淘寶直通車(chē)如何開(kāi)，才能降低推廣策略的風(fēng)險(xiǎn)？

         (注：這里的成交金額是包含了運(yùn)費(fèi)的，量子目前不提供把運(yùn)費(fèi)扣除的單品成交總額)單品毛利：?jiǎn)纹肪鶅r(jià)-單品成本，這個(gè)公式很好理解了，不解釋了全部毛利：?jiǎn)纹访?成交件數(shù)，也很好理解，不解釋流量?jī)r(jià)值：全部毛利/UV，這個(gè)數(shù)據(jù)是直通車(chē)快速分析最重要的一個(gè)數(shù)據(jù)第二階段 高級(jí)分析，制定直通車(chē)這里所指的高級(jí)分析，目前來(lái)說(shuō)只適用于店鋪商品UV前15的商品，以上表單看起來(lái)比較復(fù)雜，其實(shí)公式都是設(shè)置好的，只需要錄入數(shù)據(jù)就OK了因?yàn)楦邇r(jià)高毛利的商品，在進(jìn)行快速分析和高級(jí)分析的時(shí)候就能看出，流量?jī)r(jià)值非常高，足以支撐直通車(chē)第一頁(yè)的排名這里推薦按周做為分析周期例如：5.下載數(shù)據(jù)報(bào)表6.對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理這種數(shù)據(jù)是非?；靵y的，不利于數(shù)據(jù)的分析，所以我們先整理一下，刪除一些快速分析中不需要的內(nèi)容，同時(shí)美化一下排版整理后的數(shù)據(jù)Data排版整理后的數(shù)據(jù)分析Information排版對(duì)于下載下來(lái)的數(shù)據(jù)Data位置調(diào)整就不做詳細(xì)解說(shuō)了，這個(gè)比較簡(jiǎn)單，會(huì)一點(diǎn)excel都木有問(wèn)題的就是確定你的商品按照什么模式來(lái)推，看很多玩直通車(chē)的人都喜歡說(shuō)ROI，ROI是很好的我贊同，但直通車(chē)只是工具，它需要為推廣策略服務(wù)，而不是受制于ROI第三步：錄入銷(xiāo)售信息銷(xiāo)售信息需要手動(dòng)錄入的信息有：成交單價(jià)(這里目前很難得到一個(gè)準(zhǔn)確的值，因?yàn)樘詫毜某山豢傤~是計(jì)算了郵費(fèi)在內(nèi)的，如果哪位的ERP系統(tǒng)可以算出那是最好的了)單品進(jìn)價(jià)(這里也可以寫(xiě)單品成本，不過(guò)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中小型的賣(mài)家大多以進(jìn)價(jià)算成本的，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本很小)成交件數(shù)(分析周期內(nèi)單品一共成交的件數(shù))成交人數(shù)(分期周期內(nèi)一共成交的人數(shù))以上信息可以從中獲取，也可以在第一階段的快速分析表格中獲取直通車(chē)使用流程總結(jié)關(guān)于直通車(chē)的使用流程，就總結(jié)到這里了，并不是什么干貨，只是在數(shù)據(jù)的支撐上，降低大家拍腦袋決定推廣策略的風(fēng)險(xiǎn)，操作起來(lái)也簡(jiǎn)單，也知道問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)在哪里有人會(huì)說(shuō)這種商品推什么直通車(chē)，ROI根本不可能上1.制定直通車(chē)策略這里就屬于一個(gè)完全內(nèi)功的環(huán)境了，每個(gè)人都會(huì)有自己獨(dú)特的方法，歸結(jié)于理論基本含有，產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析，產(chǎn)品SWOT分析，供應(yīng)鏈分析(能否補(bǔ)貨，最小補(bǔ)貨量，補(bǔ)貨周期，補(bǔ)貨物流費(fèi)用等等)，警戒庫(kù)存等上表是填寫(xiě)完成后的表格，解釋一下這里面幾個(gè)自己創(chuàng)造的詞推廣毛利日均差：這個(gè)意思是說(shuō)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)因直通車(chē)推廣帶來(lái)的銷(xiāo)售所獲得的毛利與直通車(chē)推廣花費(fèi)之間的差值                

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