淘寶雙十一規(guī)劃怎么做可以讓店鋪完美爆發(fā)？

         表格的邏輯也簡(jiǎn)單說(shuō)一下1、主要是拆解版塊，通過(guò)付費(fèi)的方式來(lái)提高收藏和加購(gòu)量2、預(yù)估雙11預(yù)熱期間的收藏加購(gòu)和領(lǐng)優(yōu)惠券人數(shù)，由于預(yù)熱期間收藏加購(gòu)較多，主要是為了雙11的購(gòu)買，收藏和加購(gòu)的數(shù)量會(huì)比較高，入店率也會(huì)同步提升，所以預(yù)估值也會(huì)增加3、接著根據(jù)之前定下來(lái)雙11當(dāng)天的入店流量增幅情況，劃分免費(fèi)流浪和付費(fèi)流量，劃分占比，主要是針對(duì)付費(fèi)流量的把控，通過(guò)付費(fèi)提高收藏加購(gòu)和領(lǐng)優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)賽馬機(jī)制的指標(biāo)考核，也能完成當(dāng)天的入店率4、最后再分解到每個(gè)付費(fèi)渠道對(duì)應(yīng)的流量和所需的花費(fèi)整個(gè)分解能細(xì)化到預(yù)熱期付費(fèi)推廣渠道的具體費(fèi)用，和預(yù)熱期的重點(diǎn)方向，做到這一步之后呢，下面重點(diǎn)就是要做好預(yù)熱期的跟進(jìn)通過(guò)這個(gè)表格來(lái)監(jiān)控收藏加購(gòu)數(shù)量和領(lǐng)優(yōu)惠券的人數(shù)，邏輯是這樣的1、通過(guò)之前幾個(gè)月的收藏加購(gòu)和以往活動(dòng)期間的領(lǐng)優(yōu)惠券數(shù)量，在原有的基礎(chǔ)上再次提升一些比例(由于數(shù)據(jù)比較敏感，所以沒(méi)放出來(lái))2、主要目的是要滿足對(duì)應(yīng)的收藏加購(gòu)和領(lǐng)券數(shù)量，如果沒(méi)有達(dá)標(biāo)的情況下，需增加推廣費(fèi)用或者增加促銷的方式來(lái)提升初步的測(cè)算已經(jīng)完成，也比較合理官方活動(dòng)流量，把能報(bào)的產(chǎn)品都報(bào)上去，免費(fèi)流量主要是做好銷量，獲取排名，并且從其他渠道進(jìn)行引流自主流量：主要是通過(guò)短信，微淘，自主發(fā)優(yōu)惠券等方式主動(dòng)觸達(dá)客戶，并通過(guò)文案引導(dǎo)客戶關(guān)注店鋪活動(dòng)通過(guò)以上的方式，店鋪在預(yù)熱期間能夠達(dá)到更大的曝光，而且能提高收藏加購(gòu)和領(lǐng)券，如數(shù)據(jù)未達(dá)標(biāo)的情況下，將增加費(fèi)用16年雙11的目標(biāo)是237W多，實(shí)際只完成了一半，目標(biāo)測(cè)算的邏輯簡(jiǎn)單說(shuō)一下1、根據(jù)店鋪近三個(gè)月的流量架構(gòu)進(jìn)行不同渠道的流量比例劃分，當(dāng)然如今是以無(wú)線端為主，所以重點(diǎn)分解無(wú)線端的流量渠道2、根據(jù)各個(gè)流量渠道日常的數(shù)量和預(yù)估雙11當(dāng)天的比例反饋，根據(jù)往年雙11當(dāng)天的流量增長(zhǎng)情況，對(duì)應(yīng)匹配流量上去3、客單價(jià)按照日常的客單價(jià)計(jì)算，考慮到促銷版塊，總的客單價(jià)比平時(shí)低一些4、雙11當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率比較高，所以也是根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率翻不同倍數(shù)增長(zhǎng)進(jìn)行預(yù)估5、最后根據(jù)每個(gè)渠道的流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)的方式進(jìn)行計(jì)算，得出最終的營(yíng)業(yè)額6、其他渠道流量和成交較少的直接忽略這套方法所思考維度還得更細(xì)，這里就不詳細(xì)說(shuō)明，通過(guò)這種方式嘗試了多種類型店鋪的目標(biāo)分解，準(zhǔn)確率高達(dá)80%以上，誤差率在10%左右浮動(dòng)付費(fèi)流量方式：通過(guò)前期的目標(biāo)測(cè)算已經(jīng)確定了接下來(lái)的預(yù)算，主要是預(yù)熱期間的加大推廣，提高收藏和加購(gòu)，不以轉(zhuǎn)化為目的，主要是為了曝光官方和免費(fèi)流量：雙11當(dāng)天的流量會(huì)更大提高客戶的關(guān)注度，加深印象7、單品活動(dòng)：兩件減100元，虧本銷售，為了前期的銷量積累從0點(diǎn)的搶購(gòu)，到日常的促銷，再到當(dāng)天的不同時(shí)間段的搶購(gòu)氛圍，還有預(yù)熱期間的互動(dòng)游戲，附加促銷來(lái)店鋪即可抽獎(jiǎng)，也增加了其他的一些規(guī)則，如收藏加購(gòu)等手段都能抽獎(jiǎng)，提高賽馬期間的權(quán)重3、常規(guī)促銷：優(yōu)惠券和滿減由于表格里涉及到自主訪問(wèn)的流量，這部分流量主要是考量預(yù)熱期的客戶喚醒工作，對(duì)此也做了一個(gè)預(yù)熱期間目標(biāo)分解表噱頭活動(dòng)，提高客戶對(duì)店鋪的關(guān)注，還有對(duì)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的收藏加購(gòu)數(shù)2、互動(dòng)活動(dòng)：抽獎(jiǎng)面對(duì)一年一度的淘寶雙十一，很多賣家都十分重視，提前很久就在做淘寶雙十一規(guī)劃，今天幕思城想跟大家聊一聊淘寶雙十一規(guī)劃怎么做可以讓店鋪完美爆發(fā)的問(wèn)題，文章中還會(huì)分享一些實(shí)用技巧哦二、店鋪當(dāng)天的促銷主要分為官方活動(dòng)促銷和店鋪?zhàn)灾骰顒?dòng)促銷                

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