淘寶店開直通車推廣引流的技巧有哪些，怎么開好直通車？

         兩天后把3500個詞，全部投放直通車，并且按我們制定好的直通車推廣計劃進(jìn)行投放，我們把所有的詞都調(diào)到首頁，價格又底向高排，但不能超過第三名，也不能低于第6名，價格低的詞排在3-4名，價格高的詞排在5-6名，有的派友可能會問我，為什么要排3-4名哪當(dāng)我查看賬戶時，發(fā)現(xiàn)有3個詞的點擊量很好，轉(zhuǎn)化率也很好，于是對這三個詞進(jìn)行搜索，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這三個詞是排在首頁的第三名，而在我們左側(cè)的自然排名出現(xiàn)的是一款和我們類似的褲子，他們的累積銷量達(dá)到3000多，但他們的價格是72元，而我們的褲子是69元，也可能正是這樣的原因才導(dǎo)致我們的褲子轉(zhuǎn)化比較好第二天我們休改寶貝價格，用中位數(shù)價格78元繼續(xù)在直通車上測試，結(jié)果轉(zhuǎn)化率變成了可憐的0.6%左右，看到這種情況我簡直要崩潰了，繼續(xù)查看客服的聊天記錄，我們發(fā)現(xiàn)大部分客人咨詢時問完價格后就基本離開了，我的第一反應(yīng)可能是價格出現(xiàn)了問題，但當(dāng)時我們的價格是根據(jù)人氣寶貝的平均價和中位數(shù)價格計算的出來的，應(yīng)該不會有大的出入告訴你5-6名和7-8名的效果幾乎一樣，因為3-4名的競爭是殘酷激烈的，如果你為了價格便宜去排7-8名，很可能因為3-4名的競爭把你踢出首頁，所以這時我們排在5-6名相對更安全，當(dāng)3-4名進(jìn)行競爭時，我們可能掉到7-8名，3-4名沒有競爭時我又回到了首頁，另外在這個5-6名位置上的點擊量和轉(zhuǎn)化率相對比較均勻，不會像3-4名因為廝殺慘烈而導(dǎo)致價格忽高忽低于是我又按照原來制定的計劃，讓他們把所有的詞都調(diào)整到第二頁的15-18名，再建立一個excel并把排名和價格標(biāo)記好，并安排客服晚上5：00后繼續(xù)加班（因為前一天的單量都是5：00鐘前完成的），我要看看24:00以前投放的情況第二天我們用新的價格繼續(xù)開直通車，上午的時候銷量很一般，下午2:00時小蟹在電話里告訴我不知什么原因，現(xiàn)在客服已經(jīng)忙的手忙腳亂了從那以后，我們的直通車一直比較穩(wěn)定，有一天小謝告訴我通過淘寶搜索，我們的人氣排名已經(jīng)進(jìn)入首頁了，這也是我盼望的一天，也是一個危險的信號，如果我們產(chǎn)品突然出現(xiàn)在人氣首頁，很容易引起競爭對手的注意，如果右側(cè)的直通車同時也出現(xiàn)在首頁人氣頁面時，那么我們的競爭對手很容識破我們的推廣方法再把第二天第二頁的詞按同樣的方法進(jìn)行關(guān)閉和保存，最后把優(yōu)化好的關(guān)鍵詞全部放在excel里，當(dāng)出現(xiàn)重復(fù)的關(guān)鍵詞時把利潤大的詞保存，利潤小的詞關(guān)閉就可以了其次，當(dāng)客人通過直通車進(jìn)入產(chǎn)品描述頁面后，如果被我們的描述征服，他們會進(jìn)行收藏 或者加入購物車，也會點擊旺旺，這時我們應(yīng)該以客服質(zhì)詢率丶寶貝收藏率丶和購物車添加率這些指標(biāo)作為轉(zhuǎn)化率首先，我們投放直通車是通過圖片和標(biāo)題吸引客人點擊，而這時客人在點擊時只是被我們的圖片和標(biāo)題所吸引，并沒有看到寶貝描述，這時的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該以點擊率作為做為考核指標(biāo)，點擊率只能證明我們投放的直通車圖片或標(biāo)題是否成功                

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