淘寶店鋪,沒有流量和轉(zhuǎn)化了,怎么才能提升?
158****2234樓主|2020-01-17|16:26|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:4308
158****2234樓主|2020-01-17|16:26|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:4308
相信大部分淘寶賣家都遇到過店鋪轉(zhuǎn)化率不高的問題。
淘寶的流量其實已經(jīng)講過很多遍了,提升起來并不難。
今天特別針對淘寶的轉(zhuǎn)化率的提升做一定工作經(jīng)驗的分享。
一、經(jīng)常遇到的問題
我們通常轉(zhuǎn)化率一般會出現(xiàn)這幾個問題:
1. 有流量,但是轉(zhuǎn)化率很低或者沒有。
操作新品的時候,店鋪日訪客量80-100以上了,轉(zhuǎn)化率還是沒有或者很低。這個時候通常商家一般都會覺得是自己產(chǎn)品有問題。這個很常見。
2. 轉(zhuǎn)化率低于同行平均水平。始終提升不上來。
一般這個時候,是單品成功渡過新品期,每天有單?;蛘邘讍?。但是始終就是定位這樣的一個基本起色階段了。轉(zhuǎn)化率無法達到行業(yè)平均值。單品無法突破瓶頸期。
一般都是上述兩種情況,要是有其他的情況,歡迎補充。但是具體的問題還需要更多的具體分析,若是你有店鋪的各種問題,可以私信我,一起分析一下。
二、如何判斷我們店鋪轉(zhuǎn)化率高低,是否達到行業(yè)平均值。
打開生意參謀-運營視窗-查看一周或者按月數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化跟同行的對比。
參考兩個標準,最低標準是需要高于同行同層平均。最好是能達到同行同層優(yōu)秀的平均水平。
前期新品期間,至少要達到行業(yè)同行同層平均。
款式穩(wěn)定后,需要達到同行同層優(yōu)秀水平,才可以。否則都是需要改善提升轉(zhuǎn)化率的。
三、具體從哪些方面去提升店鋪轉(zhuǎn)化?
1. 產(chǎn)品主圖在上架的時候,需要重點測試并且優(yōu)化。
上架的之前多做幾份主圖。然后進行測試。選擇點擊率最高的主圖,跟加購率高的主圖就行了。這樣就能確保主圖優(yōu)質(zhì)。主圖在做的時候也可以參考同行的優(yōu)質(zhì)主圖。
2. 排查店鋪的人群、消費層級是否跟主推產(chǎn)品的特性相符。若不符合需要調(diào)整。人群標簽的符合,是轉(zhuǎn)化率高的核心。
人群的性別,主要年齡段是否符合商品特性。舉個例子,我們做寵物用品,那就人群基本就是需要80%以上的女性,18-30歲的女性占比60%以上,標簽才會精準。轉(zhuǎn)化率才會高。
淘氣值需要800-1000以及1000以上才會優(yōu)質(zhì)。消費層級需要符合店鋪產(chǎn)品的的一個具體價格定位。
這些能按照標準完成,轉(zhuǎn)化率十有八九是沒問題的。
3. 產(chǎn)品詳情頁的文案與制作,需要優(yōu)化測試達標。
詳情頁的好壞,主要從測試的加購率,以及人群停留市場來判斷,加購率越高,停留時長越長。詳情頁也好,優(yōu)質(zhì)的詳情頁也是影響轉(zhuǎn)化的核心因素。
4.評價,買家秀,問大家,點評團,都需要重點優(yōu)化
不管是什么樣的產(chǎn)品,好評曬圖,問大家,這些都是影響轉(zhuǎn)化率的核心因素之一。因此在這塊里面,也需要好好下功夫的。
5.價格因數(shù)影響極大。
說價格這里,并不是讓大家全部去做低價商品,增加轉(zhuǎn)化率。首先是需要大家的產(chǎn)品價格設(shè)置,促銷設(shè)置,起碼跟優(yōu)質(zhì)同行平均是差不多的。
其次你是高端商品就引進高端標簽的人群,若你是低端商品,就去引進低端消費層級。匹配度符合,轉(zhuǎn)化率自然不會低。
目前就寫到這里,當(dāng)然,影響轉(zhuǎn)化率的不僅僅目前這些內(nèi)容,還有很多其他的方面,歡迎各位補充交流。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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