做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要顧及哪些方面？

現(xiàn)在很多地方都在說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代到來(lái)了，所謂內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，就是在你這里能夠看到有料的資訊，比如文章、視頻、圖片等等，這些東西來(lái)影響你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、服務(wù)或者達(dá)成商家的其他目的。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于美妝品來(lái)說(shuō)非常重要。

做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要四個(gè)方面。

第一方面：淘寶選品這到底是不是一個(gè)好的商品?

好的商品本身就是一個(gè)好的內(nèi)容。

如何評(píng)估商品是否可以做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)?

不同的人有不同的標(biāo)準(zhǔn)。

商品的概念是否新鮮可以作為其中的一條標(biāo)準(zhǔn)。

比如，現(xiàn)在日本流行的一個(gè)商品“水素”，我們都知道酵素是已經(jīng)OUT的概念了，那“水素”是什么呢?

就是人體抗氧化，就是含有氫離子的水，人體飲用后達(dá)到一些減肥、變美的效果。

因此，這種新鮮的商品就是一個(gè)很好的、有可能進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的商品，因?yàn)樗旧碛幸粋€(gè)新的潮流、趨勢(shì)和方式。

好的商品及內(nèi)容，是指這個(gè)需求可能以前不是顯而易見(jiàn)的，這個(gè)產(chǎn)品和以前的產(chǎn)品不同，而且能夠滿足某些細(xì)分市場(chǎng)。

尋找差異化很重要，比如現(xiàn)在涂在臉上的東西，再好也很難有差異化，如果現(xiàn)在有涂腿的，比如臺(tái)灣的“隱形絲襪”，女生夏天穿了后像是穿了絲襪，其實(shí)就是去角質(zhì)和收縮毛孔，那這種商品就很適合做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樯唐繁旧砭褪呛玫膬?nèi)容。

好的商品特點(diǎn)：第一，差異化;第二，新的趨勢(shì)潮流;第三，滿足新的細(xì)分市場(chǎng)。

商品本身有任何問(wèn)題—-落后、觀念不清晰、賣(mài)點(diǎn)不核心，做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)都很難。

第二方面：好的商品的詳情頁(yè)以日本商品來(lái)舉例，在日本每一個(gè)產(chǎn)品來(lái)和客戶提案或者給消費(fèi)者做文案的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)基本的流程。

如果是一個(gè)做牙膏的，首先一定提出一個(gè)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，比如說(shuō)“年紀(jì)增長(zhǎng)而造成的口臭原因是什么”，這個(gè)點(diǎn)就能引出很多內(nèi)容，會(huì)吸引人看下去。

第三方面：解決方案即營(yíng)銷(xiāo)年紀(jì)增長(zhǎng)造成的口臭原因是什么?

原因在于牙齦萎縮造成縫隙，產(chǎn)生食物殘留腐壞，因而產(chǎn)生口臭，將這個(gè)答案告訴受眾，引出為什么要用這個(gè)牙膏來(lái)*，牙膏的成分是什么，有多少人來(lái)做過(guò)試驗(yàn)等。

第四方面：以意見(jiàn)領(lǐng)袖為源頭來(lái)打造熱品鏈條意見(jiàn)領(lǐng)袖是不同的人，不同商品應(yīng)該選擇不同的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

如果你要賣(mài)牙膏，意見(jiàn)領(lǐng)袖一定要是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的牙科醫(yī)生，怎么建立牙科醫(yī)生和消費(fèi)者溝通的印象這點(diǎn)非常重要，要根據(jù)不同商品選擇不同意見(jiàn)領(lǐng)袖，而不是都是錐子臉的網(wǎng)紅。

賣(mài)衣服可能選錐子臉的網(wǎng)紅，但是賣(mài)美保品還是不同，有的要選研發(fā)博士等等一些人。

總之，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)主要是四點(diǎn)——第一，好的商品就是內(nèi)容，有新概念、特別功能、滿足新的需求、有細(xì)分市場(chǎng)的商品本身是好的內(nèi)容。

第二，好的內(nèi)容其實(shí)就是商品詳情頁(yè)。

第三，解決方案就是營(yíng)銷(xiāo)，提出痛點(diǎn)、場(chǎng)景、解決方案，本身就是營(yíng)銷(xiāo)的一部分。

第四，根據(jù)商品去選擇適合的意見(jiàn)領(lǐng)袖，以此為源頭去做社交化的傳播，形成熱品的鏈條，就是好的內(nèi)容。

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