淘寶直通車(chē)寶貝選取及定價(jià)，有什么技巧嗎？

         五、質(zhì)量得分優(yōu)化1、搜索質(zhì)量得分的優(yōu)化，按排列，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素：（1）關(guān)鍵詞和寶貝類(lèi)目、屬性的相關(guān)性（用戶(hù)體驗(yàn)性）（2）關(guān)鍵詞和寶貝本身信息相關(guān)性，尤其標(biāo)題相關(guān)性（用戶(hù)體驗(yàn)性）（3）點(diǎn)擊率（排名相關(guān)）（4）轉(zhuǎn)化率（用戶(hù)體驗(yàn)性）（5）好評(píng)率（用戶(hù)體驗(yàn)性）（6）帳戶(hù)的歷史記錄，淘寶未明說(shuō)但就是指歷史點(diǎn)擊率（排名相關(guān)）（7）寶貝詳情描述頁(yè)質(zhì)量（用戶(hù)體驗(yàn)性）2、類(lèi)目質(zhì)量得分的優(yōu)化（1）類(lèi)目準(zhǔn)確和細(xì)分程度（用戶(hù)體驗(yàn)性）（2）點(diǎn)擊率（排名相關(guān)），影響點(diǎn)擊率的因素：①出現(xiàn)在的位置高出價(jià)排名靠前策略：利潤(rùn)高，財(cái)力足低出價(jià)精準(zhǔn)排名策略②直通車(chē)的標(biāo)題（直切買(mǎi)家要害的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)，按對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)法來(lái)做）③寶貝主圖片（犀利圖加數(shù)字文字）④寶貝本身特點(diǎn)（優(yōu)質(zhì)暢銷(xiāo)流行寶貝）⑤銷(xiāo)量顯示⑥寶貝價(jià)格（用對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)法定位價(jià)格）（3）轉(zhuǎn)化率（用戶(hù)體驗(yàn)性），如何優(yōu)化：①優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力寶貝（強(qiáng)力賣(mài)點(diǎn)打造）②盡量精準(zhǔn)的流量（關(guān)鍵詞策略）③做銷(xiāo)量（4）好評(píng)率（用戶(hù)體驗(yàn)性）六、點(diǎn)擊率是關(guān)鍵1、淘寶的廣告資源有限，點(diǎn)擊率高的寶貝能更高效地利用淘寶的廣告展示資源，同時(shí)也給買(mǎi)家更好的體驗(yàn)）③顯示的近期銷(xiāo)量有優(yōu)勢(shì)了再上④價(jià)格定位有優(yōu)勢(shì)（性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)）了再上一、直通車(chē)關(guān)鍵詞選取策略1、搜索框中出現(xiàn)的相關(guān)搜索2、“你是不是要找”3、數(shù)據(jù)魔方4、寶貝標(biāo)題和本身關(guān)鍵詞5、直通車(chē)后臺(tái)推薦關(guān)鍵詞+相關(guān)詞查詢(xún)擴(kuò)展6、寶貝類(lèi)目的豐富屬性詞組合1、相關(guān)度2、搜索量1、相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，以及客戶(hù)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，要求高質(zhì)量得分、高排名二、直通車(chē)價(jià)格計(jì)算：實(shí)際掛號(hào)費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01（即：假如你的質(zhì)量得分是10，你的對(duì)手是5，那么你只需要一半的點(diǎn)擊價(jià)格就能得到和他一樣的位置）三、高質(zhì)量得分意味著：更低的廣告費(fèi)帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量二、如何選取直通車(chē)寶貝1、選取你準(zhǔn)備出現(xiàn)的直通車(chē)位置的10個(gè)左右的寶貝2、分析它們的特質(zhì)和賣(mài)點(diǎn)，想一下你的寶貝放在他們中間有競(jìng)爭(zhēng)力嗎（點(diǎn)擊直通車(chē)寶貝的買(mǎi)家一般習(xí)慣從上點(diǎn)到下，點(diǎn)出很多再作比較）1、直通車(chē)寶貝銷(xiāo)量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置，其他關(guān)鍵詞搶精準(zhǔn)位置（三四位置不差于一二位置，最底端5個(gè)位置優(yōu)于直通車(chē)右下角位置，第二頁(yè)一二位置好于第一頁(yè)低部位置）質(zhì)量得分高的，提高出價(jià)質(zhì)量得分低的，非精準(zhǔn)關(guān)鍵詞刪除，精準(zhǔn)詞留下提高出價(jià)相關(guān)性不好的，刪除③超過(guò)承受范圍的價(jià)格過(guò)高的關(guān)鍵詞如何處理可以爭(zhēng)精準(zhǔn)位置不爭(zhēng)高位置長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)高廣泛詞為輔取低排名④質(zhì)量得分低的詞如何處理：不夠精準(zhǔn)的刪除，精準(zhǔn)的提價(jià)或同一頁(yè)面競(jìng)爭(zhēng)無(wú)優(yōu)勢(shì)，用對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)法改善）②有了一段時(shí)間的帳戶(hù)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率就能說(shuō)明問(wèn)題，對(duì)于點(diǎn)擊率低的詞，全部提取出來(lái)進(jìn)行分析，要么是出價(jià)低的，要么是質(zhì)量得分低的，要么是相關(guān)性不好的當(dāng)然，如果你不懂直通車(chē)開(kāi)車(chē)技巧又想開(kāi)車(chē)，那么你就要從基礎(chǔ)的直通車(chē)寶貝選取及質(zhì)量得分優(yōu)化學(xué)起了如何優(yōu)化：①帳戶(hù)建立時(shí)間短的話(huà)，就要注意展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞（造成原因：關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)度不高，要?jiǎng)h除后補(bǔ)充新的關(guān)鍵詞總結(jié)：流量策略之直通車(chē)優(yōu)化一、直通車(chē)優(yōu)化的最終目的：打造高質(zhì)量得分和高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)質(zhì)直通車(chē)帳戶(hù)                

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