寶貝賣點會顯示在哪里？如何挖掘?qū)氊愘u點？

相信對于淘寶新手來說，不知道寶貝賣點在哪里?也不知道會顯示在哪里?為此，他們很是苦惱，那么接下來，我們就這個問題來給大家具體的講解一下。

告訴大家，通常情況下淘寶寶貝賣點顯示的位置如下圖，也就是在寶貝詳情頁主圖右側(cè)，寶貝標(biāo)題下方的位置。

如何挖掘?qū)氊愘u點?

1、直通車測賣點

操作直通車的時候，要做的事情都是同步進(jìn)行的，不是割裂開的。所以找賣點也可以同樣通過直通車測試創(chuàng)意圖的時候去選擇。

測創(chuàng)意圖，就是在測賣點，畢竟賣點有多種表現(xiàn)形式。但要注意的是，為了把握清楚，不同賣點在點擊率等數(shù)據(jù)上的差異，在操作的時候，就要保持一些不變的量。操作的時候，降低標(biāo)題在匹配性上的影響，就要保持一樣的標(biāo)題，只調(diào)整推廣圖上的文案內(nèi)容。其他的就不再多說，應(yīng)該都能明白!

2、同行分析賣點

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。自己發(fā)現(xiàn)不了產(chǎn)品有什么賣點，參考同行得主圖，同行的詳情描述側(cè)重什么地方，同行的推廣圖側(cè)重哪方面。你都可以作為參考，然后去做相應(yīng)的準(zhǔn)備。但是要注意，借鑒的時候，你要把你有的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，不能同行在價格上有優(yōu)勢，你也一味的比價格，你要考慮清楚你店鋪的體諒和同行店鋪體量是不是在一個層級上，你再拼價格。

3、買家需求

因為有需求，才會搜索，選擇購買。需求在哪里體現(xiàn)，在售前的客服咨詢中體現(xiàn)，在售后買家找你事兒得時候體現(xiàn)，在買家給你的評價中體現(xiàn)。這些都是可以讓客服，重點去關(guān)注的。買家關(guān)注面料是否舒適，關(guān)注產(chǎn)品是否耐用，關(guān)注售后是否方便。說是需求，更準(zhǔn)確的來說是，買家關(guān)注。

4、產(chǎn)品自身特性

并不是所有的產(chǎn)品都是一成不變的，多數(shù)產(chǎn)品還是有自己的特性的。所以這就需要你去找到產(chǎn)品的特性，去發(fā)現(xiàn)在細(xì)節(jié)上更加人性化的點。

5、符合需求

買家購買寶貝，滿足需求才會購買。不同的產(chǎn)品，需求點不同。掃地機(jī)器人，需要滿足價格優(yōu)惠，功能全，能處理死角，聲音小，清掃干凈，垃圾處理方便等。從一個買家的角度，去考慮對產(chǎn)品的需求。把符合買家需求的點，展現(xiàn)出來!

最后一點就是唯一性，正好對應(yīng)前邊的賣點誤區(qū)。一個產(chǎn)品會有多個賣點，但是不需要都表現(xiàn)出來。只需表現(xiàn)最主要，最滿足需求的賣點。減少在紛繁的賣點中，買家的不好選擇性!以上就是今天分享的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助到各位。

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