淘寶直通車的本質(zhì)是什么呢？淘寶掌柜該如何開直通車呢？

         直通車開了，隨著銷量的累積，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率的提升，這樣直通車這塊可能不再賠錢，同時(shí)人氣排名和自然搜索流量這塊是純賺錢的，用這塊賺錢來“中和”直通車的賠錢下面是一些開車經(jīng)驗(yàn)，稍微有點(diǎn)亂選款:我只說四種方式第一種 第一印象選款新，上架的寶貝 根本不知道哪款比較暢銷 哪款比較好賣 這里我們需要有敏銳的洞擦力每個(gè)店鋪都會(huì)有2到3款 是比較暢銷的4.燒車點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，逐步加熱詞，然后開始燒車，燒車原理如下：第一步 打直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開地域報(bào)表盡量選取最近的時(shí)間段，參考價(jià)值會(huì)比較高把點(diǎn)擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對大，而點(diǎn)擊率又相對高的幾個(gè)地域，如5個(gè)地域: 山西 福建 山東 遼寧 河北，平均點(diǎn)擊率0.8%以上5.卡位與排名的關(guān)系對于比較熱門的詞，我一般不求直接上第一頁，而是先占領(lǐng)上圖中的幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來一些了再?zèng)_擊第一頁的熱門位置前期的點(diǎn)擊率測試，就是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的情況下，熱詞點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)較差獲得一個(gè)比較差的質(zhì)量分這樣，如果想獲得一個(gè)好的排名，成本就會(huì)比后期CTR穩(wěn)定后加進(jìn)去的成本要大的多3.選詞通常，在前期測試點(diǎn)擊率的時(shí)候會(huì)加一些中詞和長尾詞，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后再逐步加熱詞，(小類目可以忽略)有些人可能會(huì)有疑問，為什么熱詞開始的時(shí)候不加我們都知道任何一個(gè)關(guān)鍵詞，剛上的時(shí)候價(jià)值高的可以用直通車來測試第三種 搜索淘寶關(guān)鍵詞 按銷量排序 賣的最好的款 挑出來 (這種叫跟款 如果沒有價(jià)格優(yōu)勢的話做不成大爆款)第四種 阿里巴巴選款 還是搜索關(guān)鍵詞 按銷量排序 賣的最好的 是市場反應(yīng)最好的通常那些容易成交的寶貝的停留時(shí)間一般都在4-5分30秒之間，訪問深度超過1.5，跳出率低于70%由于第二頁本身點(diǎn)擊率會(huì)比較低，導(dǎo)致質(zhì)量得分肯定會(huì)陰跌，不過由于第二頁展現(xiàn)量小，降分的速度會(huì)慢很多每個(gè)類目都有差異性，具體問題具體分析如果女裝類目，或者上了首頁展現(xiàn)量偏大的類目，可以放去第二頁如果是小類目，展現(xiàn)量比較小的，就沒必要放在第二頁，可以從第二名，第三名，第四名從上往下面測試，哪個(gè)位置roi高就卡哪個(gè)位置)6.后期優(yōu)化優(yōu)化目標(biāo)原因有以下幾點(diǎn)：1.第一頁太貴2.第一頁變化太快很容易失守3.第二頁的展現(xiàn)量要低于第一頁，可以堅(jiān)持比較長時(shí)間4.第二頁價(jià)格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺頭，賺錢才是最重要有不少賬戶隨便填這個(gè)類目的詞進(jìn)去都是10分(跨類目詞基本不指望10分，那是逆天)，不要問我為什么，我只想說點(diǎn)擊率橫掃一切                

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