直通車再現(xiàn)技術(shù)紅利,如何利用“批量推廣”快速起神款!

大家好，我是韓明，很榮幸有機會每周和大家分享一次。

今天我要說的是直通車。

記得2023年底，我在朋友圈發(fā)布了一個關(guān)于直通車新“批量推廣”功能的大膽猜想:批量推廣的出現(xiàn)一方面弱化了司機的操作，另一方面提高了效率。

可以快速篩選優(yōu)質(zhì)寶貝，匹配海量優(yōu)質(zhì)流量。

目前直通車正在向智能化、高端化方向發(fā)展。

其核心優(yōu)勢在于可以快速獲取多個寶的測量流量，并提供一鍵遷移到標(biāo)準(zhǔn)推廣的功能，可以輕松實現(xiàn)從重點寶批量推廣到標(biāo)準(zhǔn)計劃投放的無縫銜接。

那么，大眾推廣功能的出現(xiàn)是不是今年直通車的技術(shù)紅利呢？對很多商家有利嗎？成本是否會隨著很多商家的使用而開始上升。

我覺得任何事情都有兩面性，就像16年盛行的低價卡第一屏一樣。

玩的人多了，平臺自然會想辦法遏制。

然后，我們再來看看大眾推廣的做法！預(yù)付款:1。

選擇35個我們需要推廣的潛在寶寶，因為計劃可以同時推廣多個寶寶，上限30個寶寶。

以前一般來說，同一家店的直通車?yán)镆粋€關(guān)鍵詞只顯示兩個寶，而批量推廣多個寶是沒問題的。

2.設(shè)置計劃的每日限額和上限，選擇測量期間的測量策略。

3.添加約2030個可選關(guān)鍵字。

但是這里需要注意的是，系統(tǒng)的自選關(guān)鍵詞是否具有高準(zhǔn)確率、高相關(guān)性、高轉(zhuǎn)化率。

誤區(qū)在于，很多司機或者賣家認(rèn)為批量推廣就是自動化，可以自動選詞，不需要關(guān)注其他的東西；但如果你選的詞不準(zhǔn)確，后期轉(zhuǎn)化率也低。

然后一定要從推薦關(guān)鍵詞的下拉框中挑選出2030個精準(zhǔn)的相關(guān)度高的長尾詞，然后分析每個關(guān)鍵詞是否對我們的推廣計劃有幫助。

在同一測量周期內(nèi)，以一周的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，每個關(guān)鍵詞不超過4050次點擊。

一般單個計劃的點擊量至少要達(dá)到500次點擊，點擊量太小也有偶然性。

同一支付計量和映射應(yīng)同時進行(支付計量7天，映射35天)，映射應(yīng)輪換播出。

經(jīng)過測試，可以選出點擊率高的創(chuàng)意圖。

以下數(shù)據(jù)在我們選擇的測量計劃中作為參考(因產(chǎn)品而異，以下數(shù)據(jù)僅供參考)。

我們寶貝收藏的購買率要達(dá)到5%以上，支付轉(zhuǎn)化率要達(dá)到3%以上。

這種風(fēng)格可以直接推送，但是這樣的數(shù)據(jù)如果不用來強制投放，轉(zhuǎn)化率太低，成本也浪費了！記住前期在衡量錢的時候要選擇有銷量有評價的寶貝。

寶寶要盡量有藍(lán)圖和評價，轉(zhuǎn)化率會更高！以下是潛在寶寶測完錢后推薦的潛在關(guān)鍵詞。

后來我們再把它們加入直通車正常投放計劃，轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比會高很多。

那么你為一個新產(chǎn)品的大規(guī)模推廣做些什么呢？首先，我們新品的基礎(chǔ)一定要過硬，包括主圖的差異化，產(chǎn)品賣點和盈利點的突出，詳情頁宣傳文案的設(shè)計等等。

總之，我們的產(chǎn)品一定要有視覺美感和差異化，讓買家有強烈的購買欲望。

這些都很重要。

只有做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，才能提升寶寶的基礎(chǔ)體重，然后后期直通車的推廣才能游刃有余；當(dāng)然，對于一個新產(chǎn)品，前期也不能盲目開直通車。

如果連產(chǎn)品基礎(chǔ)都沒做好，后期就很難控制推廣成本，提高轉(zhuǎn)化。

春節(jié)期間，在直通車規(guī)則的變化中，提到將增加直通車的權(quán)重，新品推廣的直通車權(quán)重會很高。

所以，對于一些剛起步的新店或者小賣家來說，前期做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，采用批量推廣的方式推廣新品，不僅可以快速量出優(yōu)質(zhì)款式，還可以匹配大批量新品的精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化，節(jié)約成本。

畢竟現(xiàn)在已經(jīng)很少有人批量推廣和播放了。

這可以說是短期的技術(shù)紅利，但后期成本會增加。

所以建議小賣家迅速抓住紅利期，沉淀產(chǎn)品爆發(fā)。

當(dāng)然，也有很多喜歡暴力直通車游戲的大賣家。

無論選擇哪個游戲，能夠快速玩起來才是關(guān)鍵！以下是最近7天做的男裝數(shù)據(jù):直通車前期如何快速評分:1。

點擊率高的汽車地圖是必不可少的因素；優(yōu)化高峰流量投放時間，每日限額根據(jù)當(dāng)日推廣計劃點擊率和點擊量增加。

2.選擇35個點擊率高的地方，根據(jù)流量分析數(shù)據(jù)的角度，分析我們過去7天的高點擊率區(qū)域。

其次，還可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員市場分析買家人群，快速挖掘付費買家比例高的區(qū)域。

3.關(guān)鍵詞:可以劃分58個備用關(guān)鍵詞，通過流量分析可以分析關(guān)鍵詞的現(xiàn)金量、點擊率、點擊指數(shù)、轉(zhuǎn)化率；一般展覽量要在3000以上，點擊指數(shù)在300500左右。

4.人群:前期測試我們的優(yōu)質(zhì)人群和定制人群，根據(jù)人群特征調(diào)整保費，人群特征明顯，低出價高保費；人群特征不明顯，出價高，溢價低。

那么如何分析我們的人群特征呢？a .分析我們的人群是男是女？比如口紅，很明顯女性流量占比最大。

b .分析我們的人群、年齡段、購買范圍、職業(yè)比例的特點。

通過業(yè)務(wù)人員市場分析買家的年齡段，比如集中在1825，2630，3135三個年齡段，那么我們在定制人群中按照年齡+品類客單價+其他層設(shè)置兩兩匹配，三個人群區(qū)間就是三組人群標(biāo)簽。

c .通過買家屬性的職業(yè)占比分析我們買家的職業(yè)分布，直接反映我們買家的水平和每月的消費額度。

直通車中的精準(zhǔn)溢價更有利于升級轉(zhuǎn)化。

4.匹配方法:大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

5.出價:標(biāo)品和半標(biāo)品上面會動前三四六張牌，非標(biāo)品的出價會高于行業(yè)均價的20%到30%左右。

快速拉出最后一期的點擊量。

6.直通車上得分的關(guān)鍵:率的增加+量的積累+人的重量；那么如何保持點擊率和點擊量遞增:比如第一天，晚上8: 0010: 30計劃點擊量達(dá)到80，保持點擊率在行業(yè)以上，第二天，達(dá)到120或行業(yè)以上，第三天，達(dá)到150或行業(yè)以上，這樣計劃點擊率就會快速提升。

7.評分后優(yōu)化:人群，打開我們的優(yōu)質(zhì)人群，按照地區(qū)列表對地區(qū)進行排序，優(yōu)先篩選點擊率高的地區(qū)，同時增加漲停板，讓點擊率穩(wěn)步上升。

以下是最近一個月男裝品類直通車數(shù)據(jù)。

PPC被拖累價格已經(jīng)降到行業(yè)以下。

可以和我交流一下拖價的實用技巧，直通車如何帶動自然搜索流量！更多實用技巧和細(xì)節(jié)請看我之前的文章。

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