代變遷，私域流量如何通過社群團(tuán)購，突出重圍？

想必大多數(shù)人，每提起團(tuán)購，都會(huì)信口開河-社區(qū)團(tuán)購。

的確，近幾年，社區(qū)團(tuán)購正值風(fēng)口，常常占據(jù)各大媒體的頭版頭條，互聯(lián)網(wǎng)人假如講不出幾個(gè)社區(qū)團(tuán)購的例子，簡直會(huì)被人不以為然。

那么，我今天來和咱們共享下，我了解到的線上團(tuán)購現(xiàn)狀以及對未來的考慮。

咱們可以把“社群團(tuán)購”理解為“線上團(tuán)購”，“社區(qū)團(tuán)購”理解為“線下團(tuán)購”，這樣更容易差異兩者的差異，望文生義，線下團(tuán)購趨于“地域?qū)傩浴保匆宰鴺?biāo)為圓心開展的團(tuán)購行為，俗稱“落地配”，而線上團(tuán)購打破了區(qū)域設(shè)限，觸及全國范圍，即咱們熟悉的“一件代發(fā)”。

現(xiàn)在線上團(tuán)購，分為兩大陣營：快團(tuán)團(tuán)和群接龍。

快團(tuán)團(tuán)想必咱們都了解，是拼多多旗下的新產(chǎn)品，今年發(fā)展勢頭很猛，詳細(xì)多猛可以私下問下老胡，反正是很猛。

今天我要點(diǎn)來共享群接龍這個(gè)產(chǎn)品，群接龍成立于2016年，現(xiàn)在注冊用戶近一億，日活用戶300萬，團(tuán)長用戶200萬，頭部團(tuán)長月流水達(dá)千萬級(jí)。

在絕大多數(shù)人的形象里，這款小程序還僅僅停留在“接龍東西”的層面，因?yàn)檫^往幾年，許多做“社區(qū)團(tuán)購”的團(tuán)長，選擇用這款小程序去接受團(tuán)購事務(wù)，鏈接到線下的“落地配”，最為典型的是國內(nèi)的“鮮花團(tuán)購”事務(wù)（這個(gè)后邊有時(shí)間再和咱們共享），但這樣一款東西型產(chǎn)品，在去年3月份上線了“幫賣”功能，隨即改變了它的“命運(yùn)”，群接龍由“東西”一躍成為了“途徑”。

群接龍之前的事務(wù)模型很單一，團(tuán)長聯(lián)絡(luò)B端供貨商，將貨賣給C端用戶，類似于傳統(tǒng)的O2O電商事務(wù)模型，但趕在“疫情”這個(gè)節(jié)點(diǎn)，“幫賣”功能的上線，將“人人都是團(tuán)長”進(jìn)化成為“人人都可以幫賣”，擺脫了“貨源”這個(gè)頭等問題，團(tuán)長再不需為“貨”發(fā)愁，從“點(diǎn)對點(diǎn)”的商業(yè)形式，變成了“CPS分銷”形式。

現(xiàn)在群接龍全體分為：品牌團(tuán)長、明星團(tuán)長、幫賣團(tuán)長。

其間，品牌團(tuán)長擔(dān)任供貨，明星團(tuán)長擔(dān)任選貨，幫賣團(tuán)長擔(dān)任分銷，各司其職，其間較為有趣的是，明星團(tuán)長需官方“欽定”，即完成必定銷售額或有必定杰出的事務(wù)才能，才干被官方受邀注冊“明星團(tuán)長”權(quán)限，現(xiàn)在國內(nèi)明星團(tuán)長數(shù)量并不多，官方應(yīng)該有所操控。

咱們都感同身受的意識(shí)到，喊了許多年的“私域”，在今年有著巨大的轉(zhuǎn)機(jī)，歸其原因，仍是引流成本逐步上升，外部流量進(jìn)不來，內(nèi)部流量變現(xiàn)途徑變窄，不得不驅(qū)使許多公司，最大化運(yùn)營原有私域流量。

那么，群接龍做為小程序途徑，天然和“私域”一拍即合，因?yàn)槭球v訊“親生子”，不需要跳出即可完成交易，丟失率十分低，咱們從去年開始接觸群接龍，5月份正式運(yùn)營幫賣形式，7月份店肆用戶復(fù)購率58.3%。

接下來，我將以“流量”“品牌”“團(tuán)長”“選品”四個(gè)維度剖析新人該如何進(jìn)場。

流量是全部生意的根底，運(yùn)營群接龍途徑也相同。

這個(gè)話題本不想獨(dú)自列出，因?yàn)檫^于廣泛，別的淘客公園高手云集，從不缺流量高手。

但我今天要點(diǎn)要說的，在流量競爭日趨激烈的當(dāng)下，必需要精細(xì)化運(yùn)營私域流量，最大化提升存量價(jià)值，這兒我的建議是做好“IP”定位，一個(gè)好的IP勝過百萬流量，當(dāng)然，有資金才能的靠流量掙錢，沒有資金才能的靠“IP”掙錢，這是一個(gè)定理。

身邊一位朋友，每天堅(jiān)持在小紅書共享烘培美食，引流至微信，靠日積月累沉淀下三個(gè)微信群，今年年初開始做幫賣團(tuán)長，現(xiàn)在單人月傭金10萬左右。

舉這個(gè)例子是想告知咱們，永遠(yuǎn)不要輕視素人的帶貨才能，“實(shí)在”和“信賴”會(huì)是未來社交電商的中心要素，假如沒有巨大的流量盤做為支撐，也不必因此焦慮，無妨先設(shè)定“IP”思維，打造私域“帶貨IP”，“以小搏大”“慢即是快”，關(guān)于流量話題講十天十夜也講不完，但年代在變革，咱們必需要投合市場環(huán)境，順勢而為。

這兒的品牌意指群接龍中的“品牌主頁”，相當(dāng)于群接龍中的“天貓”，是官方為品牌方及有獨(dú)立供貨途徑的組織供給的主頁面，但現(xiàn)在從大盤看，品牌方仍占少量，大多以途徑供貨商為主，假如咱們手里有產(chǎn)品或強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，可以選擇品牌主頁做切入口，因?yàn)楝F(xiàn)在途徑“不缺流量，只缺產(chǎn)品”，而與其他途徑不同的是，團(tuán)購?fù)緩疆a(chǎn)品相對靈活，任何一件好的產(chǎn)品隨時(shí)可以成為爆品，現(xiàn)階段途徑方扶持力度很大，每天有源源不斷的新團(tuán)長被推薦給各大品牌主，官方幫你處理了流量問題，這也是最佳入駐時(shí)機(jī)。

團(tuán)長這個(gè)身份在群接龍里邊很奇特的存在，特別是“明星團(tuán)長”，特別像學(xué)校里邊的“優(yōu)等生”，經(jīng)過自己的盡力取得成果，然后被官方恩寵，具有更多高檔權(quán)限，所以，從“幫賣團(tuán)長”到“明星團(tuán)長”這個(gè)過程現(xiàn)在不可逾越，而各種高檔權(quán)限的注冊，官方現(xiàn)在尚無清晰說明，仍以“內(nèi)部邀請”為主，所以，咱們私域流量主，可以從幫賣團(tuán)長做起。

在今天存量運(yùn)營年代，心智紅利才剛剛開始。

強(qiáng)社交聯(lián)系是社群運(yùn)維的根底，因?yàn)橛行刨嚕櫩筒艜?huì)不那么重視價(jià)格去買單，而團(tuán)長就是團(tuán)購項(xiàng)目的中心。

與以往咱們淘客事務(wù)不同，群接龍現(xiàn)在官方不介入商品類目上架及運(yùn)營層面，產(chǎn)品品質(zhì)完全由供貨商和團(tuán)長把控，這兒邊就會(huì)有必定的不確定要素，咱們剛開始做在這兒也踩了許多坑，不同的供貨商或貨源，如選品出現(xiàn)問題，都會(huì)面臨客訴風(fēng)險(xiǎn)，這也會(huì)影響咱們運(yùn)營的工作效率，以及客戶嚴(yán)重丟失，所以，假如整個(gè)項(xiàng)目流量占50%要素的話，選品才能要到30%左右的占比，這也是咱們需要練就的基本功，同樣是各大頭部帶貨主播具有巨大選品團(tuán)隊(duì)的原因所在。

以上就是群接龍四個(gè)比較重要的維度，從全體來講，途徑現(xiàn)在仍呈上升趨勢，值得入局，許多細(xì)節(jié)部分因?yàn)闀r(shí)間問題不能逐個(gè)剖析，咱們今年將持續(xù)重視群接龍這個(gè)項(xiàng)目，今天所共享的僅代表個(gè)人立場，不具有與快團(tuán)團(tuán)的對立聯(lián)系，每個(gè)東西或途徑，在當(dāng)今市場環(huán)境下，可以存活下來，都是很了不起的。

最后，感謝老胡及淘客公園團(tuán)隊(duì)，供給一個(gè)十分優(yōu)質(zhì)的途徑，也結(jié)識(shí)了許多不同行業(yè)的大佬，假如咱們對群接龍這個(gè)項(xiàng)目感興趣，也歡迎私下溝通，必定知無不言，道阻且長行則將至，下半年一同大麥。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。