【2016天貓雙11】天貓服飾雙11核心玩法揭秘

想必大家對(duì)去年雙11的盛況還歷歷在目：天貓總交易額達(dá)912億元，創(chuàng)下歷史新高，成為全球化的網(wǎng)購盛事。

盡管距離雙11還有將近3個(gè)月，但備戰(zhàn)序幕早已拉開。

8月16日，天貓服飾商家大會(huì)在杭州召開，在總結(jié)去年成績的基礎(chǔ)上，對(duì)今年的核心方向、營銷玩法、盤貨節(jié)奏進(jìn)行了預(yù)告。

同時(shí)，“雙11狂歡夜”晚會(huì)億元級(jí)獨(dú)家冠名權(quán)花落上海家化。

商家們?cè)缫汛来烙麆?dòng)，借勢(shì)這一具有商業(yè)價(jià)值的大IP，提前做足準(zhǔn)備。

2015年雙11，在創(chuàng)新營銷和大數(shù)據(jù)運(yùn)營的背景下，天貓整體成交增長率達(dá)到既定目標(biāo)。

而今年雙11，在增加成交量的同時(shí)，天貓服飾希望商家進(jìn)一步提高售罄率，獲得成交、利潤的雙增長，從而實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

因此，雙11的目標(biāo)主要是：1、流量效率利用達(dá)到最大化；2、提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)；3、做精準(zhǔn)營銷，提升盤貨能力，通過數(shù)據(jù)提高商家售罄率。

據(jù)介紹，經(jīng)過算法團(tuán)隊(duì)的計(jì)算，去年主場(chǎng)個(gè)性化流量起到很大的作用，幫助整個(gè)平臺(tái)和商家大幅度提升，今年仍將進(jìn)一步升級(jí)，給消費(fèi)者帶來更極致的體驗(yàn)。

在營銷手段上，也會(huì)增加工具配合營銷：1、今年三月份開始測(cè)試的天貓購物券是實(shí)現(xiàn)平臺(tái)跨店鋪、跨行業(yè)滿減活動(dòng)的一個(gè)工具，有效提升行業(yè)和單店客單價(jià)。

2、在會(huì)場(chǎng)提供滿免工具等更多驚喜，由商家運(yùn)營，并在分會(huì)場(chǎng)給足商家流量進(jìn)行曝光。

在這次大會(huì)上，天貓服飾首次提出天貓全球潮流盛典，也為“三個(gè)全球”戰(zhàn)略打響第一炮：全球時(shí)尚。

在預(yù)熱期間，主要資源和流量都會(huì)集中于此。

“去年我們嘗試開始做個(gè)性化，今年會(huì)把個(gè)性化做得更加透徹一些。

”天貓服飾營銷負(fù)責(zé)人淇藍(lán)介紹道。

此次天貓全球潮流盛典的關(guān)鍵詞在于：全球、全娛、全通、阿里系all in，所有運(yùn)營內(nèi)容、互動(dòng)、品牌、玩法都和潮流盛典相關(guān)。

除此之外，全渠道仍然是重點(diǎn)。

此前，在“618年中促”期間，天貓服飾與30個(gè)核心品牌率先實(shí)現(xiàn)全渠道庫存100%打通，雙11將會(huì)成倍打通更多品牌店鋪 屆時(shí)，潮流盛典將成為一場(chǎng)全球最大的邊看邊買的盛典，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)直播互動(dòng)。

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