淘寶優(yōu)惠券營(yíng)銷怎么玩？營(yíng)銷技巧分享

淘寶營(yíng)銷的方法能不能有效果，就看消費(fèi)者的需求，從而刺激消費(fèi)者的欲望，這才是我們需要研究的，最近有賣(mài)家朋友們反饋優(yōu)惠券不會(huì)使用，其實(shí)優(yōu)惠券就是實(shí)用也有效的方法，但卻不被重視大家一起來(lái)看一下，這些能夠提升淘寶優(yōu)惠券的營(yíng)銷方法有你這些呢?

首先讓我們先認(rèn)識(shí)下優(yōu)惠券：一般您有在用的優(yōu)惠券大致分為2類，一類是淘寶官方優(yōu)惠券，另一類是第三方服務(wù)商的優(yōu)惠券工具，這2類都有什么特點(diǎn)，是不是官方的就是最好用的，這個(gè)不然，可能要根據(jù)您具體使用的情景來(lái)靈活運(yùn)用~官方優(yōu)惠券特點(diǎn)：優(yōu)惠券面額需按官方設(shè)置的面額來(lái)3,5,10,20等，可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)上端有透出，但是不夠明顯有時(shí)會(huì)被買(mǎi)家忽略掉，優(yōu)惠券的發(fā)放可以單獨(dú)或批量發(fā)送，通過(guò)發(fā)放鏈接點(diǎn)擊領(lǐng)取和會(huì)員管理來(lái)實(shí)現(xiàn)，推廣方式可以在店鋪中某一位置或產(chǎn)品頁(yè)中透出。

第三方服務(wù)商的優(yōu)惠券工具特點(diǎn)： 可設(shè)置的面額和官方優(yōu)惠券相比會(huì)靈活些，不會(huì)有金額限定，發(fā)放和推廣方式基本不變，并且可以在旺旺端設(shè)置軟件插件，直接對(duì)客戶進(jìn)行發(fā)放，這個(gè)是比較方便實(shí)用的地方。

接下來(lái)，向大家支招如何玩轉(zhuǎn)淘寶優(yōu)惠券，商家們可以根據(jù)自己的需要來(lái)借鑒參考的哦~1)店鋪首頁(yè)要有領(lǐng)券入口的，否則客戶來(lái)到首頁(yè)看不到，就會(huì)流失這部分新客戶的。

可以說(shuō)，在首頁(yè)顯眼位置長(zhǎng)期設(shè)置優(yōu)惠券已經(jīng)是商家的必備手段，至于面額大小可以根據(jù)自己商品毛利制定合適的浮動(dòng)范圍。

一旦新客進(jìn)店，哪怕只能獲得滿50減3的優(yōu)惠，對(duì)于價(jià)格敏感的他們來(lái)說(shuō)都是賺到了。

2)一般來(lái)說(shuō)，回購(gòu)率較高的老客戶與熟悉的商家之間已經(jīng)建立了深厚的互信，他們會(huì)不定期回來(lái)看看最近有沒(méi)有新品或是優(yōu)惠，這部分客戶是最有可能達(dá)成交易意向。

因此，商家可以在商城后臺(tái)找出購(gòu)買(mǎi)頻率較高的會(huì)員，向他們定向推送專門(mén)的大面額有門(mén)檻優(yōu)惠券，如滿200元減50、滿1000減300等，優(yōu)惠力度要明顯大于首頁(yè)公用券哦~3)針對(duì)首次購(gòu)物后就再無(wú)交易的會(huì)員，商家可定向推送專門(mén)的中等面額無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，且優(yōu)惠力度略大于首頁(yè)擺放的優(yōu)惠券，如滿10減10、滿20減20等。

4)在會(huì)員生日月推出雙倍積分、生日關(guān)懷優(yōu)惠券也是各類型電商常用的招數(shù)，但是會(huì)員們常常無(wú)感，究其原因還是信息無(wú)法及時(shí)抵達(dá)且優(yōu)惠力度不痛不癢。

建議商家在每月1日就要開(kāi)始批量向生日會(huì)員推送福利，大面額無(wú)門(mén)檻券也可，大力度的單品打折券更佳，商家可以借機(jī)集中提高單品銷量，打造爆款。

在B2C商城中，最寶貴的資源就是會(huì)員，特別是對(duì)于那些反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的熟客，一定要有讓他們有感的福利，比如會(huì)員等級(jí)成功升級(jí)時(shí)可獲贈(zèng)優(yōu)惠券，優(yōu)惠券營(yíng)銷賺的不僅是當(dāng)下的利潤(rùn)，還有近期的利潤(rùn)，即便現(xiàn)在無(wú)法完成交易，整個(gè)過(guò)程也讓商品獲得了大量的曝光，若接下來(lái)有大促活動(dòng)，會(huì)有助推作用的。

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