淘寶賣家求助，淘寶運營思路之標品怎么運營？

         2、測款排名：排名高低不僅影響展現(xiàn)量點擊量的大小，還特別影響數(shù)據(jù)，大部分客戶瀏覽到前面的時候已經(jīng)有心儀的產(chǎn)品，會搜索很后面去尋找產(chǎn)品的客戶說明前面的產(chǎn)品并不能滿足他的需求，可能他需要的是另外一種特殊功能的產(chǎn)品，因此停留在前面的客戶和到后面的客戶在本質(zhì)上是不一樣的，以大爆款為目標的建議不要舍不得錢，為了數(shù)據(jù)更為準確，排名別太低了銷量高對數(shù)據(jù)提升作用明顯的類目常見，假設TOP10是月銷量2萬產(chǎn)品，要短期內(nèi)積累到2萬銷量一般是用淘客沖量，淘客特別虧錢，但是TOP10以內(nèi)免費流量特別賺錢，所以就產(chǎn)生了一種三個臭皮匠消滅諸葛亮的玩法，假設做到2萬需要虧50萬塊錢，一個商家只有20萬的現(xiàn)金可以投入，明顯是不夠的，那就可以另外找2個合伙人投資湊到50萬，在款式OK的情況下錢的問題解決了，TOP10的位置就可以取代了目標：小爆款小爆款可以采用生意參謀分析數(shù)據(jù)，小爆款一般是后積累了一點銷量并且獲得了一定的免費搜索訪客，可以在單品搜索引入的一些關(guān)鍵詞拿出來做分析，分析關(guān)鍵詞包含了哪些詞根，轉(zhuǎn)化率跟市場均值做一個對比，觀察單品的免費流量趨勢，如果發(fā)現(xiàn)免費流量有自然上升的趨勢，說明數(shù)據(jù)是不錯的款，可以嘗試小推一下絕大部分客戶搜索瀏覽到前面就下單了，因此排名高低對標品的搜索流量影響巨大，并且很多標品類目客戶喜歡點擊銷量排行榜，導致單品到TOP后免費流量有質(zhì)的飛躍6、 標品對價格的影響特別大，同款產(chǎn)品可能比對手低1塊錢，轉(zhuǎn)化率都要比對手高很多因為客戶瀏覽到排名靠前的產(chǎn)品就下單了，所以標品類的商家開直通車的時候都在提高出價搶排名，導致行業(yè)均價很高，尤其是直通車權(quán)重低的商家點一下五六塊錢是很常見的根據(jù)標品的特征，銷量很可能對標品的數(shù)據(jù)影響極大，要先做類目分析(直通車競爭那邊看數(shù)據(jù))1、 測款數(shù)據(jù)優(yōu)秀：直通車(極限權(quán)重爆得快)這種粗暴的打法也是很有市場的，等一家店上來后資金回流，投資第二家店第三家，直到壟斷這個小類目，店鋪數(shù)量多一些還會采取多個店鋪同時用鉆展定向?qū)κ?，價格比對手的低一些，1個月時間內(nèi)把一個對手先定死，接著弄死第二個對手，直至完全壟斷測試的數(shù)據(jù)不能比對手差，這邊有個關(guān)鍵點是不能比對手差，不是說數(shù)值要到行業(yè)的多少倍，假設目標是做到TOP10以內(nèi)，就要分析TOP單品的數(shù)據(jù)，假設TOP10以內(nèi)的產(chǎn)品二級詞轉(zhuǎn)化率比如10%，行業(yè)均值2%，然后你測試的結(jié)果轉(zhuǎn)化率是6%，雖然說數(shù)據(jù)也很優(yōu)秀，但是對目標而言這并沒有足夠優(yōu)秀代表性類目：蘋果手機、燈具、茶葉、男鞋、男裝、大碼女裝目標：大爆款1、 測款詞：毫無疑問想要高銷量爆款一定是大詞和二級詞發(fā)力，可以只測試二級詞不測大詞，因為大詞太過廣泛，也太貴了一些，幾個最大的二級詞測試數(shù)據(jù)參考性比較強                

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