淘寶直通車運(yùn)營常見問題原因分析如何處理？

         這種方法同時適用于發(fā)展期的產(chǎn)品，一段時間后，有一定量的訪客和轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)已經(jīng)根據(jù)這些數(shù)據(jù)，初步為產(chǎn)品打了標(biāo)簽，低出價可以降低垃圾展現(xiàn)，同時高溢價可以針對部分精準(zhǔn)標(biāo)簽人群投放，對點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率都會有一定的提升1、高出價低溢價：適用于新款期的產(chǎn)品，本身新產(chǎn)品前期是沒有流量的，包括新店也會出現(xiàn)沒流量的情況，因為訪客基數(shù)太少，平臺捕捉不到人群數(shù)據(jù)，用這個方法可以盡量提高產(chǎn)品排名，增加進(jìn)店訪客數(shù)，給平臺和店鋪打標(biāo)簽的時間，可以增加新鏈接的權(quán)重值標(biāo)準(zhǔn)推廣用關(guān)鍵詞快速確定初期的產(chǎn)品人群，因為每個關(guān)鍵詞都對應(yīng)著某一步分的人群，這些人群特定的搜索模式，跟同類型的關(guān)鍵詞存在模式相符，如果該關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的，系統(tǒng)匹配的人群也精準(zhǔn)，這些精準(zhǔn)人群進(jìn)店后，對新款產(chǎn)生收藏，加購，轉(zhuǎn)化等痕跡，就可以為產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽了，在后續(xù)的流量扶持中，平臺也更容易給店鋪扶持精準(zhǔn)流量，有助于轉(zhuǎn)化如果系統(tǒng)一直找不到精準(zhǔn)人群，無疑加速了冷卻期時間，增加超級推薦難度系數(shù)，前期基礎(chǔ)做的差，后期就會出現(xiàn)PPC比直通車還高，本身前期系統(tǒng)只會給部分人群做展示，方便判斷精準(zhǔn)人群，但是前兩天一直沒展現(xiàn)，就會拉低店鋪權(quán)重值了1、ROI高：占比高會壓制免費(fèi)流量，如果每天的日限額都能達(dá)到高于同行的ROI，這種情況是可以繼續(xù)加大日限額，增加進(jìn)店訪客數(shù)，繼續(xù)提升銷售額，尤其是處于上升期的產(chǎn)品，更不能讓流量斷層，做爆款最怕數(shù)據(jù)下滑1、標(biāo)準(zhǔn)計劃：自主選擇關(guān)鍵詞，設(shè)置關(guān)鍵詞出價，選擇人群，傾向于商家設(shè)置，可操作性高，可以做各種優(yōu)化，無論是提高轉(zhuǎn)化還是要訪客都能達(dá)到目的，可以根據(jù)不同時期，手動設(shè)置各種優(yōu)化，操作更靈活，數(shù)據(jù)也更優(yōu)質(zhì)直通車+超級推薦的目的是為了轉(zhuǎn)化，很多店鋪在操作時，沒有把握好度，更多的是給同行增加競爭力，讓流量都從競店轉(zhuǎn)化了，兩個結(jié)合操作可以降低人群紊亂的風(fēng)險，也提升了轉(zhuǎn)化率的幾率正常報活動的商家，活動前后都可以得到平臺活動的流量扶持，在活動前多積累對產(chǎn)品有興趣的買家，而精準(zhǔn)買家更離不開店鋪的人群優(yōu)化，好的人群設(shè)置可以提高點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)買家通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞瀏覽，直通車會根據(jù)賣家關(guān)鍵詞和人群投放，當(dāng)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品銷量，主推風(fēng)格都符合買家購物習(xí)慣時，才會產(chǎn)品點(diǎn)擊，收藏加購，轉(zhuǎn)化等一系列購物流程，有些買家只初步進(jìn)行點(diǎn)擊行為，當(dāng)下次在購物時，猜你喜歡會根據(jù)上次的購物痕跡推薦符合的產(chǎn)品，前期已經(jīng)通過關(guān)鍵詞做了初步打標(biāo)，這個時候產(chǎn)品會在猜你喜歡靠前展示，買家就可以再次瀏覽產(chǎn)品時購買2、超級推薦：新款上架初期，人群數(shù)據(jù)太少，在選擇人群時，就要盡量多選一些，超級推薦有很多人群選擇方式，不管是哪種人群，必須要要讓系統(tǒng)廣泛分析各個人群數(shù)據(jù)，從中找到和產(chǎn)品匹配的部分人群，單獨(dú)操作超級推薦，對人群的基礎(chǔ)要求很高，也更容易出現(xiàn)操作錯誤                

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