淘寶賣家如何通過大數(shù)據(jù)分析打造淘寶爆款？

         分析完核心3個(gè)要素之后，找出需要做競(jìng)品分析的子類目產(chǎn)品，對(duì)比同行平均值，計(jì)算近一個(gè)月或往年4、5、6月份客單價(jià)均值，通過數(shù)據(jù)表格分析數(shù)該子類目產(chǎn)品的行業(yè)均價(jià)73.14元，故如果客單價(jià)定在69或65元(綜合考慮成本范圍，例：成本是60元的褲子，定價(jià)65或69是相對(duì)比較危險(xiǎn)的，要求運(yùn)營(yíng)能力要很強(qiáng))，則相對(duì)來說是一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，利潤(rùn)可以，而且也可以達(dá)到行業(yè)的均值的轉(zhuǎn)化率(前提是產(chǎn)品大眾款本身沒有問題)當(dāng)然除了老客戶的支持外，店鋪必要的推廣測(cè)試也是需要的，直通車就是最直接的方式，其實(shí)測(cè)試產(chǎn)品階段重要的是流量的獲取，至于要不要關(guān)鍵詞質(zhì)量分10分9分這些不是目前最重要的，產(chǎn)品收藏、加購有沒有再增加才是這個(gè)時(shí)期的關(guān)鍵點(diǎn)競(jìng)品分析要找準(zhǔn)3個(gè)核心點(diǎn)說到競(jìng)品數(shù)據(jù)分析，其實(shí)包含的點(diǎn)有很多，客單價(jià)、產(chǎn)品屬性、流量構(gòu)成、購買人群、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品評(píng)分及評(píng)價(jià)、產(chǎn)品優(yōu)惠折扣等，都是要去關(guān)注的要素產(chǎn)品是賣給需要的客戶，所以產(chǎn)品到底好不好不是老板說了算，也不是運(yùn)營(yíng)說了算，更不是高冷的美工說了算，是由買家來決定的，所以前期的測(cè)試也相當(dāng)重要，最直接最有效方式就是通過老客戶，有過信任購買的客戶對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)有所了解，現(xiàn)在只需要對(duì)產(chǎn)品的款式做一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就可以，是否是他們想要的產(chǎn)品如果定價(jià)上已經(jīng)確定，就在產(chǎn)品屬性上再做一個(gè)分析，搜索該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞就可以確定該產(chǎn)品的屬性核心點(diǎn)，放在童褲這個(gè)產(chǎn)品上就是褲型或身高老客戶和階段性關(guān)鍵點(diǎn)都要抓對(duì)產(chǎn)品做完市場(chǎng)調(diào)研后，就要做一個(gè)單品推廣測(cè)試其中褲型(長(zhǎng)褲、短褲、七分褲、五分褲、九分褲)對(duì)于產(chǎn)品周期來說也覺得了該產(chǎn)品的售賣時(shí)長(zhǎng)，對(duì)于產(chǎn)品的推廣周期上做一個(gè)預(yù)判雖然需要分析這么多數(shù)據(jù)，不過也有先后主次之分，核心從客單價(jià)、流量構(gòu)成、產(chǎn)品評(píng)價(jià)優(yōu)先著手分析事實(shí)上，有了前期這些布局之后，后續(xù)可以通過店鋪聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷來引爆銷量，通過店內(nèi)活動(dòng)、推廣聯(lián)動(dòng)等一系列手段可以讓店鋪流量直飛，最終打造出爆款，但是前期要做好充分的數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)推薦閱讀：                

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