實(shí)操:把0訪客的死店做到每天訪客6W+
63期Linda樓主|2022-05-26|10:49|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:80
63期Linda樓主|2022-05-26|10:49|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:80
這是幫一個(gè)朋友做的店鋪,先說說他店鋪是一個(gè)什么情況。
他以前從來沒有接觸過網(wǎng)店類的東西,接觸淘寶一個(gè)多月的時(shí)間就開店了。
現(xiàn)在開店2個(gè)月,只會(huì)一些基礎(chǔ)操作。
他本來是想做男裝的,后來聽完我的建議之后就換了。
假如說你想做的類目對(duì)你來說比較難做,那么盡量就直接換掉。
剛開始他是在1688上找的一件代發(fā)貨源,沒有壓貨,每天平均20個(gè)訪客都不到,更不要說有單子了。
他這種情況和大多數(shù)剛開始做店鋪的朋友都是一樣的,自己往店鋪里面上傳商品之后就不知道該怎么做了,也不明白要從哪些地方開始進(jìn)行優(yōu)化,根本一臉懵逼,打開店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)看來看去不知道該怎么弄。
當(dāng)我看完他的情況之后就提出了一些改善意見。
第一個(gè)問題是不會(huì)選品,男裝所選擇的款式都是屬于基本款,也毫無款式特點(diǎn),男裝款式比女裝少,所以款式選擇最重要,而且做男裝難度本身也比女裝更大。
我直接給他說讓重新選品,甚至可以考慮女裝行業(yè),結(jié)合選品測(cè)品方法,相對(duì)來說,比他目前的店鋪情況能更快盈利。
第二個(gè)問題是店鋪內(nèi)只有27款寶貝,對(duì)于服飾類目來說,對(duì)引流不利,寶貝數(shù)偏少;
現(xiàn)在更換了女裝類目,把之前所有的商品全都下架了,然后花了幾天時(shí)間定位款式,確定了以后。
把所有寶貝的定價(jià)控制在利潤(rùn)比例50%左右,每7天上N個(gè)新款產(chǎn)品,前期共上新大概40款產(chǎn)品,為什么要每7天上新,因?yàn)樘詫殞?duì)于經(jīng)常上新是有扶持流量的,店鋪新品有扶持流量,才能夠更好的獲得曝光展現(xiàn)。
第三個(gè)問題:他對(duì)于選品的經(jīng)驗(yàn)完全為0,而網(wǎng)店又是靠選品來吸人眼球,選品決定了60%的盈利因素,如果不會(huì)選品的話,做店鋪就可以說是靠運(yùn)氣來做的。
我首先教他了怎么選品,實(shí)在沒有基礎(chǔ)的可以去跟款,就是根據(jù)市場(chǎng)的一些數(shù)據(jù)反饋,挑選適合自己店鋪風(fēng)格的款式進(jìn)行上架。
比如說可以與目前淘寶上比較火的東西一樣;
再看一下市場(chǎng)上飆升搜索詞的一些商品;
也可以查一些同行店鋪里賣的比較火的。
第四個(gè)問題:不懂優(yōu)化標(biāo)題,所有寶貝的標(biāo)題都是用的上家的原始標(biāo)題,對(duì)我們商品的引流沒有好處,標(biāo)題關(guān)鍵字取決了你商品獲得曝光的機(jī)會(huì),怎么寫標(biāo)題?
都需要包含哪些關(guān)鍵詞?
與引流的效果都有直接的關(guān)系。
在標(biāo)題方面,剛開始我只讓他在主要的商品上面進(jìn)行了仔細(xì)的標(biāo)題優(yōu)化,并不是全部寶貝都重新優(yōu)化,這里只講幾個(gè)點(diǎn):可以多用一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,流量少點(diǎn)沒關(guān)系,比如:簡(jiǎn)約、百搭...前期權(quán)重比較低,不必去搶大詞流量,先從比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手,可以在初期保持一定轉(zhuǎn)化率;
要長(zhǎng)期優(yōu)化標(biāo)題,流量要想呈現(xiàn)一個(gè)上升趨勢(shì),就需要經(jīng)常從生意參謀-市場(chǎng)行情里找詞,看到有利于商品上升的熱詞就可以添加進(jìn)來,可以有出人意料的效果。
經(jīng)過優(yōu)化以后效果十分明顯,從開始10天時(shí)間,流量從0到600/天,后續(xù)又繼續(xù)根據(jù)指導(dǎo),一個(gè)月時(shí)間持續(xù)上升到日均3000流量,目前每天日均流量在3W左右,最高時(shí)可以到6W左右的效果。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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