淘寶運(yùn)營需要會(huì)什么？掌握這7點(diǎn)就夠了！

淘寶運(yùn)營算是一個(gè)很有前景的崗位了，很多人都不知道運(yùn)營的崗位需要做什么。

其實(shí)只要掌握了一點(diǎn)運(yùn)營的技巧，做起來也不是很難。

下面我們來看看運(yùn)營崗位需要做什么吧。

1、選品，淘寶競爭白熱化，好的商品可以讓你節(jié)省很多力氣。

很多人都是手里有什么就賣什么商品上架后只知道補(bǔ)單。

這樣的路子在淘寶個(gè)性化的今天已經(jīng)不適用了。

假設(shè)你是賣連衣裙的，現(xiàn)在淘寶賣連衣裙的賣家選品非常重要，比如連衣裙、細(xì)分。

是不是有棉連衣裙、短連衣裙。

再細(xì)分是不是有老人穿的連衣裙，孩子穿的連衣裙。

那么這里我們從上面就可以寫出來一種你可以特定做的商品，比如短款純棉兒童胖妹子連衣裙。

你可以專門做一個(gè)店鋪 所有商品都是兒童胖妹子穿的連衣裙。

那么你再去和50萬賣家競爭的時(shí)候 你至少比40萬的賣家更具有競爭力。

這樣你的初期選品和定位就清晰了。

2、上新，淘寶無非是賣圖片下的商品。

首先你要去選擇一些和你同等價(jià)位同類目的商品去對比，對主圖、詳情頁、促銷點(diǎn)、活動(dòng)等。

這里就提到了圖片還是需要優(yōu)化美觀并且做出自己的賣點(diǎn)和與其他商家的競爭力。

這樣的商品才可以上架銷售。

3、測款，當(dāng)你上新結(jié)束后，你一定還不清楚你所有的款式里，哪個(gè)更容易賣出去，那么這個(gè)時(shí)候你可以先多上新，通過一周生意參謀的數(shù)據(jù)，來看你的新品的默認(rèn)收藏和加購的數(shù)量。

初期新品淘寶會(huì)有流量扶持。

重點(diǎn)選出流量比較的款式。

再去直通車測圖測出圖片點(diǎn)擊率高的。

4、推廣，你的商品已經(jīng)有幾個(gè)評價(jià)，并且也已經(jīng)有很大的競爭力賣點(diǎn)的情況下。

你可以考慮推廣。

比如開直通車、做鉆展等。

5、做轉(zhuǎn)化。

比如你的轉(zhuǎn)化是百分之1，而同行平均是百分之1.5那么給自己頂一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)化要達(dá)到1.3 。

和家人朋友聚在一起討論什么我的轉(zhuǎn)化沒有那么高。

知道你做到轉(zhuǎn)化高為止。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)慢慢的淘寶會(huì)給你這個(gè)高轉(zhuǎn)化的商品一定流量扶持。

那么這個(gè)時(shí)候你就可以考慮繼續(xù)做大其他商品的轉(zhuǎn)化率了。

6、維護(hù)，我們做店本質(zhì)是要賺錢，但是賺錢如果不能持續(xù)就沒有意義。

新品會(huì)漸漸出現(xiàn)評價(jià)、或者追評、或者中差評。

7、連帶商品，任何商品都有銷售周期，產(chǎn)品不可能一直賣的很好。

當(dāng)你有穩(wěn)定的銷量的時(shí)候你就要考慮，消費(fèi)者是不是可以購買套餐。

是不是可以連帶銷貨。

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