大學(xué)生如果正確選擇保溫杯。。。？

1.全面分析市場(chǎng)，切忌盲目有些賣家朋友看到別人也在打造爆款，于是一時(shí)腦熱就去學(xué)習(xí)效仿別人去打造爆款，這樣盲目就去打造爆款的后果是很嚴(yán)重的，甚至可能會(huì)得到血的教訓(xùn)，讓你無(wú)法翻身。

在打造爆款之前要先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)行情進(jìn)行綜合分析，了解整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)如何，是呈上升趨勢(shì)還是下降趨勢(shì)，這些都是決定你能否成功打造爆款的先決條件。

接著再分析潛在客戶的人群標(biāo)簽，了解潛在客戶對(duì)于該產(chǎn)品的喜好程度，市場(chǎng)目標(biāo)客戶容量如何，只要有足夠多的潛在客戶，你的產(chǎn)品才有可能爆發(fā)。

除了市場(chǎng)和潛在客戶外，對(duì)于產(chǎn)品本身的分析也是必不可少的。

了解要打造爆款產(chǎn)品的屬性，了解其他同款競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)，并總結(jié)出賣點(diǎn)，制定詳細(xì)計(jì)劃，避免誤入方向，賠了夫人又折兵，得不償失。

2.不同角度選款除了分析市場(chǎng)外，一個(gè)產(chǎn)品是否能成為爆款，選款也是十分重要的，這是影響寶貝銷量，發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)鍵因素。

因此作為一個(gè)主推爆款的寶貝，必須要有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，而且這個(gè)賣點(diǎn)也是符合大眾需求的賣點(diǎn)。

對(duì)于爆款的選擇，我們可以通過(guò)主觀思維的判斷和客觀數(shù)據(jù)的分析去選出有潛力的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行打造。

A.從主觀判斷入手，了解產(chǎn)品自身屬性維度①產(chǎn)品賣點(diǎn)要獨(dú)特 淘寶有海量產(chǎn)品，款式類似或者相同也是數(shù)不清的，因此在選款時(shí)，最好選擇與其他人不同的款式，如果碰巧有同款的話，就要去發(fā)現(xiàn)與同行不一樣的賣點(diǎn)，畢竟消費(fèi)者會(huì)貨比三家，如果你的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就要從賣點(diǎn)入手去吸引消費(fèi)者眼光了。

這個(gè)賣點(diǎn)要獨(dú)特，也要符合大眾的需求點(diǎn)，是消費(fèi)者所能接受和喜愛(ài)的，并以此擴(kuò)大宣傳。

②選品要有應(yīng)季性 產(chǎn)品要選擇當(dāng)下應(yīng)季的或者是下個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品要提前預(yù)熱，在真正熱賣季來(lái)臨之前就要做好測(cè)款和預(yù)熱，比如服裝類這類季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，你可以在冬季快要結(jié)束前開始預(yù)熱春夏裝，但是你不能等到天氣變暖時(shí)還在推冬裝，這時(shí)人們需要春夏裝的需求遠(yuǎn)大于冬裝（除了打折清倉(cāng)因素外），如果你此時(shí)還在推冬裝就無(wú)法成功了。

季節(jié)性明顯的產(chǎn)品最好提前半個(gè)月到一個(gè)月之間就要做好測(cè)款和預(yù)熱工作了，此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)小，推廣投入費(fèi)用低，在進(jìn)入火爆期時(shí)，已經(jīng)有一定的銷量基礎(chǔ)，更有利于轉(zhuǎn)化。

③套餐搭配或者關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品 容易搭配的產(chǎn)品，如像服裝類比較百搭的基礎(chǔ)款，成套購(gòu)買可以免去日常搭配的煩惱，更容易受到消費(fèi)者的喜歡，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，由此可以搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售，更容易促成交易，提升客單價(jià)。

而在爆款開始進(jìn)入衰退期時(shí)，如果用關(guān)聯(lián)銷售，將流量引到其他爆款潛力的產(chǎn)品上，正好為下個(gè)爆款做了鋪墊，起到承上啟下的效果。

④貨源要穩(wěn)定 打造爆款不容易，一個(gè)爆款打造起來(lái)后很可能因?yàn)樨浽吹臄鄬佣鴱U掉，不但爆款失敗，還會(huì)影響流量的斷層，進(jìn)而導(dǎo)致店鋪的整體數(shù)據(jù)下滑，因此貨源的穩(wěn)定是需要特別注意的。

在打造爆款前期，就需要對(duì)供應(yīng)商和貨品庫(kù)存量做好充足的了解和準(zhǔn)備，在保證貨源供應(yīng)充足的同時(shí)貨品質(zhì)量穩(wěn)定性也是不可忽略的。

⑤重視客戶評(píng)價(jià) 由于絕大多數(shù)消費(fèi)者有從眾心理，很少有第一個(gè)敢于吃螃蟹的人，不管你的產(chǎn)品是好還是壞，銷量的多少很影響轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者都會(huì)存在對(duì)商品的質(zhì)疑。

作為新的產(chǎn)品，我們一定要重視客戶的評(píng)價(jià)，用一定量的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，去提升客戶信心，促成新客戶成交。

B.用可觀的數(shù)據(jù)幫助我們做更為準(zhǔn)確的判斷①自然搜索流量：在最近一周內(nèi)有沒(méi)有穩(wěn)定增加。

②跳失率：從跳失率的數(shù)據(jù)波動(dòng)可以直接反映出消費(fèi)者對(duì)該商品的喜好程度。

③點(diǎn)擊率：總的來(lái)說(shuō)，一定時(shí)間內(nèi)尤其是在測(cè)款期間，點(diǎn)擊率上升趨勢(shì)越明顯，表示該產(chǎn)品受喜愛(ài)程度越好，市場(chǎng)需求量越大，這是一個(gè)很重要的參考數(shù)據(jù)④轉(zhuǎn)化率：是看哪個(gè)產(chǎn)品更容易受到買家關(guān)注，更容易起量，可以大大提升寶貝權(quán)重，而轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，更有利于后期的穩(wěn)定維持。

3.優(yōu)化操作完成了前面的選款測(cè)款等工作后，接下來(lái)就是要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化操作了。

A.標(biāo)題優(yōu)化：通過(guò)我們之前查詢到的數(shù)據(jù)，分析要打造爆款寶貝核心關(guān)鍵詞，然后再結(jié)合進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞和行業(yè)搜索熱詞，最后加上寶貝屬性高度相關(guān)的詞進(jìn)行組合優(yōu)化即可。

切記勿出現(xiàn)違禁詞和敏感詞。

https://img.alicdn.com/imgextra/i4/6000000005510/O1CN01CseZEV1qZd8pKMEzV_!!6000000005510-0-QNBIZ.jpgB.主圖優(yōu)化：寶貝主圖是店鋪流量的入口，可以直接影響著寶貝獲取流量的能力。

因此想要爆款持久，一張好的主圖是必不可少的，好的主圖是在滿足買家眼球的同時(shí)最大限度的強(qiáng)化買家購(gòu)買心理需求。

制作主圖時(shí)要從產(chǎn)品屬性入手，突出買家人群特點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以在主圖中適當(dāng)突出促銷活動(dòng)和贈(zèng)品力度的展示。

動(dòng)態(tài)的主圖視頻可以多維度的展示寶貝，更加突出展示寶貝細(xì)節(jié)、功能，讓買家對(duì)寶貝有更多了解，增加買家停留時(shí)間，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率https://img.alicdn.com/imgextra/i3/6000000006214/O1CN01hj1zNQ1vm3yJPCStJ_!!6000000006214-0-QNBIZ.jpgC.詳情頁(yè)優(yōu)化：詳情頁(yè)的作用在于抓住進(jìn)店客戶， 擴(kuò)大其購(gòu)買欲，促成交易。

詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)要從產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)，突出買家需求，同時(shí)加入真實(shí)的好評(píng)，增加買家的好感度；詳情頁(yè)圖片不宜過(guò)多過(guò)長(zhǎng)，以免造成加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而導(dǎo)致的跳失。

在重大節(jié)日或者大促活動(dòng)時(shí)，要在詳情中突出促銷元素，達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的效果。

D.客服服務(wù)質(zhì)量：這點(diǎn)不可忽視的，從買家的角度出發(fā)回答，解決買家疑慮，增加好感度，促成詢單轉(zhuǎn)化。

同時(shí)對(duì)于有購(gòu)買經(jīng)歷的老客戶，也要時(shí)常保持交流，增加客戶粘性，給消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)質(zhì)的買家體驗(yàn)，促成二次購(gòu)買。

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