淘寶賣家求助，淘寶雙十一大促該不該打價格戰(zhàn)？

         圖5(圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)非標品牛肉干，見圖5，貌似競爭很激烈，但是大家發(fā)現(xiàn)，價格高的反而銷量會多一些，因為這些牛肉干他們的單位克重都不一樣，消費者是精明的，不會傻傻的只看標價，買家會對比重量/價格，所以如果有人用200g的牛肉干跟你的200g牛肉干進行價格戰(zhàn)，你只需要改變克重，比如將克重改為500克，發(fā)物流即不會超重而且還能降低單位克重的郵費，反而變成了優(yōu)勢每年賣家在備戰(zhàn)淘寶雙十一大促的時候，都會面臨打還是不打淘寶價格戰(zhàn)的取舍問題，今天幕思城特地帶來了一篇文章，準備和大家好好聊一聊淘寶雙十一大促該不該打價格戰(zhàn)的問題“黃金甲”保暖內(nèi)衣價格之爭，他們最終的價格低至19.9元包郵，雖然南極人和北極絨迅速占領(lǐng)并瓜分了市場，但是導致的直接后果是整個淘寶的保暖內(nèi)衣市場價格瘋狂下跌，盲目跟隨的賣家賠本賺吆喝，堅持不降價的商家?guī)齑娣e壓嚴重，幾乎所有的賣家都受到不同程度的傷害那么價格戰(zhàn)產(chǎn)生的一個必要因素就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的同質(zhì)化，因為同質(zhì)化嚴重，所以消費者很容易用價格來對比產(chǎn)品，那么當然是誰便宜便買誰的產(chǎn)品這么新穎的包裝，既有自己的特色，又很難和別的產(chǎn)品形成直接競爭，就不會有價格戰(zhàn)，而且價格反而會相對高一些我們從來沒見過蘋果手機打價格戰(zhàn)吧，不僅不打價格戰(zhàn)，價格還會定得奇高，即使是這樣還有人寧愿賣腎也要擁有一部蘋果手機，這就是品牌溢價，這可能也是我們產(chǎn)品人追求的終極目標吧說起價格戰(zhàn)，玩的最好的電商品牌，我想非小米莫屬，雖然雷軍從不承認自己是在玩價格戰(zhàn)，但是當年小米的手機確實是市場上性價比最高的手機，甚至一度比山寨手機都便宜，低價高配讓小米迅速占領(lǐng)市場，使國產(chǎn)手機在國內(nèi)市場有了一席之位關(guān)于淘寶雙十一大促該不該打價格戰(zhàn)的問題，相信大家看完整篇文章，心理應(yīng)該已經(jīng)有了答案啦大家憑借我們的經(jīng)驗或者觀察圖1.我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生價格競爭有個條件，那就是不管這兩個競爭商品的服務(wù)還是質(zhì)量，都非常相似，很難對比出他們有什么不同，也就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重其實也很簡單，就是避免同質(zhì)化，讓買家沒法對比，就不會產(chǎn)生競爭，自然就不會有價格戰(zhàn)                

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