新品破零到底難不難？

在淘寶上面開(kāi)店，肯定也不能只顧著上新產(chǎn)品，而不去關(guān)注它的銷量破零，很多賣家也深知淘寶新品破零不是一件容易的事情，但是一部分的賣家可能輕松做到，那么新品破零到底難不難呢?

淘寶新品破零確實(shí)是有一定的難度，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)這件寶貝不夠信任!畢竟線上購(gòu)買(mǎi)，看得見(jiàn)摸不著，加上這件寶貝沒(méi)有銷量也沒(méi)有評(píng)價(jià)做參考，買(mǎi)家都不知道這件寶貝是好還是不好，我買(mǎi)了之后需要承擔(dān)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)?

此外，價(jià)格也是影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)新品的另一個(gè)重要因素。

因?yàn)樵谇捌阡N售不理想或者其他原因的促使下，很多商家會(huì)在上架一段時(shí)間后采取降價(jià)措施，那么此時(shí)前期已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得不劃算，不會(huì)再有購(gòu)買(mǎi)打算;而后期打算購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者仍在觀望是否還會(huì)再次降價(jià)，因而會(huì)影響銷量。

所以，想要新品銷量破零，就要讓消費(fèi)者“心甘情愿”的去破零，你需要做的只有一點(diǎn)：把消費(fèi)者的擔(dān)心給解決掉，讓消費(fèi)者非常放心的去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

怎么做?

1.找出消費(fèi)者擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)橄M(fèi)者怕購(gòu)買(mǎi)新品時(shí)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，那么你就一定要了解消費(fèi)者都在擔(dān)心些什么，比如買(mǎi)衣服，就怕尺碼不對(duì)，怕有色差，怕不符合自己的氣質(zhì);比如買(mǎi)個(gè)家電，怕不是全新的，怕自己不會(huì)使用等等。

而當(dāng)你找到消費(fèi)者擔(dān)心的原因之后，你才能有辦法去逐個(gè)擊破，把問(wèn)題解決好。

那么首先你要做的是問(wèn)自己：消費(fèi)者買(mǎi)你這件寶貝的時(shí)候，真正擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)是什么?

為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們最直接的辦法就是去到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊(記得要找同類型中銷量和評(píng)價(jià)高的看)，然后看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。

我們?cè)谟^察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在評(píng)價(jià)上方會(huì)有一些關(guān)鍵詞，比如是否會(huì)掉顏色、手感如何、料子如何等，這些都是消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題。

那么這些關(guān)鍵詞咱們就可以拿過(guò)來(lái)，結(jié)合自己的寶貝的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為咱們的賣點(diǎn)，并且在詳情頁(yè)介紹、客戶回答話術(shù)中體現(xiàn)出來(lái)。

2.如何解決掉風(fēng)險(xiǎn)，打破消費(fèi)者顧慮一般常用的是七天無(wú)理由退換貨等等，這是淘寶官方的規(guī)定，目的是為了保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益;然而僅僅依靠這些官方規(guī)定是無(wú)法打消消費(fèi)者心中的疑惑的，是否有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、破損補(bǔ)寄等也是消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)較為關(guān)心的地方。

因此不管是7+無(wú)理由退換貨，還是贈(zèng)送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、花唄支付等等，只要是符合條件的，你通通都開(kāi)通。

你開(kāi)通這些服務(wù)之后，相當(dāng)于給用戶提供更多的保證和服務(wù)，搜索引擎對(duì)你店鋪印象好，無(wú)形增加你的店鋪綜合質(zhì)量得分;同時(shí)你開(kāi)通后，會(huì)有用戶篩選，增加你的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

3.做好新品預(yù)熱工作千萬(wàn)不要傻乎乎的認(rèn)為只要把產(chǎn)品上架出售然后適當(dāng)再加點(diǎn)推廣就可以，其實(shí)并不是這樣，做好新品預(yù)熱工作也是十分重要的。

咱們做新品預(yù)熱的目的很明確，就是要告訴進(jìn)入店鋪的人，本店有新品發(fā)布或者有新品優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)他們提前將喜歡的寶貝加入到購(gòu)物車中，等到寶貝上架了，就可以立馬購(gòu)買(mǎi)。

這樣做除了可以為新品增加人氣外，也能提高收藏加購(gòu)率，能為新品上架后銷量迅速破零做好準(zhǔn)備。

想要讓顧客能夠注意到你的新品，那么首先就要給到買(mǎi)家“甜頭”，這個(gè)“甜頭”咱們可以通過(guò)在旺店寶中設(shè)置預(yù)熱折扣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

參加預(yù)熱活動(dòng)的寶貝都是先放在倉(cāng)庫(kù)中，不讓買(mǎi)家提前購(gòu)買(mǎi)，這樣是為了引起買(mǎi)家的好奇心，并且有了優(yōu)惠價(jià)格的吸引，引導(dǎo)他們提前先加入到購(gòu)物車中。

等到產(chǎn)品正式上架銷售時(shí)，買(mǎi)家就可以用優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品了。

4. 想要破零，你還可以這樣做除了打消消費(fèi)者對(duì)于新品的顧慮以外，我們還可以通過(guò)其他方式來(lái)推動(dòng)新品破零。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。