前期開淘寶店怎么運(yùn)營？追求利潤率還是轉(zhuǎn)化率？

         正好直通車可以幫我們節(jié)省時(shí)間，而且低價(jià)對(duì)于我們前期直通車養(yǎng)分也是有很大幫助的，我們都知道直通車最重要的就是質(zhì)量得分，只有質(zhì)量得分高了才可以降低平均點(diǎn)擊話費(fèi)，單次點(diǎn)擊花費(fèi)低了我們就可以花同樣的錢帶來更多的流量了，而和質(zhì)量得分相關(guān)的有三個(gè)數(shù)據(jù)【創(chuàng)意質(zhì)量也就是點(diǎn)擊率，相關(guān)性和標(biāo)題有關(guān)系，買家體驗(yàn)就是我們的收藏加購和轉(zhuǎn)化】一般相關(guān)性都是滿格的，我們只需要提升點(diǎn)擊率和收藏加購轉(zhuǎn)化率就可以了第二轉(zhuǎn)化率：如果轉(zhuǎn)化率跟不上的話我們可以做一些出來，最常見的活動(dòng)有加錢換購、滿減、送贈(zèng)品、第二份半價(jià)等形式，這個(gè)我常用也最喜歡用的就是加錢換購了，正在爆發(fā)期的產(chǎn)品流量是很多的，但是別的產(chǎn)品是沒有多少流量和銷量的，所以我會(huì)做一個(gè)換購活動(dòng)出來，比如加多少錢可以得到另一個(gè)產(chǎn)品，這樣不光能穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率還能提高別的產(chǎn)品的銷量也許好多朋友會(huì)說我不能一直不賺錢做低價(jià)吧，現(xiàn)在淘寶的人群標(biāo)簽這么厲害，萬一所以我們前期不能魚和熊掌兼得，應(yīng)該專心的去攻克其中一個(gè)數(shù)據(jù)，相信大部分的人都是很喜歡利潤率的，因?yàn)槲覀兠抠u出去一單我們都是賺錢的，但是你有沒有計(jì)算過這個(gè)訂單是用多少的成本引來的呢一般低價(jià)我會(huì)持續(xù)兩個(gè)星期左右，開始第一次漲價(jià)【就像直通車的拖價(jià)法似的】，價(jià)格的上漲不會(huì)高于10%，因?yàn)槊看螡q價(jià)都會(huì)影響客戶的一部分決策，從而導(dǎo)致數(shù)據(jù)的波動(dòng)，所以第一次會(huì)小范圍的漲價(jià)，然后觀察3天的數(shù)據(jù)，沒有太大波動(dòng)的話就可以維持一段時(shí)間進(jìn)行第二次漲價(jià)了上架完成之后的定價(jià)一定要盡量低一些，不能說先定一個(gè)差不多的價(jià)格，觀察一下賣不賣，賣的話就用這個(gè)價(jià)格，不賣的話就降價(jià)，這樣是不可以的，萬一賣出去了幾單然后不賣了，這個(gè)時(shí)候降價(jià)會(huì)讓之前的客戶找回來，好說話的補(bǔ)個(gè)差價(jià)，不好說話的直接給差評(píng)了，而且也會(huì)給淘寶搜索引擎不好的印象在淘寶店鋪的前期運(yùn)營，利潤率和轉(zhuǎn)化率不可兼得，那么前期開淘寶店怎么運(yùn)營第一點(diǎn)擊率：如果點(diǎn)擊率有點(diǎn)下滑的話最好的方式是修改我們的推廣標(biāo)題，每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，我們不能保證在每個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)都是勝利的，但是可以選擇對(duì)我們有利的戰(zhàn)場(chǎng)就像田忌賽馬似得，因?yàn)殚_了一段時(shí)間直通車了，所以可以通過直通車關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞，減少不必要的展現(xiàn)，就可以增加點(diǎn)擊率如果數(shù)據(jù)有波動(dòng)的話不能立馬把價(jià)格降回去，短期內(nèi)頻繁的改價(jià)對(duì)寶貝權(quán)重有影響，而且我們的目的就是在人群標(biāo)簽沒有確定的時(shí)候去提高價(jià)格的，那我們要怎么去做呢所以我這里分享一下我一般都是怎樣做的，這個(gè)方法不一定適合所有的類目，但是道理明白了，還怕不能觸類旁通去找到屬于自己店鋪的方法嗎                

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