淘寶雙11光棍節(jié)五折促銷活動應(yīng)該怎么抓住消費(fèi)者心理？

         五折營銷大獲成功的原因就在于很好地抓住了消費(fèi)者的心理......營銷成功的心理學(xué)原理在淘寶雙11光棍節(jié)五折促銷活動中得到了很好的體現(xiàn)，中國網(wǎng)店網(wǎng)在此分析了四點(diǎn)原因，具體如下：1、  消費(fèi)是可以被刺激的，消費(fèi)者是可以被引導(dǎo)的原因恐怕在于，天天低價讓消費(fèi)者感到隨時都可以去選購，沒有行程心理上的緊迫感，由于惰性導(dǎo)致有很大一部分的消費(fèi)欲望沒有最終轉(zhuǎn)化成實(shí)際購買行為從開始前一個星期在淘寶及各大論壇進(jìn)行主動宣傳，把促銷價格殺到一個消費(fèi)者不得不動心的價位，到不惜重金在央視新聞聯(lián)播后做廣告，每一個行動都在最大化地聚集消費(fèi)者從去年的27個品牌到今年集合了幾百個品牌一起做活動，淘寶商城從今年一開始就把自己定位成了一個超級賣場，商品的齊全和品牌的檔次每一樣都不輸于甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過線下的大商場結(jié)果很好的證明了當(dāng)初宣傳決策的正確，除了銷售額能夠見證，活動本身也會成為一個重大的話題和經(jīng)典的案例，將會在近期及日后被無數(shù)次提及，將成為B to C網(wǎng)上購物里程碑式的活動由于參加活動的商家眾多，消費(fèi)者首先關(guān)注的肯定是在首頁上的商家，估計8成的消費(fèi)是直接流向首頁商家的低價本身具有巨大的誘惑力，當(dāng)讓消費(fèi)者感到物超所值，消費(fèi)欲望就會猛然膨脹，本來沒有的消費(fèi)需求也會被拉動起來商場都懂得這個道理，如果是天天打折促銷，一周總的銷售額比不上周末集中促銷效果好此外，參加活動的商家有兩種，一種是在首頁推薦上的，一種是在“更多”選項下的，相信活動費(fèi)用不同，最終的銷售結(jié)果也證明了投資和回報之間的關(guān)系營銷實(shí)質(zhì)上打的就是心理戰(zhàn)術(shù)，如何調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望并讓其轉(zhuǎn)化為購買行為是營銷的一個重要目的                

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