淘寶商家該如何打造爆款呢？有什么打造爆款的方法嗎？

         風(fēng)衣的熱銷(xiāo)屬性是：中長(zhǎng)款、POLO領(lǐng)、雙排扣、系帶(算上顏色的話就是卡其色，這個(gè)不重要)，這個(gè)經(jīng)典爆款是大家都做的，那我們?cè)趺催^(guò)獨(dú)木橋目前淘寶，任何一個(gè)熱銷(xiāo)屬性都有N多同質(zhì)產(chǎn)品，而且流量遷徙到手機(jī)端之后，翻頁(yè)率更低，所以淘寶80%以上的商品都是廢品再如：我賣(mài)羽絨服從”大毛領(lǐng)“這個(gè)屬性中擠過(guò)去的，轉(zhuǎn)化率干到3%左右，怎么做的，別人8里面，我用12厘米的，短毛換長(zhǎng)毛，每張片子都聚焦大毛領(lǐng)，一個(gè)模特不行再換一個(gè)，還要網(wǎng)紅模特，把模特那張臉都放到屬性里面來(lái)再如：阿卡對(duì)“復(fù)古”風(fēng)格屬性的放大(女人買(mǎi)東西更注重產(chǎn)品的情感屬性，女裝風(fēng)格屬性是情感屬性里面最重要的，所以他從”復(fù)古“屬性中擠過(guò)去了，如果”復(fù)古“屬性是個(gè)沒(méi)市場(chǎng)容量的屬性，她也白扯)成交屬性一定要足夠多，如：你是賣(mài)口罩的，有防PM2.5+防塵+靜電吸附+硅膠耳帶+鼻梁調(diào)(對(duì)眼鏡防起霧)+天然面料+無(wú)異味+透氣+清涼+酷+無(wú)毛刺+無(wú)線頭+可水洗+100年不變形+不掉色+360度密封+工業(yè)防塵技術(shù)+3M+包郵+9.9.......盡量多，全方位的去做此外，功能型屬性比情感型屬性翻頁(yè)率更低，這個(gè)很好理解，功能型屬性成交人群目的更明確，你買(mǎi)件衣服會(huì)翻很多頁(yè)，買(mǎi)個(gè)拖把可能第一屏就點(diǎn)擊去買(mǎi)了以前就碰到一個(gè)哥們，賣(mài)個(gè)小類(lèi)目產(chǎn)品，類(lèi)目詞搜索指數(shù)都不超過(guò)300，還在哪哭著喊著要打造爆款，還去螺旋，我的天呢，撐了8個(gè)月抗不住了，才放棄，這都是血的教訓(xùn)這可能會(huì)打破很多人的淘寶運(yùn)營(yíng)觀，不過(guò)多解釋?zhuān)慵?xì)想一下便知，組成產(chǎn)品的是屬性，意思任何產(chǎn)品都是屬性的排列組合，那屬性在同一時(shí)間內(nèi)是相對(duì)固定的，就像標(biāo)準(zhǔn)件一樣，你想要什么那什么過(guò)來(lái)擰上去即可因?yàn)樗?M品牌，以前是做工業(yè)防護(hù)的，包括防毒面具，行業(yè)影響力很大，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做民用口罩，用戶(hù)對(duì)他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感屬性決定了他的價(jià)格，后面系列的帖子我會(huì)講到定價(jià)的問(wèn)題，歡迎長(zhǎng)期關(guān)注諸如此類(lèi)的案例很多，自己發(fā)散.....2014年我們合作過(guò)一個(gè)工廠，做吸塵器的，哪一家就不說(shuō)了，知道實(shí)力在業(yè)內(nèi)能排前十就行，他們布局電商產(chǎn)品，每年虧200-300萬(wàn)，一直干部起來(lái)，店鋪月銷(xiāo)20萬(wàn)已經(jīng)很牛逼了                

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