【2016天貓雙11】天貓服飾雙11核心玩法揭秘

想必大家對去年雙11的盛況還歷歷在目：天貓總交易額達912億元，創(chuàng)下歷史新高，成為全球化的網購盛事。

盡管距離雙11還有將近3個月，但備戰(zhàn)序幕早已拉開。

8月16日，天貓服飾商家大會在杭州召開，在總結去年成績的基礎上，對今年的核心方向、營銷玩法、盤貨節(jié)奏進行了預告。

同時，“雙11狂歡夜”晚會億元級獨家冠名權花落上海家化。

商家們早已蠢蠢欲動，借勢這一具有商業(yè)價值的大IP，提前做足準備。

2015年雙11，在創(chuàng)新營銷和大數據運營的背景下，天貓整體成交增長率達到既定目標。

而今年雙11，在增加成交量的同時，天貓服飾希望商家進一步提高售罄率，獲得成交、利潤的雙增長，從而實現長遠發(fā)展。

因此，雙11的目標主要是：1、流量效率利用達到最大化；2、提高轉化率和客單價；3、做精準營銷，提升盤貨能力，通過數據提高商家售罄率。

據介紹，經過算法團隊的計算，去年主場個性化流量起到很大的作用，幫助整個平臺和商家大幅度提升，今年仍將進一步升級，給消費者帶來更極致的體驗。

在營銷手段上，也會增加工具配合營銷：1、今年三月份開始測試的天貓購物券是實現平臺跨店鋪、跨行業(yè)滿減活動的一個工具，有效提升行業(yè)和單店客單價。

2、在會場提供滿免工具等更多驚喜，由商家運營，并在分會場給足商家流量進行曝光。

在這次大會上，天貓服飾首次提出天貓全球潮流盛典，也為“三個全球”戰(zhàn)略打響第一炮：全球時尚。

在預熱期間，主要資源和流量都會集中于此。

“去年我們嘗試開始做個性化，今年會把個性化做得更加透徹一些。

”天貓服飾營銷負責人淇藍介紹道。

此次天貓全球潮流盛典的關鍵詞在于：全球、全娛、全通、阿里系all in，所有運營內容、互動、品牌、玩法都和潮流盛典相關。

除此之外，全渠道仍然是重點。

此前，在“618年中促”期間，天貓服飾與30個核心品牌率先實現全渠道庫存100%打通，雙11將會成倍打通更多品牌店鋪 屆時，潮流盛典將成為一場全球最大的邊看邊買的盛典，并實現現場直播互動。

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