淘寶商家在淡季要怎么運(yùn)營(yíng)店鋪？如何能做出淡季爆款？

         不，用戶購(gòu)買(mǎi)后的轉(zhuǎn)告會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)新的用戶，我們?cè)谇懊嬲f(shuō)過(guò)，用戶的感知決定買(mǎi)不買(mǎi)，產(chǎn)品決定是否再次購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)后面還有一個(gè)行為，那就是產(chǎn)品還會(huì)決定用戶是否會(huì)向朋友轉(zhuǎn)告穿海翠翡琳，做幸福女人這個(gè)案例屬于賣(mài)點(diǎn)提煉過(guò)大，且做幸福女人這個(gè)場(chǎng)景不夠具象，很多因素都會(huì)影響一個(gè)女人的幸福，因此不能在用戶心智中建立幸福女人與海翠翡琳有關(guān)聯(lián)的感知不會(huì)，你看到的只是內(nèi)容，這些內(nèi)容（商品標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、評(píng)論）在你心中建立感知，導(dǎo)致你的購(gòu)買(mǎi)，收到產(chǎn)品后，才會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生是否退貨、是否再次購(gòu)買(mǎi)等行為不會(huì)，你看到的只是內(nèi)容，這些內(nèi)容（商品標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、評(píng)論）在你心中建立感知，導(dǎo)致你的購(gòu)買(mǎi)，收到產(chǎn)品后，才會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生是否退貨、是否再次購(gòu)買(mǎi)等行為可見(jiàn)，用戶買(mǎi)的根本就不是產(chǎn)品，是感知，產(chǎn)品只會(huì)決定其是否再次購(gòu)買(mǎi)在購(gòu)買(mǎi)中，便是活生生的場(chǎng)景了，要滿足用戶在特定場(chǎng)景下的興奮感，刺激其購(gòu)買(mǎi)，再次強(qiáng)調(diào)一下，營(yíng)銷不是欺騙用戶，而是將枯燥的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)用場(chǎng)景化的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，在用戶心里建立對(duì)產(chǎn)品的感知02 購(gòu)買(mǎi)中做場(chǎng)景-場(chǎng)景營(yíng)銷內(nèi)容營(yíng)銷做的是品牌，是用戶感知，是為了讓產(chǎn)品變的更好賣(mài)不是的，它說(shuō)明消費(fèi)者沒(méi)有建立對(duì)產(chǎn)品的感知，廠商沒(méi)有給消費(fèi)者一個(gè)合理的購(gòu)買(mǎi)理由目標(biāo)用戶：老鄉(xiāng)、產(chǎn)品名：紅軍、購(gòu)買(mǎi)理由：分土地，比起三民主義，這個(gè)文案更能在農(nóng)民階級(jí)中得到廣泛傳播，三民主義和分土地是一個(gè)意思，即類似產(chǎn)品，但產(chǎn)品是什么重要嗎可是，這些都只是渠道而已，作為營(yíng)銷人或產(chǎn)品負(fù)責(zé)人而言，營(yíng)銷第一步要做的是為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)好的購(gòu)買(mǎi)理由，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)理由被設(shè)計(jì)好，剩下的只是錢(qián)和技巧的問(wèn)題                

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