中小淘寶賣家應(yīng)該走什么樣的路線，才能在淘寶立足？

         電商行業(yè)趨勢(shì)總體趨勢(shì)大好，年銷售額在不斷上升兩級(jí)分化：阿里現(xiàn)在未來的重點(diǎn)我個(gè)人看法是1丶扶持大賣家，不放棄有特色小賣家，中等賣家各自搏殺發(fā)展成大賣家或者有特色的小賣家一丶扶持大賣家（現(xiàn)在已經(jīng)很明顯了）：1丶  阿里需要大賣家造勢(shì)，吸引更多流量進(jìn)來阿里，在市場(chǎng)份額占據(jù)中，大賣家的引導(dǎo)能力很強(qiáng)，可以吸引越來越多的商家和買家關(guān)注阿里，為阿里的持續(xù)發(fā)展所必須（比如說上市）2丶  阿里最終還是要賺錢，大賣家為阿里帶來影響力的同時(shí)也會(huì)帶來巨額的廣告費(fèi)用，可謂一舉多得中等賣家——強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)+特色：中等賣家告別小賣家個(gè)人英雄主義時(shí)代，唯有靠團(tuán)隊(duì)力量加上店鋪特色才有可能不斷的成長(zhǎng)，特色這個(gè)不多說了，經(jīng)歷過小賣家時(shí)代的都知道，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下團(tuán)隊(duì)，在電商時(shí)代，團(tuán)隊(duì)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商品本身，80%團(tuán)隊(duì)，20%的商品，這個(gè)占比絕對(duì)不為過，中等賣家，誰最先組建好一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，誰就在晉升為大賣家集團(tuán)中占得先機(jī)組建一個(gè)好的電商團(tuán)隊(duì)需要什么好的電商團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)特點(diǎn)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致，有激情，有想法，反應(yīng)迅速，適應(yīng)性強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成員有歸屬感，認(rèn)可電商和公司品牌文化下面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員做下詳細(xì)講解1丶  運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人員：對(duì)電商有比較深入的認(rèn)知，能把控大的方向，對(duì)具體運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)也非常了解，一句話概括：上得廳堂，下得廚房2丶  從戰(zhàn)略布局上來看，做的好的小賣家終究會(huì)發(fā)展為中等賣家，有源源不斷的小賣家不斷晉升為中等賣家，中等賣家靠綜合實(shí)力努力上升為大賣家，阿里只需要做好兩頭的引導(dǎo)即可，用最少的資源博取最大的利益二丶扶持和引導(dǎo)有特色的小賣家（小而美——強(qiáng)調(diào)個(gè)性）1丶  金字塔規(guī)則決定了阿里不會(huì)放棄小賣家，阿里的大丶全可以說是由小賣家決定的，沒有了小賣家，阿里未來不可能有長(zhǎng)足的發(fā)展，引導(dǎo)和扶持小賣家也是最容易的，三丶中等賣家（自由搏殺，誰團(tuán)隊(duì)強(qiáng)就上，不行就下）1丶  天貓從7月份開始，不再安排專門的小二對(duì)接中等賣家，小二只對(duì)接TOP賣家和知名賣家，從這點(diǎn)來看，阿里已經(jīng)從這個(gè)方面轉(zhuǎn)變2丶  未來的電商格局需要有特色的小賣家，阿里需要用戶粘度，粘度來自小賣家的特色店鋪，小而美做好了，將會(huì)是阿里強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力三個(gè)等級(jí)的賣家（大中?。┪覀€(gè)人看來大致分為三種小賣家——個(gè)人英雄主義：個(gè)人突出的能力，個(gè)性鮮明，有想法，執(zhí)行力強(qiáng)，有沖勁，有耐心，就可以做好一個(gè)小而美的店鋪2丶  運(yùn)營(yíng)成員：熱愛電商，有想法，有激情，執(zhí)行力強(qiáng)即可，一句話概括：瘋的時(shí)候可以很瘋，也可以很冷靜的做事5、美工：美工是網(wǎng)上一個(gè)店鋪的另外一個(gè)核心人物，美工是好壞很大程度上影響店鋪的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于美工的我只說一句話（可能有些偏激，不過我信）：不懂運(yùn)營(yíng)的美工不是好美工（說明美工和運(yùn)營(yíng)要多溝通）                

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