淘寶店中小賣(mài)家應(yīng)該如何利用老客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破？

         (4)老客戶的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題因?yàn)閷殞毜纳L(zhǎng)速度很快，衣服更新的也會(huì)很快，所以童裝類(lèi)目是一個(gè)特別需要做老客戶營(yíng)銷(xiāo)的店鋪，在這一點(diǎn)上，這個(gè)店鋪?zhàn)龅囊膊缓?，不然不?huì)出現(xiàn)新品上架后，沒(méi)有人看，沒(méi)有人買(mǎi)的情況(2)關(guān)于新品動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題這個(gè)店鋪是有上新的，比如很多夏款都已經(jīng)有了，但是新品上架后，破零表現(xiàn)的不好，這就直接導(dǎo)致了店鋪綜合質(zhì)量得分的下降，進(jìn)而會(huì)影響到商品的自然搜索排名(3)關(guān)于有效收藏的問(wèn)題看這款寶貝，收藏全店排名最高，但是銷(xiāo)量卻很低，這基本說(shuō)明收藏是沒(méi)有起到作用的，這個(gè)作用體現(xiàn)在兩個(gè)方面：顯性的作用：收藏應(yīng)該是為后續(xù)轉(zhuǎn)化服務(wù)的，這個(gè)后續(xù)轉(zhuǎn)化不好，說(shuō)明產(chǎn)品有問(wèn)題(一般是價(jià)格有問(wèn)題)這是一個(gè)當(dāng)前看起來(lái)還可以的一皇冠店鋪，基本的流量來(lái)源都是自然搜索，兩個(gè)人在做，每天銷(xiāo)售50多單，銷(xiāo)售額2000——3000元左右(1)關(guān)于寶貝賣(mài)點(diǎn)的提煉和突出嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這一塊兒不算問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)店鋪?zhàn)龅倪€可以，但是為了能夠給更多的派友提供思路上的指導(dǎo)，還是拿過(guò)來(lái)說(shuō)一下新品上架后沒(méi)有人看，主要是兩個(gè)原因，第一是季節(jié)還沒(méi)有到，第二是引導(dǎo)的并不是很好(1)促進(jìn)有效收藏的問(wèn)題關(guān)于收藏是否會(huì)影響自然搜索權(quán)重問(wèn)題，不用糾結(jié)了，其實(shí)很簡(jiǎn)單：如果僅僅是收藏，那就基本沒(méi)有什么效果比如在引導(dǎo)收藏方面，按說(shuō)現(xiàn)在上夏款，應(yīng)該有很多是收藏的才對(duì)，可是這個(gè)店鋪收藏排名靠前的基本都是春款，夏款收藏沒(méi)有沒(méi)有過(guò)違規(guī)和扣分，店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率表現(xiàn)也還OK，基本在80%以上，DSR評(píng)分全紅，也有比較持續(xù)的上新行為，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售也有在做等等太過(guò)穩(wěn)定也是一種風(fēng)險(xiǎn)，所以當(dāng)前店鋪?zhàn)畲蟮膯?wèn)題就是在業(yè)績(jī)上需要進(jìn)一步的突破，上新的寶貝需要迅速破零，并且形成爆款，實(shí)現(xiàn)良性的產(chǎn)品更新?lián)Q代                

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