抖音運營：內(nèi)容分級、ip生存、變現(xiàn)持續(xù)

最近的情況有點糟糕，簡直能聊到的，所有人似乎都把抖音當做一個能夠快速獲利的渠道，而并非運營運作的一個戰(zhàn)略之地。

假如我現(xiàn)在問你：做了抖音能給你帶來什么？你必定回答流量，客戶。

可是在你回答的時分，你也會沒有底氣說你能全然了然于心。

關于這件事，不僅僅是企業(yè)乃至個人都是如此的。

咱們先不聊現(xiàn)在應該怎么運營抖音，咱們從抖音能改變什么開端看。

偶然看了下海外抖音和國內(nèi)抖音的區(qū)別，天差地別，國內(nèi)抖音重度利益化，機會所有人都利益所指，而在利益所指的背后，其實是創(chuàng)造者自身的問題。

就像我昨天和一個老板聊天相同的，抖音究竟要不要垂直，是藍v好仍是ip好。

爭辯了一番，我站在我的觀念上一點都沒有讓步，而他也是一點都不讓步。

讓人無奈的是，從商業(yè)的視點上他也說服不了我，從運營的視點他的觀念也不成立，更讓人不解的是，明明他有資源和實力做好，但他只把這個事當成一個短期獲利的工作。

這令我很不解，好像許多的老板對抖音的認知只存在于能夠帶貨，能夠運作到流量，除此之外好像無其他。

那么今天咱們就這個問題分三個版塊探討一下。

老規(guī)則：假如是你做抖音，從根底的產(chǎn)品和內(nèi)容到整個根底盤的構架應該怎么進行？廢話不多說，直接開端正文。

但實際上，關于現(xiàn)在的抖音用戶而言，分級化十分嚴峻。

一部分是重復消費某種內(nèi)容，一部分是一向在承受新穎的內(nèi)容，因而創(chuàng)造者在被用戶的消費習氣潛移默化的影響著。

也因而分為兩種。

一種是固定給用戶供給固定的內(nèi)容，一種是真實意義上的內(nèi)容創(chuàng)造者。

因而當咱們以運營的身份開端參加的時分，這個時分要做的定位或許相對更加雜亂一些，首先咱們?nèi)允且タ串a(chǎn)品究竟是什么，假如咱們的產(chǎn)品更合適前者，那么內(nèi)容就相對應的要如前者相同，而一旦產(chǎn)品假如更合適后者，那么內(nèi)容必定要合適后者。

給大家代入場景你就明白了。

假設你僅僅想賣你的產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品自身就很合適一些根底的用戶，比如牙膏，百貨這些東西，那你的內(nèi)容能高雅嗎？你出重資拍商業(yè)片？然后來到抖音投進。

然后取得用戶是一些不會去欣賞你的商業(yè)片的人，他們更重視產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，產(chǎn)品能帶給他們什么樣的消費體驗。

再假設你的產(chǎn)品是某種客單價比較高的東西，比如電子產(chǎn)品，比如前段時間爆火的音箱等等這些產(chǎn)品，那你需求的便是相對優(yōu)質(zhì)一些的產(chǎn)品，而相對優(yōu)質(zhì)一些的產(chǎn)品則對應匹配消費才能相對優(yōu)秀一些的人，而這些人的消費才能自身就強之后，他們自己就不會普通的大眾用戶，因而你的內(nèi)容或許就需求商業(yè)片。

關于這一點，我看到有一個發(fā)問：現(xiàn)在做運營長視頻仍是不是選擇呢？其實商業(yè)化的手法用在內(nèi)容上的用途都不相同。

由于咱們要賣的是產(chǎn)品而不是服務，由于咱們要賣的是服務而不是產(chǎn)品。

因而內(nèi)容和內(nèi)容所能吸引的人群是不用的兩個緯度。

這兒大家留意，在內(nèi)容上沒有灰色地帶只要雅或許不雅。

而關于雅或許不雅這件工作不區(qū)分人，由于我自己小范圍做過一些測試，我發(fā)現(xiàn)雅俗能夠共賞，但雅俗共賞的人太少了。

由于咱們的內(nèi)容創(chuàng)造會逐步在雅和俗的兩個緯度上開端分級。

這種分級簡直和去中心化智能引薦匹配。

另外當公域的引薦機制開端變化更迭之后，鐵粉機制更容易讓內(nèi)容進入域態(tài)化。

由于域態(tài)化的生態(tài)更迭也會讓內(nèi)容產(chǎn)生分級。

以前你的一條內(nèi)容，從安卓用戶到蘋果用戶都能看到，且包含10-60歲的人群，但現(xiàn)在只能是你的內(nèi)容體系下的用戶人群。

這種內(nèi)容的分級同時不只短視頻的分級還有直播間，IP，以及賬號全體標簽的分級。

你仔細觀察你的引薦列表里，簡直沒有棱模兩可的。

現(xiàn)在壓根就不是500播放量的問題，而是你究竟怎么做內(nèi)容分級的這很關鍵。

講完了這個板塊，咱們進入下個板塊。

聊到IP，關于至少半數(shù)以上的人來說這是一個模糊的概念，為什么這么說，按理來說，現(xiàn)在短視頻的覆蓋率和根底認知現(xiàn)已很高了。

但講實話，假如你能理解信息偏差這四個字的含義就能理解為什么半數(shù)以上的人不理解IP的概念了。

什么是IP？先問你一個問題，你現(xiàn)在經(jīng)常用的牙膏是什么？你知道的比較不錯的餐廳是那家？你認識的人里成就最好的是誰？這些答案就對應IP的概念。

比如牙膏，你會說佳潔士，黑人，乃至是一些小眾進口的，比如餐廳你會說大盤雞，你會說土耳其餐廳，你會說巴西烤肉等等。

再比如你認識的人里，你會有一個形象，我初三的同學現(xiàn)在是某品牌的老板，一天掙幾百萬。

所以IP所指其實是一個讓人聚集且自身就有分類的概念，女朋友能夠有無數(shù)，但你榜首時間會說你最愛那個，玩具你玩過許多個，但你也能榜首時間說出那個更喜愛。

所以IP是經(jīng)過雜亂操作構架榜首象限是留意力坐標的概念。

為什么IP會分級。

咱們通常講IP有兩種，兩者都根據(jù)雜亂操作架構。

一種是增加式的，一種是背書型的，為什么我不提現(xiàn)象IP呢？雖然很大概率一個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容團隊能夠經(jīng)過復盤以及運作做出一個現(xiàn)象級的ip，可是這種ip的生命周期太短，且具備的商業(yè)價值存在期也太短。

所以咱們作為商用唯一有依靠性的就前兩者。

增加式ip無線約等于品牌的養(yǎng)成，但又有區(qū)別，而背書型ip卻有天然的捕捉用戶留意力的抓手。

所以企業(yè)更合適用背書型，可是許多人把背書型ip運用到了誤區(qū)，以至于企業(yè)現(xiàn)在自己都利誘了，而增加式ip合適個人以及產(chǎn)品養(yǎng)成。

假如你想讓自己的內(nèi)容產(chǎn)品乃至是你自己以ip的方法生存下來，不要盲目，看清走穩(wěn)，不然便是生不如死。

接著咱們講最終一段。

圍繞財富我寫了兩篇文章，經(jīng)過比較委婉的方法解說了一些問題，可是這顯然不夠。

我之前有問過許多人一問題：你想短期內(nèi)變現(xiàn)呢仍是長期變現(xiàn)，簡直所有人都考慮了一下，選擇了前者，我當然理解這種猶豫并不是做決議計劃，而是決議。

雖然策和定只一字之差，不過實際上卻有著天差地別。

誰還沒有發(fā)過橫財，俗話說人無橫財不富，馬無夜草不肥，道理一點錯都沒有，可是問題出在了守財上，假如你不能把你掙來的錢讓它掙更多的錢，那么你將無法守住，短則一年，長則三年，你仍是回歸到之前的姿態(tài)。

并不說，你憑命運掙來的錢你會靠實力花出去，而是你完全沒有把握靠命運掙來錢的規(guī)則，假如你能把握這種命運規(guī)律，其實你完全能夠靠實力踩中一次又一次的命運。

關于變現(xiàn)，我一向理解的便是交互，就如同經(jīng)濟學上的現(xiàn)金流相同的概念，這兒面沒有負債，沒有杠桿，有的只要交互。

你或許會疑問為什么聊變現(xiàn)聊到了交互上頭。

你會發(fā)現(xiàn)所謂的變現(xiàn)的底層邏輯是不是交互，你的信息和用戶的承受信號交互了之后，用戶會進入你的用戶池，而你的產(chǎn)品和用戶的需求交互之后，用戶會給你供給價值來交流產(chǎn)品。

所以交互貌似才是核心吧，而什么樣的交互不可取呢？作為一個現(xiàn)已被快錢傷過的人，我只能說人生有一次經(jīng)驗就好，再多或許就過多了。

因而繼續(xù)變現(xiàn)才是核心問題，而不是短期變現(xiàn)，由于一旦交互兩邊呈現(xiàn)信任問題，這將是無可挽回的。

或許許多人現(xiàn)已開端信仰沒有良知就能掙更多了。

但人活著憑良知。

不憑良知掙的多了仍是要還的，薇婭之流，還有各種電視劇里的各種大佬們，那個是憑良知做事的，的確風光一時，但慘痛幾代。

咱們普通人或許沒有那么夸張，可是一次，就一次你就再難翻身了，往往許多時分不是怕掙不到錢，而是真的再也沒有掙錢的機會。

關于這一點僅僅個人感受，作為一把鐮刀我會割的更直接，但我不會昧著良知，在良知之下我能掙多少是我的自身，我掙不到我就練本事。

不過從商業(yè)視點上來說，你會發(fā)現(xiàn)關于一家企業(yè)來說在互聯(lián)網(wǎng)時代，在短視頻現(xiàn)已占據(jù)用戶消費習氣的時代，假如僅僅僅僅運用高效手法來運用一次，取得巨大贏利然后退出舞臺或許太過于不商業(yè)了。

舉個簡單比如，趣店的工作其實不嚴峻，什么時分都有這種工作，但好巧不巧的是趣店和一個時代的消費主力軍結仇了，趣店簡直用了最冷酷的方法獲取到了財富，并且從財富邏輯上來說，這種架構十分安穩(wěn)。

但！但！有些工作只要一次！不管這家企業(yè)日后做什么，都將失去一部分大的用戶，而繼續(xù)能夠消費的，都是十分優(yōu)質(zhì)的韭菜。

由于韭菜無所謂誰割。

只不過誰的刀看起來光線靚麗他選擇誰而已。

其次還有一個問題，內(nèi)卷，有多內(nèi)卷大家都清楚，我不用多說，沒有小眾類目，也沒有藍海市場，只要流量分水嶺。

因而繼續(xù)變現(xiàn)看上去處理不了任何問題，反而需求你布局和投入，可是短期變現(xiàn)看上去處理了你所有的問題，可是你會發(fā)現(xiàn)問題總會產(chǎn)生，換著法的產(chǎn)生。

所以最終一段沒有建議僅僅有一個考慮，深度的考慮，我開個頭，大家能夠自行判斷。

關于抖音的運營，我一度想要拋棄，由于我判斷到我不是一個好的鐮刀，面臨烏泱泱的韭菜我無從下手，但當我轉變?nèi)宋飶漠a(chǎn)品的視點去看的時分，從商業(yè)的視點去看的時分，我又有了另外的觀點。

而這些觀點和考慮，似乎不太合適現(xiàn)在的一些參加者和老板。

但這些考慮和觀點，至少能對一些人有用，假如你們剛好有這樣的想法，我篤定下一波有咱們一席之地，且這一席之地會變成一個閉環(huán)，繼續(xù)占領市場和用戶的心智。

以上感謝閱讀。

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