淘寶店鋪，沒有流量和轉(zhuǎn)化了，怎么才能提升？

相信大部分淘寶賣家都遇到過店鋪轉(zhuǎn)化率不高的問題。

淘寶的流量其實已經(jīng)講過很多遍了，提升起來并不難。

今天特別針對淘寶的轉(zhuǎn)化率的提升做一定工作經(jīng)驗的分享。

一、經(jīng)常遇到的問題

我們通常轉(zhuǎn)化率一般會出現(xiàn)這幾個問題：

1. 有流量，但是轉(zhuǎn)化率很低或者沒有。

操作新品的時候，店鋪日訪客量80-100以上了，轉(zhuǎn)化率還是沒有或者很低。這個時候通常商家一般都會覺得是自己產(chǎn)品有問題。這個很常見。

2. 轉(zhuǎn)化率低于同行平均水平。始終提升不上來。

一般這個時候，是單品成功渡過新品期，每天有單?；蛘邘讍?。但是始終就是定位這樣的一個基本起色階段了。轉(zhuǎn)化率無法達到行業(yè)平均值。單品無法突破瓶頸期。

一般都是上述兩種情況，要是有其他的情況，歡迎補充。但是具體的問題還需要更多的具體分析，若是你有店鋪的各種問題，可以私信我，一起分析一下。

二、如何判斷我們店鋪轉(zhuǎn)化率高低，是否達到行業(yè)平均值。

打開生意參謀-運營視窗-查看一周或者按月數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化跟同行的對比。

參考兩個標準，最低標準是需要高于同行同層平均。最好是能達到同行同層優(yōu)秀的平均水平。

前期新品期間，至少要達到行業(yè)同行同層平均。

款式穩(wěn)定后，需要達到同行同層優(yōu)秀水平，才可以。否則都是需要改善提升轉(zhuǎn)化率的。

三、具體從哪些方面去提升店鋪轉(zhuǎn)化？

1. 產(chǎn)品主圖在上架的時候，需要重點測試并且優(yōu)化。

上架的之前多做幾份主圖。然后進行測試。選擇點擊率最高的主圖，跟加購率高的主圖就行了。這樣就能確保主圖優(yōu)質(zhì)。主圖在做的時候也可以參考同行的優(yōu)質(zhì)主圖。

2. 排查店鋪的人群、消費層級是否跟主推產(chǎn)品的特性相符。若不符合需要調(diào)整。人群標簽的符合，是轉(zhuǎn)化率高的核心。

人群的性別，主要年齡段是否符合商品特性。舉個例子，我們做寵物用品，那就人群基本就是需要80%以上的女性，18-30歲的女性占比60%以上，標簽才會精準。轉(zhuǎn)化率才會高。

淘氣值需要800-1000以及1000以上才會優(yōu)質(zhì)。消費層級需要符合店鋪產(chǎn)品的的一個具體價格定位。

這些能按照標準完成，轉(zhuǎn)化率十有八九是沒問題的。

3. 產(chǎn)品詳情頁的文案與制作，需要優(yōu)化測試達標。

詳情頁的好壞，主要從測試的加購率，以及人群停留市場來判斷，加購率越高，停留時長越長。詳情頁也好，優(yōu)質(zhì)的詳情頁也是影響轉(zhuǎn)化的核心因素。

4.評價，買家秀，問大家，點評團，都需要重點優(yōu)化

不管是什么樣的產(chǎn)品，好評曬圖，問大家，這些都是影響轉(zhuǎn)化率的核心因素之一。因此在這塊里面，也需要好好下功夫的。

5.價格因數(shù)影響極大。

說價格這里，并不是讓大家全部去做低價商品，增加轉(zhuǎn)化率。首先是需要大家的產(chǎn)品價格設(shè)置，促銷設(shè)置，起碼跟優(yōu)質(zhì)同行平均是差不多的。

其次你是高端商品就引進高端標簽的人群，若你是低端商品，就去引進低端消費層級。匹配度符合，轉(zhuǎn)化率自然不會低。

目前就寫到這里，當(dāng)然，影響轉(zhuǎn)化率的不僅僅目前這些內(nèi)容，還有很多其他的方面，歡迎各位補充交流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

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