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    淘寶商家該如何使用鉆展?淘寶商家該如何推廣店鋪呢?

    霸業(yè)未成樓主|2020-07-18|11:34|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:9602

             如果你的店鋪長期有圖片的點(diǎn)擊率高,點(diǎn)擊成本很低,但是ROI低于正常水平丶鉆展頁面點(diǎn)擊率差的問題時(shí),那么很可能就是因?yàn)槟愕膹V告內(nèi)容和實(shí)際頁面呈現(xiàn)的內(nèi)容有比較大的差距,用戶的需求沒能在有效時(shí)間內(nèi)被滿足,用戶每一個(gè)操作都是有行為成本的,在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率,在著陸頁沒有滿足用戶的需求,需要用戶做二次點(diǎn)擊丶滾輪下翻等動作才能對接需求的話,都會產(chǎn)生跳失率,這對于流量的利用率有較大影響,所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性(盡量選擇與自己類目相關(guān),并且流量來源相對較為精準(zhǔn)的展位,這也是展位選擇中需要注意的事項(xiàng))自己也收集了一些比較偏門展位,有資源的朋友可以互換,很多賣家對于鉆展的理解,只是停留在投放圖片的優(yōu)化上,忽略了落地頁面的投放效果,對整體轉(zhuǎn)化率造成不良影響除了測試常規(guī)的展位外,還要學(xué)會找一些性價(jià)比高的偏門展位,也就是競爭度較低,并且點(diǎn)擊率相對理想的展位,展位超市的有一百多個(gè)位置,但是大賣家真正競爭的位置并不多,不會超過30個(gè),剩下的展位,對小賣家來說可能就是機(jī)會,如何找在展位超市里面我們用日均點(diǎn)擊量除于日均展現(xiàn)量,可以得出大致的一個(gè)展位點(diǎn)擊率情況(日均點(diǎn)擊量/日均瀏覽量=日均點(diǎn)擊率),從未來三天的出價(jià)情況判斷這個(gè)位置競爭程度,再從我們剛才選擇的競爭度較為低的展位中去剔除掉一些點(diǎn)擊率不理想的展位不要把所有鉆展的流量導(dǎo)入到首頁,應(yīng)該根據(jù)所投放的位置和活動的內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分,有的可以導(dǎo)入到自定義的活動頁面,有的可以導(dǎo)入首頁鉆展投放其實(shí)就是一個(gè)組合的問題,不同素材,不同的定向,種子店鋪丶自選店鋪丶人群丶興趣點(diǎn)丶通投這就是鉆展的時(shí)效性,同一個(gè)買家重復(fù)看到你投放的廣告的時(shí)候,點(diǎn)擊率肯定會下降,因?yàn)閳D片廣告投放一段時(shí)間后,往往就會失去廣告的效果鉆展的好處就是CPC比直通車低很多,還有流量大,基本上只要你想,你就能要到多少流量有兩種情況:出價(jià)高,會優(yōu)先展現(xiàn)推廣,這時(shí),但是拉高點(diǎn)擊成本會出價(jià)低,排名低,展現(xiàn)機(jī)會少,錢花不出去,做推廣等于沒做當(dāng)我們把鉆展優(yōu)化好后,猛投一段時(shí)間,我們就會發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率逐漸下降,點(diǎn)擊價(jià)格增高                

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