開淘寶店鋪使用直通車怎么打造爆款銷售量寶貝呢？

         這就是我為什么要讓你先進(jìn)行爆款測(cè)試的原因，就是要先測(cè)試出來(lái)點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率....各種“率”的指標(biāo)都是超過(guò)行業(yè)平均值的，至少是可以持平的，你才有機(jī)會(huì)，否則都是自己騙自己....B.關(guān)于“量”的指標(biāo)，即點(diǎn)擊量、收藏量、加購(gòu)量、成交量....我統(tǒng)稱為“數(shù)據(jù)量”，說(shuō)白了就是錢的事情，錢花的多數(shù)據(jù)量一定大，錢花的少數(shù)據(jù)量就少，這個(gè)很簡(jiǎn)單就能理解那在點(diǎn)擊率這一項(xiàng)上，你的加權(quán)至少是別的寶貝4倍以上....反之，如果你是低于行業(yè)平均值的，在這一項(xiàng)上一定是降權(quán)的(參考行業(yè)平均值為坐標(biāo))，你可能會(huì)有過(guò)這樣的經(jīng)歷，剛上計(jì)劃的寶貝質(zhì)量分都是8分、9分、10分的，一天不到都降到7分和7分以下了，很多人不知道為什么，這里最關(guān)鍵的因素就是點(diǎn)擊率差了，后面慢慢剖析其實(shí)直通車也遵循能量守恒定律的，這里轉(zhuǎn)化一下概念：能量E就是：直通車賬戶權(quán)重質(zhì)量m就是：點(diǎn)擊量、收藏量、加購(gòu)量、成交量....速度c就是：點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率....所以，決定賬戶權(quán)重大小的只有“量”和“率”兩大指標(biāo)那你這3天每天都是2倍的增長(zhǎng)速度(簡(jiǎn)稱“增速”)，你的加權(quán)速度依然可以超過(guò)同行平均水平的4倍以上，同理所得，收藏量、加購(gòu)量、成交量等都可以有增速加權(quán)，甚至點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等也是有增速加權(quán)的，而且都是會(huì)被N倍數(shù)放大只要你測(cè)試好數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都是符合爆款潛質(zhì)的看，然后決定沖刺了，一定要快速?zèng)_上去，一快遮百丑，記住，你只要快加權(quán)速度就快，加權(quán)值也就大調(diào)整出價(jià)考慮的第一個(gè)念頭不是加價(jià)加多少，或降價(jià)降多少，而是這個(gè)詞我有沒(méi)有必要開，是不是應(yīng)該刪掉換一個(gè)詞，這點(diǎn)很重要，因?yàn)橹蓖ㄜ囉?jì)算權(quán)重最小單元是賬戶權(quán)重，你將就一個(gè)詞、兩個(gè)詞，單看都是沒(méi)什么，但一個(gè)賬戶總體數(shù)據(jù)合計(jì)起來(lái)就麻煩了，本來(lái)可以加權(quán)的賬戶，最后就是數(shù)據(jù)平平，在沖刺期事非常吃虧這是和我們初中學(xué)的能量守恒定律不一樣的地方，那會(huì)學(xué)的質(zhì)量是相對(duì)固定的，而這里看到的量是不固定的，是受“率”控制的，所以問(wèn)題的焦點(diǎn)就都落實(shí)到“率”的指標(biāo)上面來(lái)了....問(wèn)題來(lái)了：到底是點(diǎn)擊率重要但這里面還有一個(gè)疊加加權(quán)比較難以把控，想要控制好需要兼具技術(shù)與魄力，就是“量”的增長(zhǎng)速度，即便你的“率”與行業(yè)持平，沒(méi)有得到太多的加權(quán)，但如果你寶貝“量”的增長(zhǎng)速度快，也會(huì)轉(zhuǎn)化成“率”的指標(biāo)，被N被放大一般你測(cè)試的時(shí)候都會(huì)偏高，因?yàn)橛玫氖蔷珳?zhǔn)詞，這個(gè)類目行業(yè)平均值也就是3%左右，測(cè)試期的時(shí)候一般好的款式可以達(dá)到5%轉(zhuǎn)化率的，但隨著數(shù)據(jù)量增大流量的精準(zhǔn)度會(huì)隨之降低，從5%、4.5%、4%、3.5%、3%都是正常的，但能打造成功的爆款是沖上去之后還可以保持到行業(yè)平均值水平，甚至比平均值還要高以沖刺加權(quán)來(lái)說(shuō)當(dāng)然是周期越短越好，但沖刺還是有相應(yīng)的規(guī)律的，心急也吃不著熱豆腐，同時(shí)每個(gè)商家的資金實(shí)力不一樣、店主魄力也不一樣，更多的是把3天權(quán)重拉長(zhǎng)到7天去做，7天的拉長(zhǎng)到14天做完，甚至30天還沒(méi)做完，導(dǎo)致殺傷力沒(méi)有預(yù)計(jì)的那么強(qiáng)，損失很多費(fèi)用，所以沖刺就是一把雙刃劍，你殺不了敵人必然會(huì)被自殘                

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