2019開直通車別再“人云亦云”,找到自己的爆款,你還有很多工作要...

2023年對于淘寶來說應(yīng)該是全新的一年。

去年年底，一大堆消息陸續(xù)出來。

S單立法后，《電子商務(wù)法》出臺，電子商務(wù)不再是兼職行業(yè)。

對于中小賣家，我們是有競爭力的。

在產(chǎn)品策劃中，要明確以下幾點:1。

每一個產(chǎn)品，只要找到最合適的競爭賣點，都可以“爆款”。

所以一個賣家豐衣足食是沒有問題的，但是富還是貴，取決于很多因素:你的產(chǎn)品本身的競爭力，市場需求的規(guī)模，你店鋪的基礎(chǔ)，你執(zhí)行的徹底性，還有巧合。

2.其實這個爆款的打造關(guān)鍵點就是產(chǎn)品選擇和賣點挖掘。

淘寶爆款一定有它的原因。

方法對了，肯定會爆炸。

3.不同的店鋪基礎(chǔ)，同樣的產(chǎn)品，爆款情況不一樣。

你的競爭對手一個月一萬元的銷售額，就這么爆炸了。

對于你的店鋪基礎(chǔ)來說，如果月銷售額3000元，甚至可能會爆炸。

相信很多賣家朋友都遇到過。

所以心態(tài)要調(diào)整。

4.創(chuàng)造新的產(chǎn)品是一個系統(tǒng)工程，每個環(huán)節(jié)都很重要，所以各方面的優(yōu)化都要到位，否則可能會出問題。

本來趨勢是好的，突然出現(xiàn)問題。

所以在實際操作中，我們?nèi)绾芜x擇直通車的資金是我們常用的工具，在確定初步風(fēng)格后，我們通過直通車來衡量資金。

1.新計劃，或沒有數(shù)據(jù)的14天計劃。

2.正常推廣35天。

合理安排每日限額(盡量保證每天200+的點擊量)3。

關(guān)鍵詞盡量用大話，這樣才能保證二隊錢在制造爆款的時候能快速放大流量。

4.添加人群匹配，參考商家店鋪的人群，或者匹配產(chǎn)品屬性的人群。

5.做統(tǒng)計對比和數(shù)據(jù)選擇，知道衡量金錢的意義。

對于非標(biāo)產(chǎn)品，款式比圖片更重要，對于標(biāo)品，圖片比款式更重要。

在這兩款產(chǎn)品中，對于貼圖和付費的側(cè)重有著明顯的區(qū)分，不用多說。

為什么是映射鍵？1.貼圖圖考驗賣點。

2.測繪圖片測試產(chǎn)品展示喜歡。

3.測繪圖測試產(chǎn)品性能驗收。

基于這三點，圖片點擊率超過同行，需要不斷優(yōu)化測試，而不是現(xiàn)在告訴你點擊率必須達到行業(yè)的1.5倍才能繼續(xù)推廣優(yōu)化成爆款。

我之前說過，想讓自己的產(chǎn)品爆款，就要找到適合競爭的賣點。

提煉產(chǎn)品賣點，從小的方面看，可以提高直通車點擊率，增加直通車權(quán)重；從運營的角度來看，主圖點擊率越高，產(chǎn)品越受歡迎，自然排名權(quán)重越大。

最好是30天或14天無數(shù)據(jù)計劃的試圖，輪換創(chuàng)意圖片，保證每張創(chuàng)意圖片的點擊率不低于100次點擊，避免數(shù)據(jù)不測。

1.區(qū)域內(nèi)的分時和透明(100%分時和全職)；2.千萬不要加人群；3.所有的定向站都關(guān)閉了。

以上所有測試，風(fēng)格環(huán)節(jié)確定，直通車輔助爆款。

1.基于數(shù)據(jù)的直通車A的基本優(yōu)化對某些環(huán)節(jié)幾乎是一樣的。

首先，我們確定我們的預(yù)算和對鏈接的預(yù)期效果，這樣我們就會有一個大致的選詞方向。

希望鏈接大爆發(fā)，需要極高的流量和充足的預(yù)算。

在關(guān)鍵詞方面，只能考慮行業(yè)內(nèi)的品類和大詞，通過業(yè)務(wù)顧問和市場情況確定行業(yè)前20個關(guān)鍵詞，保證要推廣和帶動的流量充足。

b預(yù)算有限，注意轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定性，確定關(guān)鍵詞。

通過下拉框搜索長尾詞、市場轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞、店鋪轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，確定推廣關(guān)鍵詞。

直通車前期的地基重量是最重要的。

俗話說，高樓平地起，沒有堅實的基礎(chǔ)只會土崩瓦解。

通常前三天直通車主要是廣泛引流讓系統(tǒng)知道我們的產(chǎn)品有引流能力，這樣淘寶才會給流量。

設(shè)定一個點擊目標(biāo)，我們的直通車三天點擊200，300，500。

該計劃可以根據(jù)ppc和預(yù)算進行調(diào)整。

但是一旦數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定下來，對我們的優(yōu)化會有很大的幫助。

這時候可以選擇510個核心詞，重點優(yōu)化控制數(shù)據(jù)，選擇高數(shù)據(jù)區(qū)域投放，快速積累反饋數(shù)據(jù)，進一步優(yōu)化排名。

2.直通車人群決定了測試產(chǎn)品背后的人群。

任何產(chǎn)品都有自己的人群屬性。

例如，芭比娃娃適合女孩和14歲以下的兒童。

這是他的用戶，但決定了買家可能是媽媽，也可能是有消費能力的兄弟姐妹。

這樣就可以初步確定產(chǎn)品的目標(biāo)人群，并進行測試。

同時，其他產(chǎn)品也可以根據(jù)消費者的經(jīng)濟消費實力、性別、年齡等進行測試。

在人群測試和優(yōu)化時關(guān)注人群組合的轉(zhuǎn)化率，在優(yōu)化后的人群中積累一定的數(shù)據(jù)，學(xué)會對比數(shù)據(jù)，通過人群溢價控制人群展示和點擊量；控制人群的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

3.直通車數(shù)據(jù)的高級優(yōu)化。

直通車運營優(yōu)化的前一階段，要更加注重數(shù)據(jù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率的提升，保證直通車權(quán)重的持續(xù)穩(wěn)定，便于低成本引流。

人群對比優(yōu)化，上面說了，對比基礎(chǔ)人群數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，對比人群的點擊率和轉(zhuǎn)化率，調(diào)整溢價，更精準(zhǔn)的控制人群數(shù)據(jù)。

直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定，人群數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，可以放大流量或者降低價格。

降低ppc或提倡拖家?guī)Э凇?/p>

繼續(xù)增加成本，或者保證花一定的降價來增加點擊量。

達到降價引流的目的。

這里降價是根據(jù)直通車前一天的排名數(shù)據(jù)進行調(diào)整，保證直通車排名的穩(wěn)定性。

前一天排名第46，當(dāng)天拖拽價格調(diào)整5%到8%。

觀察排名，控制排名。

如果前期ppc像我圖中那么高，也可以直接減25毛來控制ppc，達到降價的目的。

如果數(shù)據(jù)能穩(wěn)定放大，降價會更快更穩(wěn)。

有朋友在拖價過程中會掉點，可以和我溝通解決問題。

開直通車的目的不僅僅是投產(chǎn)，還有能達到多少ROI。

當(dāng)然，直接盈利肯定是最好的選擇，但更多的是通過技術(shù)優(yōu)化的手段低價引流，以更低的成本獲取更多的流量。

其次，是促進自然交通。

但產(chǎn)品是前提，產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品質(zhì)量，而不是我們看到的展示圖片。

產(chǎn)品注重使用和購買者的體驗。

這些體驗直接影響買家的反饋數(shù)據(jù)，售后數(shù)據(jù)的評價質(zhì)量等。

，并影響整體流量。

我們都不希望這種聯(lián)系直線下降。

只有這樣好的產(chǎn)品才能發(fā)展長久，流量穩(wěn)定。

回顧這幾年，阿里媽媽的營銷工具越來越精準(zhǔn)，流量越來越精細化。

其實這些都是賣家的考慮。

平臺之間競爭激烈，沒有精準(zhǔn)的流量很難轉(zhuǎn)化。

這個我們都知道，但是沒有轉(zhuǎn)化，賣家就會對自己的投資失去信心，轉(zhuǎn)投其他平臺。

所以這不僅是賣家之間的競爭，也是平臺之間的競爭。

現(xiàn)在直通車加入了dmp定向，人群更加細分，從而更好的把握一個相似的人群，進行精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

直通車從單純的引流變成了產(chǎn)品的多元化展示，從產(chǎn)品變成了人，但是產(chǎn)品的使用場景都體現(xiàn)出來了。

今年，2023年也將是大變革的一年，流量更加精細化，對產(chǎn)品的要求也更高；產(chǎn)品、人、使用場景的結(jié)合越來越緊密。

所有買家對產(chǎn)品的關(guān)注點絕對不僅僅是在第一張圖以外的圖片上，而是產(chǎn)品帶來的附加值。

當(dāng)然，還有更多轉(zhuǎn)型優(yōu)化點等著我。

你們可以一起探索和發(fā)現(xiàn)它們。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。