店鋪定位包含哪些內(nèi)容？具體該如何操作？

相信剛?cè)胄须娚痰呐笥褌冾^一個感到頭疼的事情，就是如何給店鋪進行定位，因為一個合理的定位，可以讓店鋪的受眾群更加精準，以后在運營店鋪的時候也有一個方向，那么今天就來和大家分享一下，店鋪定位包含哪些內(nèi)容?具體該如何操作?

店鋪定位的內(nèi)容如下：

1、銷售的商品范圍及進貨渠道;

2、目標顧客群;

3、店鋪的位置和所屬商圈;

4、銷售方式和銷售計劃及售后服務(wù)。

想要定位店鋪，首先要定位一個人群，也就是產(chǎn)品的對象，可以想一下，大家以后想銷售的商品是由誰來使用誰來購買?是年輕女性?還是兒童?或者是白領(lǐng)呢?這些都需要先考慮到的。

確定好產(chǎn)品的對象以后，可以考慮店鋪產(chǎn)品的風格了，就拿女裝來舉例子，大家想在淘寶賣女裝，首先得了解你的客戶群體，是職場?是學生?還是休閑隨性，又或者是高級大牌的呢?風格很多，建議找自己最懂的來操作，這樣會簡單很多的。

以上確定好之后呢，下一步就可以考慮，客戶的購買力如何，如果你的客戶受眾群是中等消費水平，那你店里老是賣太奢侈大牌的或者太低端的，真的很難賣的出去，久而久之，客戶群就流失了，所以說，考慮客戶的購買力也是相當重要的一點。

還有很重要的一點，大家要隨時去考慮去觀察，市面上現(xiàn)在在流行什么?什么風格最受歡迎?這個產(chǎn)品一般是多少價格合適呢?這些都是需要去考慮的，而且要結(jié)合自身的實際情況，不可以脫離現(xiàn)實。

另外，店鋪定位還有許多種不同的可行方法：

1、差異定位法。營銷人員應自問:本公司所銷售的產(chǎn)品，有什么顯著的差異性嗎?這樣可以更加直觀的感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺點，進而加以優(yōu)化改進。

2、主要屬性/利益定位法。營銷者自問:產(chǎn)品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎?需要考慮存在的價值性和可替代性。

3、使用者定位法。找出產(chǎn)品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產(chǎn)品、服務(wù)等，特別塑造一種形象。

以上就是關(guān)于店鋪定位問題的介紹，希望大家看完能夠有所收獲，總之在店鋪定位之前，一定要先去市場上多看多了解，掌握了當下的流行和趨勢，并分析了利潤之后，再著手開始進行定位，這樣出錯率會大大降低!

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