淘寶直通車質(zhì)量得分提升技巧是什么,應(yīng)該怎么有效引流?
188****9678樓主|2020-07-19|10:40|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:9744
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至于,懂得了原理路子就會有很多條,測款最終會得出3個結(jié)果:1:推得動的產(chǎn)品A:能不能消耗費用---點擊量決定B:哪個產(chǎn)品更花錢---點擊率決定2:賣得動的產(chǎn)品C:哪個產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化—點擊轉(zhuǎn)化率,加購數(shù)量決定3.推得起的產(chǎn)品d.哪個產(chǎn)品利潤值最大---產(chǎn)品的UV價值決定從上面的結(jié)果我們可以畫出產(chǎn)品做為店鋪主推的決定框架二.找關(guān)鍵詞2.1 關(guān)鍵詞分為2個大類一個是廣泛詞 類目詞—直通車剛開啟時建議用廣泛這樣才能獲得想要的一個點擊數(shù)量,缺點是質(zhì)量分會略偏低,競價激烈 ppc 高二個是類目詞+屬性詞+用途詞---用精準詞的情況一般是在直通車賬戶有一定的基礎(chǔ),點擊量足夠的時候,這時推廣的工作重心已轉(zhuǎn)換在嚴格控制花費,最大的獲得產(chǎn)出上面2.2 找詞的來源 這里我只推薦3個渠道,其余的大家自行借鑒A.直通車推廣后臺系統(tǒng)詞的推薦,這里可由自己自行發(fā)揮,計算機,無線的,打標的等等B. 淘寶/天貓平臺PC與手淘搜索下拉框詞你會發(fā)現(xiàn) 咦 搜索同樣的詞 會有不同的2種結(jié)果哈,是的,沒錯,這些是系統(tǒng)收集搜索用戶習(xí)慣的一些記憶,具有更多的“拿過來用”的價值C.淘寶頁面展現(xiàn)揣測詞,這些詞的出現(xiàn)也是由消費搜索主詞+屬性篩選所得出來的一個結(jié)果,也是一個很好的推廣導(dǎo)向價格過高過低都不屬于大眾消費者目標產(chǎn)品產(chǎn)品的定向推廣----定向推送給符合消費目標的人群2、關(guān)鍵詞排位不同的位置點擊率也是不同的,第1,2,3頁的點擊率還算可以,過后呈下降趨勢加詞技巧,前期加些長尾詞,或者點擊率高的精準詞,避免加熱次-質(zhì)量分低排不上位,只有展現(xiàn)沒有點擊3、其他因素,如銷量銷量高低也會影響到消費者的一個點擊頻次跟下單機率,這一般概括為,從眾心里,大家都認可的產(chǎn)品一定是好產(chǎn)品,也是實惠型產(chǎn)品買家體驗包括停留時間,收藏加購,轉(zhuǎn)化,客服響應(yīng)速度,產(chǎn)品基數(shù),產(chǎn)品評分等因素.這就是為何單品上車前都需要積累一定的銷量的原因了3.創(chuàng)意質(zhì)量: 淘寶購物,銷售的是產(chǎn)品,賣的是圖片,唯有做到圖片能勾引到消費者的眼球是我們一直努力的方向與目標.五、那么影響點擊率的因素是哪些呢,又或者如何做一張高點擊率的創(chuàng)意圖片呢因為之前做過測款,只要精準的關(guān)鍵詞,養(yǎng)分期間的點擊率都不會太差,只要關(guān)鍵詞每天的點擊率不低于這個詞的行業(yè)平均點擊率并且每個詞的點擊量超過10個,5天內(nèi)質(zhì)量分一定會漲到10分,或者在不考慮出價因素直接卡首條,2天所有詞的質(zhì)量分一定會漲到10分在由圍繞結(jié)果去優(yōu)化,進而改變產(chǎn)品的生存環(huán)境.大家做直通車常常關(guān)心的幾大問題,一.怎樣降低PPC,二是怎樣提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分,三是 如何拉升ROI,一. 測款多賣家新開直通車都會盲目推款,庫存多就推哪款,看同行賣的哪款好就跟著推,或者是選擇沒人賣的款,明明已經(jīng)虧損,投產(chǎn)比差還繼續(xù)硬扛著推廣,一定要利用數(shù)據(jù)來挑選直通車的推款,寶貝轉(zhuǎn)化率、寶貝收藏數(shù)據(jù)、寶貝加入購物車數(shù)據(jù),都需要用正確的方式打開數(shù)據(jù)推廣測款之門,通過一系列的數(shù)據(jù)測試測出這款寶貝是沒問題的,再花大量的錢去推廣四.關(guān)鍵詞質(zhì)量的組成部分1.相關(guān)性:這個因素后期優(yōu)化的空間不大,產(chǎn)品的類目是固定的當(dāng)關(guān)鍵詞加入到推廣當(dāng)中,那么這個相關(guān)性的維度就已經(jīng)定下來了.個人有一個很干的干貨分享,當(dāng)你把關(guān)鍵詞加到產(chǎn)品標題,副標題或推廣標題中,你會發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性會加一格,不信這是最近在做的且認為效果還是不錯的一款產(chǎn)品,這個計劃組里原本是打算推廣2款產(chǎn)品,但最后因成本投入及效果因素,放棄了一款,在確定直通車主推產(chǎn)品時往往是要經(jīng)過一個測款期的,這個時間周期雖短卻又是難抉擇的一個過程,所以開車不能分心,要果斷,不然必受其累.三 . 養(yǎng)分直通車前期的目的是提升計劃權(quán)重,也就是養(yǎng)分,在直通車添加關(guān)鍵詞中建立產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的詞庫,從中選出3個8分以上的關(guān)鍵字且這些關(guān)鍵詞都有帶手機標受到3個十分詞的影響,再加其他關(guān)鍵詞質(zhì)量分會隨之帶動提高,至少在9分以上下面給大家看一下我通過這個方法所養(yǎng)出來的幾個賬戶,大家看到都是10分的詞
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