淘寶直通車對排名的影響，直通車對淘寶搜索有沒有加權？

         大家測試看看，你用手機一個關鍵詞，在手機的第一屏除去直通車位置，展示的商品和銷量排序里展示的商品差異化很大，往往銷量排序里的低價爆款都不會展示在手淘默認排序里，也就說手淘的搜索會屏蔽低于某個價格的商品，當然還有原因是手淘搜索的2,3名是根據(jù)你瀏覽購買習慣的個性化商品做生意講究“順勢而為”，基于目前的手機淘寶的特點，流量不停的打散，如果不是想沖銷量排序的第一名，我們就不應該期待某個商品會或許很大的銷量，盡量選擇產品價格在手淘搜索首屏價格以上，策略上做爆款的“降維攻擊”，爆款一定要想辦法去抓盡可能多的人群，而群爆款的思路是每個產品抓一個人群，但是爆款群就能精準的抓住盡可能多的人群可以武斷的說，幾乎99%的爆款都是低價，再結合這個手淘排名特點來看，如果現(xiàn)在做，幾乎很難從默認搜索里獲取流量，只能從銷量排序里獲取流量但是呢，目前在所有推廣渠道來看，直通車對于搜索的幫助是最直接的，因為除了開了直通車能額外增加銷量之外，還能增加“關鍵詞累積權重”，也就說，如果我們在沖單品的某個關鍵詞的排名的時候，直通車如果也通過這個關鍵詞成交，那么會有個額外的權重加分舉例說明：曾經有個學員和我反饋一個問題，他有某個寶貝比對手銷量高200個，但是從生意參謀里的商品店鋪榜里去看對手寶貝的流量構成，發(fā)現(xiàn)對手的手淘搜索比他高將近兩倍，問我為什么用直通車來輔助搜索，更重要的不是投不投錢，投多少錢，而是在做寶貝直通車推廣之前，先確認了這個產品主打哪類用戶群體，他的使用場景是哪里，用哪些詞，不能用哪些詞，用什么樣的圖片去引起共鳴一個產品有10000的月銷量，肯定不如有10個商品，每個商品有1000個銷量更加穩(wěn)定和賺錢，而當你每個商品去抓一個人群，有了基礎銷量之后可以嘗試再用同樣的思路去開直通車做“精確攻擊”，這時候你會發(fā)現(xiàn)，直通車的技術好像并不是那么難我當時讓他們幾個人一起在手機淘寶里搜索行業(yè)最熱詞，讓他們下滑找首屏最低價，然后他們發(fā)現(xiàn)這個關鍵詞大家普遍首屏展示的最低價是49元，對手的產品正好是49元，而他們的產品是35元，所以我給他們的診斷結果是，價格太低了，很多關鍵詞因為價格原因被屏蔽了當然，因為手機屏幕小的原因，每個搜索結果頁面展示的商品個數(shù)變少，所以流量會進一步集中，因此如果你是銷量排序的前三名，流量仍然會很大，轉化率也很高我當時猜測，直通車和搜索的用戶行為都一樣，通過關鍵詞篩選寶貝，唯一的不同就是位置不同，所以可能是周邊的寶貝會影響到這個寶貝的點擊率，但是這個分析只能是猜測，沒有數(shù)據(jù)證明                

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