明星觸電新方向，做自有品牌的跨境電商

6月25日，劉嘉玲宣布其法文名（Carina Lau）命名的進(jìn)口紅酒在其天貓官方旗艦店獨(dú)家出售。

在每瓶紅酒上都有防偽標(biāo)簽和專(zhuān)屬二維碼，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)掃描二維碼，就能夠明晰理解紅酒的產(chǎn)區(qū)、價(jià)錢(qián)、等級(jí)。

劉嘉玲表示，本人品味紅酒有數(shù)十年經(jīng)歷，并親赴法國(guó)選擇了法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒最大的釀造商——波爾多太陽(yáng)集團(tuán)作為獨(dú)一協(xié)作同伴。

今年3月，劉嘉玲和其團(tuán)隊(duì)就開(kāi)端頻頻接觸天貓，希望經(jīng)過(guò)后者協(xié)助其進(jìn)口品牌走進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的家中。

“雙方的理念比擬契合，都希望經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)給中國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)質(zhì)量生活。

”一位接近內(nèi)情的人士透露。

事實(shí)上，2015年，包括法國(guó)波爾五大名莊之一木桐嘉棣酒莊、拿破侖御用的法國(guó)拉圖拉甘酒莊在內(nèi)的全球100大進(jìn)口酒莊直供天貓平臺(tái)，其中多家名莊均選擇天貓做為其在中國(guó)的獨(dú)一官方通路。

在天貓618年中大促上，劉嘉玲品牌的紅酒上線不到兩天就銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)，以超高性?xún)r(jià)比遭到消費(fèi)者的熱捧和高度好評(píng)。

當(dāng)然，這里面一定少不了沖著劉嘉玲名氣來(lái)的粉絲。

6月10日，NBA球星科比做客新浪直播間的時(shí)分，宣布科比中國(guó)子公司在今年夏天成立，將來(lái)會(huì)和新浪、阿里巴巴一同展開(kāi)深度協(xié)作。

業(yè)內(nèi)人士剖析，科比將極有可能經(jīng)過(guò)阿里旗下的天貓開(kāi)售其命名的品牌周邊商品，從而翻開(kāi)龐大的中國(guó)粉絲市場(chǎng)。

在5月20日全球女性大會(huì)上，美國(guó)女神杰西卡?

阿爾芭正式向外界宣布，其自創(chuàng)的母嬰品牌、估值近10億美圓的The honest company將與天貓國(guó)際戰(zhàn)略協(xié)作，為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)進(jìn)口時(shí)髦母嬰產(chǎn)品。

去年“雙十一”前夕，貝克漢姆親赴杭州，為蘇格蘭威士忌新品牌翰格藍(lán)爵在天貓首發(fā)造勢(shì)。

這一新品牌由世界上最早釀造威士忌的Haig家族與貝克漢姆協(xié)作推出。

趙薇更是在早年，以天價(jià)收買(mǎi)了法國(guó)Chateau Monlot酒莊。

曹磊表示，“當(dāng)品牌或店鋪曾經(jīng)具有一定知名度之后，能否繼續(xù)取得長(zhǎng)足開(kāi)展，依然要看產(chǎn)品、效勞要素。

但明星效應(yīng)一過(guò)，粉絲的熱情退去，平臺(tái)常常沉淀不了數(shù)據(jù)，或者投入產(chǎn)出比不高。

而關(guān)于明星來(lái)說(shuō)，只是個(gè)某個(gè)商家站臺(tái)，或者給某次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做個(gè)代言，賺點(diǎn)快錢(qián)的同時(shí)，并不能滿(mǎn)足他們借勢(shì)去擴(kuò)展影響力，以至商業(yè)化的多元化，本身也并不是特別注重。

阿里巴巴除了成立阿里影視外，背靠生態(tài)圈的力氣，整合旗下來(lái)源，率先在各個(gè)平臺(tái)嘗試明星商業(yè)化的探究。

更為重要的是，協(xié)助商家、明星、經(jīng)紀(jì)公司、播控平臺(tái)（電視、視頻網(wǎng)站）之間樹(shù)立一座橋梁，精準(zhǔn)對(duì)接需求。

3月24日，天貓宣布結(jié)合18文化、光線傳媒、榮信達(dá)影視等國(guó)內(nèi)26家經(jīng)紀(jì)公司打造在線明星“秀場(chǎng)”，詳細(xì)來(lái)說(shuō)，商家經(jīng)過(guò)天貓找到匹配的明星代言人，應(yīng)用明星效應(yīng)做一系列整合營(yíng)銷(xiāo)。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間的積聚，天貓?jiān)诮衲?月25日的年中大促發(fā)布會(huì)上，正式向外界發(fā)布了“天貓X文娛”方案，創(chuàng)始新的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)形式，打造“邊看邊買(mǎi)”的新體驗(yàn)，各種搶手節(jié)目中消費(fèi)者都能夠邊看邊買(mǎi)。

正在東方衛(wèi)視熱播的《極限應(yīng)戰(zhàn)》就是該方案發(fā)布后的第一個(gè)項(xiàng)目。

天貓市場(chǎng)總經(jīng)理應(yīng)宏就曾表示，商家對(duì)明星的營(yíng)銷(xiāo)還處在很傳統(tǒng)的階段，天貓正嘗試應(yīng)用消費(fèi)者大數(shù)據(jù)打破精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)難題。

經(jīng)過(guò)十五年的開(kāi)展，阿里巴巴積聚了龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)、商家數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)。

同時(shí)，為了豐厚更多的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，阿里巴巴背靠生態(tài)系統(tǒng)，做了一系列投資，多元化生態(tài)的同時(shí)，豐厚了全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。

基于此，阿里巴巴曾經(jīng)具有和整合了大量用戶(hù)及消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，將搭建一個(gè)以數(shù)據(jù)為能源的跨平臺(tái)跨終端的營(yíng)銷(xiāo)體系。

阿里巴巴CEO張勇就曾直言，數(shù)據(jù)將徹底重組市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

他表示，應(yīng)用3.5億的年活潑用戶(hù)，每天4000萬(wàn)筆買(mǎi)賣(mài)，阿里積聚的龐大數(shù)據(jù)，可以協(xié)助全世界的品牌和企業(yè)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)以至線下，全渠道地停止新用戶(hù)獲取，老用戶(hù)管理，不只是在阿里買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，更能在全網(wǎng)追蹤用戶(hù)的腳印，精準(zhǔn)觸及用戶(hù)。

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