淘寶產(chǎn)品差異化，電商用什么思路把運(yùn)營搞起來？

         好不賣關(guān)子了，這款產(chǎn)品賣的很便宜只需要52.9還包郵(因為該款產(chǎn)品非淘寶平臺的產(chǎn)品我把產(chǎn)品信息已及平臺信息做了模糊處理大家見諒)，首先第一價格很便宜，第二銷售量非常高，這款產(chǎn)品是我15年12月份左右無意在其他平臺看到的，當(dāng)時銷量已經(jīng)突破28W了，在1月份我又看過一次，銷量和現(xiàn)在差不多但是價格調(diào)整到88.8只不過當(dāng)時沒有截圖，好不追究這些了，為什么我要講這個案例，紅酒不過是一個非常普通的產(chǎn)品，他的創(chuàng)新在哪而17年成交量大家在上面圖片也看到了，所以不要輕易小瞧一個產(chǎn)品，他有可能就是引領(lǐng)一個類目一個品牌的走向，這一點(diǎn)我在之前老東家那邊做運(yùn)營的時候就深感體會，可以給大家介紹一下，我之前的老東家在11年12年是淘寶零食類目TOP1，而現(xiàn)如今已經(jīng)是跌到TOP20了，但是老東家店鋪銷售額一直沒有下降過，只是提升幅度不算高，那為什么我們排名會下降這么多呢，很簡單，這個類目的蛋糕變大了，而讓零食類目變大的原因就是一個個類似與夏威夷果這樣的商品可能有些同學(xué)會覺得，單價這么低也沒多少銷售額，對的，現(xiàn)在賣的最好的一家月銷量也就大概在5000左右，辣條的成本大家都應(yīng)該清楚，最重要的是這個產(chǎn)品客戶流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高，而且我通過第三方工具看到大部分店鋪基本不做直通車，這就是差異化產(chǎn)品的獨(dú)特之處，流量精準(zhǔn)，高轉(zhuǎn)化且增長率高利潤高，這樣的產(chǎn)品還有很多，而且有些已經(jīng)做的非常大了，比如：夏威夷果我個人把現(xiàn)如今淘寶的產(chǎn)品分為三種產(chǎn)品：一、：這種產(chǎn)品由于競爭力高價格低，所以利潤也很低，對流量也異常依賴，而且客戶粘度不高，產(chǎn)品沒有辨識度，就是靠拉流量做排名，靠排名做銷量，但是大家都很清楚，排名是什么，排名是隨時可以被取代別替換的，你的產(chǎn)品因為是同質(zhì)化產(chǎn)品，所以你的產(chǎn)品也是可以被替代的，如果你的產(chǎn)品、排名、服務(wù)所有的東西都有其他店鋪可以替代，而且你的流量入口還很單一時，那么你的店鋪就是一個隨時被取代的店鋪其實很多運(yùn)營肯定都遇到過一個問題，這個產(chǎn)品市場很大很廣，我花大力氣花大價錢(直淘鉆，活動，虧損)把他的排名做上去了，本來是打算做上去之后改價格來形成盈利的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一改價格轉(zhuǎn)化率對半跌，這種陣痛做過的運(yùn)營都會懂，但是不改又一直在虧損肯定不行，這個時候就騎虎難下了，如果剛好在這個時候還碰到一個同行沖擊市場，完了，辛辛苦苦做出來的排名，可能一兩個月就沒了，虧的錢還沒賺回來就被市場給擠下去了上面說了淘寶現(xiàn)如今的三種產(chǎn)品類型，現(xiàn)在那我們回歸原點(diǎn)，我說了那么多差異化產(chǎn)品的好處，其實歸根結(jié)底是因為只有你的產(chǎn)品存在差異化，在有可能存在多的產(chǎn)品溢價，如果你的產(chǎn)品只賣產(chǎn)品本身的使用價值那么就是非常失敗的，且不可能有多大的利潤，最后的結(jié)果也就是你可能做的很熱鬧忙起來一天幾千單，結(jié)果一算賬沒賺錢還有品牌產(chǎn)品代表的是公信力，代表的是質(zhì)量安全的保證，做化妝品的小伙伴應(yīng)該清楚在打開你們市場行情的時候會看到排名靠前的詞很多都是屬于品牌詞，那原因是什么呢，一般這種會威脅到人生安全的產(chǎn)品，大家都不會也不敢去圖便宜，像比如上面說的化妝品還有母嬰類目的產(chǎn)品說到這個有個事情和大家分享一下，15年在上海參加零食展會的時候，因為都是做零食所以我們幾個運(yùn)營坐在一起吹，其中在談?wù)摰浆F(xiàn)如今的淘寶的時候，一個淘品牌的運(yùn)營總監(jiān)在無意間說了一句話：現(xiàn)在的電商已經(jīng)是選擇大于努力了所以很多運(yùn)營都會做爆款，但是維持不住爆款，原因就是因為你的爆款可以隨時被取代，一旦有人沖擊你就有可能導(dǎo)致所有的努力都白費(fèi)了，其實歸根結(jié)底的原因是你沒有選擇一個合適的產(chǎn)品，或者說你的產(chǎn)品太常見太容易被取代了當(dāng)然差異化產(chǎn)品是相對的，只有在小眾的時候才是差異化，一旦普遍存在就不是了，比如韓都衣舍，他們的風(fēng)格差異化最早定位就是韓版的女裝，時至今日，韓版是什么風(fēng)格什么定位估計各位也說不清楚，在一個就是大家搜一搜韓版就明白了，如今的淘寶是個衣服就能寫上韓版，標(biāo)簽?zāi)：ㄎ徊幻鞔_，在最早是差異，但是現(xiàn)在卻已經(jīng)不是了，那差異化產(chǎn)品的好處是什么呢                

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