亞馬遜中小賣(mài)家失敗的原因在此！

很多亞馬遜小賣(mài)家開(kāi)店不勝利，失敗的緣由常常千千萬(wàn)萬(wàn)種，這邊總結(jié)了在亞馬遜開(kāi)店中中小賣(mài)家經(jīng)常會(huì)犯的一些錯(cuò)誤，而且是對(duì)開(kāi)店會(huì)形成致命影響的要素，希望能協(xié)助到在亞馬遜開(kāi)店的你！依據(jù)亞馬遜的賣(mài)家中心，亞馬遜的品牌注冊(cè)是消費(fèi)或銷(xiāo)售本人品牌產(chǎn)品的賣(mài)家一個(gè)很有必要的程序。

令人詫異的是多數(shù)小到中等范圍的企業(yè)，他們宣稱不曉得亞馬遜銷(xiāo)售的產(chǎn)品需求注冊(cè)。

初次注冊(cè)的時(shí)分更在意的是企業(yè)的繁瑣引見(jiàn)，更有甚者直接完整無(wú)視品牌注冊(cè)的必要性。

品牌注冊(cè)是一個(gè)產(chǎn)品上架的重要名片，普通來(lái)說(shuō)，第一家注冊(cè)的品牌是其他品牌模擬的對(duì)象。

上傳已注冊(cè)品牌的產(chǎn)品一定要確保細(xì)節(jié)的精確，而且要強(qiáng)調(diào)品牌已注冊(cè)，注冊(cè)品牌是成為大賣(mài)不可或缺的一點(diǎn)。

品牌度越高的商品通常有著最高的利潤(rùn)率。

消費(fèi)者在亞馬遜上搜索運(yùn)用的言語(yǔ)，可能不契合你的數(shù)據(jù)庫(kù)和網(wǎng)站中的產(chǎn)品標(biāo)題。

產(chǎn)品呈現(xiàn)在亞馬遜搜索框的時(shí)機(jī)取決于許多要素，其中一個(gè)是標(biāo)題與亞馬遜算法的匹配度。

一些賣(mài)家的標(biāo)題優(yōu)化存在技術(shù)問(wèn)題，呈現(xiàn)到亞馬遜的標(biāo)題可能會(huì)自動(dòng)填充網(wǎng)站的標(biāo)題字段，不契合亞馬遜的搜索方式。

這種問(wèn)題的發(fā)作可能是由于產(chǎn)品的運(yùn)作分離了銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、等部門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)，需求開(kāi)發(fā)者重新定義。

優(yōu)化時(shí)，思索到用戶的角度。

他們會(huì)在什么狀況下在Amazon找到你的產(chǎn)品？什么是有利于被亞馬遜平臺(tái)搜索的產(chǎn)品類(lèi)型？研討范疇內(nèi)其他公司正在做的事情，特別是在亞馬遜和Google優(yōu)化推行獲得勝利的公司。

一旦你的產(chǎn)品數(shù)量在上千，很難使你整個(gè)設(shè)置的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和標(biāo)題及時(shí)更新和優(yōu)化。

產(chǎn)品量大的問(wèn)題是常常不是按優(yōu)先級(jí)更新，或者完整沒(méi)有更新。

眾所周知的二八規(guī)律同樣適用于亞馬遜。

你的收入比例（百分之80）來(lái)自你的頂級(jí)（百分之20）產(chǎn)品。

不要力圖圓滿：優(yōu)先思索你的實(shí)力和投入，確保帶給你頂級(jí)收入的產(chǎn)品做到最好的優(yōu)化。

運(yùn)營(yíng)餐館的老板普遍以為，在周六創(chuàng)收比周二簡(jiǎn)單的多。

在亞馬遜上，同樣是優(yōu)化本人的頂級(jí)品牌來(lái)推進(jìn)銷(xiāo)售邊沿產(chǎn)品。

正確的設(shè)置父子產(chǎn)品，在Amazon更容易銷(xiāo)售。

相反，假如企業(yè)經(jīng)常將每個(gè)產(chǎn)品列為單獨(dú)的listing。

這能夠減輕工作量，簡(jiǎn)化內(nèi)部數(shù)據(jù)流程，能夠便當(dāng)?shù)脑O(shè)置顏色和尺寸的變化，但是卻無(wú)形傷害害了產(chǎn)品的主從關(guān)系。

你的產(chǎn)品在Amazon能夠依托一個(gè)最具人氣的ASIN帶動(dòng)相關(guān)的父子產(chǎn)品，而不是將產(chǎn)品完整差別化的分割。

一個(gè)人氣ASIN帶來(lái)的流量是相當(dāng)給力的。

假如爆款的產(chǎn)品由于庫(kù)存不夠而缺貨，相當(dāng)于煮熟的鴨子飛走了。

亞馬遜的根本規(guī)則和培訓(xùn)課程經(jīng)常講庫(kù)存管理的重要性，但是卻有人熟視無(wú)睹，結(jié)果庫(kù)存而慘遭損失的賣(mài)家確不在少數(shù)。

公司的預(yù)算把庫(kù)存看做很重要的局部，是財(cái)務(wù)量化的根本工作之一，但是習(xí)以為常的注重有時(shí)分卻變成了無(wú)視，有時(shí)分憑經(jīng)歷管理庫(kù)存無(wú)視時(shí)節(jié)性的動(dòng)搖，給公司帶來(lái)不少的損失。

因而回憶去年的時(shí)節(jié)性變化，汲取經(jīng)驗(yàn)，制定最新的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膸?kù)存方案。

你能夠發(fā)布產(chǎn)品到亞馬遜，即便你的產(chǎn)品分類(lèi)是錯(cuò)誤的，亞馬遜也不會(huì)阻止這個(gè)。

一些企業(yè)把他們的整個(gè)產(chǎn)品目錄在同一類(lèi)別。

假如一個(gè)企業(yè)的一切產(chǎn)品散布在同一個(gè)類(lèi)別中，很容易無(wú)視對(duì)不同產(chǎn)品的差別化分類(lèi)。

亞馬遜不會(huì)阻止，但將會(huì)間接懲罰你。

服裝作為一個(gè)類(lèi)別有額外的分類(lèi)請(qǐng)求。

常見(jiàn)的錯(cuò)誤是有賣(mài)家上傳手提包到家用廚衛(wèi)產(chǎn)品的可反復(fù)運(yùn)用的購(gòu)物袋行列，招致搜索者很難找到。

假如你的產(chǎn)品上傳到錯(cuò)誤的類(lèi)別，你不會(huì)有任何相關(guān)的信息，如大小、重量、顏色，和其他細(xì)節(jié)。

沒(méi)有這些根底性的信息，你的產(chǎn)品將更難在亞馬遜上找到。

Buy Box是每一個(gè)買(mǎi)家在購(gòu)物的時(shí)分，看到的最便當(dāng)?shù)馁?gòu)置位置。

亞馬遜在每一個(gè)商品登載當(dāng)選擇一位賣(mài)家占領(lǐng)這個(gè)Buy Box的位置，而這位被選中的賣(mài)家寵兒則能夠享用源源不時(shí)的訂單和關(guān)注。

亞馬遜之所以能堅(jiān)持高競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)在于它提供了最低的價(jià)錢(qián)，所以Buy Box商品的價(jià)錢(qián)經(jīng)常得是最低。

關(guān)于商家來(lái)說(shuō)，合理的利潤(rùn)空間是收入的主要渠道，合理的應(yīng)用Buy Box，而不是自殘式的低價(jià)放送。

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