淘寶店鋪每天有一千多的流量，能去做降低的促銷活動嗎？

         在當(dāng)時每天有1500左右的流量基礎(chǔ)下，我們要提升業(yè)績是非常輕而易舉的事，結(jié)果當(dāng)然是沒有談下來，原因是不愿意降價減少利潤，結(jié)果現(xiàn)在的實際情況是，3個月后，6月底開始，全國所有品牌知名度比我們還要高的同行們，全部降價，價格和我原來預(yù)期的一樣，他們?nèi)冀?0元，導(dǎo)致我們的業(yè)績直線下滑，最終的結(jié)果是，現(xiàn)在仍然不得不降價，不然店鋪就徹底死了今天想和大家分享的是如果你把握不住時機，會有怎樣的結(jié)果，這也是我親自經(jīng)歷的，我的其中一家店，在我給出方案后，因為合作方不愿意提前3個月降價（我們算過成本，降價后仍然有高利潤），而導(dǎo)致現(xiàn)在店鋪的整體業(yè)績從能做到100萬每月降到現(xiàn)在只有30多萬，天哪因為業(yè)績下滑的太厲害，我們還是要想辦法提升的，所以我們的策略是，在同行們都還沒有用全國包郵的時候，我們第一個做全國包郵，并且要玩就玩狠的，做全國順豐包郵，這樣一個很大的服務(wù)反差是能夠把消費者抓住的，結(jié)果當(dāng)然也是沒戲，所以，現(xiàn)在一個多月后，我們的同行們，都開始做全國包郵了基于上面的考慮，我跟合作方溝通洽談，要求價格能夠在同行都還沒有下調(diào)的時候，做一次大型的持續(xù)時間在15天左右的單品店鋪大促，價格按規(guī)劃需要下調(diào)30元（我們當(dāng)時的客單價是298不包郵），并包郵今年3月新開年不久，因為整體市場趨勢越來越好，競爭對手進(jìn)入的也越來越多了起來，我們分析了整體市場情況，發(fā)現(xiàn)如果要保持業(yè)績增長的話，必須要把幾個單品穩(wěn)定在行業(yè)銷量排名至少前5，打造一個爆款集群，在當(dāng)時我們有2個單品已經(jīng)在行業(yè)第5和行業(yè)第3的位置，我的策略是把排行第5的這個單品銷量也做到前3，這樣每天的銷售額在30000以上會比較輕松實現(xiàn)，并且可以用這兩個單品來做關(guān)聯(lián)銷售，再慢慢帶動第3個單品，這樣用2--5個月，整店可以實現(xiàn)至少5個單品爆款，實現(xiàn)爆款集群把握住了時機，你能夠在淘寶上一飛沖天，快速成為行業(yè)領(lǐng)路人，錯過了時機可能讓你原本發(fā)展很好的店鋪一夜回到解放前，所以，中小賣家朋友們，我們砸不起太多錢，沒有太多時間可以浪費，一定要重視每一次出現(xiàn)在我們面前的機會點，抓住時機，快速崛起上面是這家店的第一次沒有把握時機導(dǎo)致的問題，我們說，同樣的錯誤犯一次也就算了，怎么能犯兩次呢，可是這家奇葩的工廠，不是犯兩次，而是三次四次五次的犯，一定要等到全網(wǎng)都調(diào)整策略了，才會跟進(jìn)調(diào)整，再舉個案例，大家一定要引以為戒，不然你的店也有可能會出問題的我兄弟給我講了個實例，他女朋友的舅舅，在30歲的時候還一無所有，租在別人家的房子里，在工廠打工，一年賺個10來萬，扣去生活費用基本沒剩余的，今年我兄弟女朋友的舅舅36歲，擁有20多畝面積占地的工廠一間，在上海有2套房子，在我們當(dāng)?shù)赜?套房子，個人資產(chǎn)怎么算都得按千萬計算這里我為順豐打一個廣告，我有好幾個朋友，現(xiàn)在都和順豐建立了長期合作，順豐不僅僅為他們提供免費的倉庫，還免費提供快遞用的外包裝（一個月能省好多錢），前提也只是鞋子日單量200單以上，大件日單量在100件左右，并且全國郵費還能打折說回天貓，前天我的文章里有提到，因為我的一個競爭對手被淘寶降權(quán)了3天，我們把握住了機會，在那個點加大廣告投入，把市場給搶了，現(xiàn)在單品類目第一變成了我們的店，這也是一個實例                

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