙11要來了，那么本來要買的商品，就提前10天不消費(fèi)了吧，這樣就抑制了上百億需求，在雙11當(dāng)天爆發(fā)如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入U(xiǎn)V(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶，營(yíng)銷主要通過直通車，鉆石展位，促銷工具(比如聚劃算)，假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶，那么每天需要花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)，那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元，占50萬月銷售額的16%上述經(jīng)營(yíng)成本分析后，那么要在天貓生產(chǎn)，得這樣：好的，既然是“非一般的商家”，總還是有提升利潤(rùn)的辦法：如果客單價(jià)高于100元，而且合單率高于1.5(每個(gè)包裹包含幾件產(chǎn)品)，物流，包裝成本會(huì)下降10%以上另外，雙11的大商家們，通過向天貓繳費(fèi)，壟斷了幾乎所有成交流量，獲取了新的消費(fèi)者資源，消費(fèi)者集體從零散的淘寶市場(chǎng)集體遷移成為品牌和大賣家的“初次購(gòu)買”用戶，這就像是把草原上分散的羊，驅(qū)趕到了固定的幾個(gè)飼養(yǎng)場(chǎng)因?yàn)槟阋疵靼琢松厦娴倪壿?，你就?huì)知道，微信和社交媒體是主動(dòng)關(guān)注+相應(yīng)的雙向機(jī)制，甚至是消費(fèi)者關(guān)注+商家按需求響應(yīng)的驅(qū)動(dòng)模式，一旦成立，從工廠到消費(fèi)者，就成為了一條不收費(fèi)的康莊大道，B2C才是去掉了所有中間鏈條，一步到底而淘寶的600萬商家，多數(shù)是用價(jià)格血拼，在價(jià)格差的空間中，不可能花得起錢去購(gòu)買更多的流量，不花錢就慢慢走不收費(fèi)的國(guó)道鄉(xiāng)道，最后道路荒廢                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

天貓買家因物流未更新申請(qǐng)退款，這個(gè)對(duì)店鋪有什么影響？

怎么開通淘寶網(wǎng)店的賣貨渠道？有哪些平臺(tái)可以利用？