對很多淘寶賣家來說，肯定也希望能夠找到合適的賣點，然后再通過賣點去做好店鋪的推廣和運營，這樣也可以獲得很不錯的推廣效果，那么大家應該怎么去找賣點呢?

1 、結合產(chǎn)品，從產(chǎn)品的外觀上找買點，比如說產(chǎn)品在顏色、造型上有獨特之處，可用來作為賣點。

例如“有洞的香皂、有洞的糖果、大視窗電視”，這些品牌的產(chǎn)品本質上跟競品沒有區(qū)別，就是體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化，讓買家看到產(chǎn)品后的感受不一樣，差異化就是在造型上形成的，通過這個差異化造型會給消費者視覺及心理感受上帶來區(qū)別于同行產(chǎn)品的差別，會產(chǎn)生一種新奇感，從而提升買家下單的欲望，促進產(chǎn)品銷售。

2 、從原料配方上找賣點

展示產(chǎn)品獨特的制作工藝，和不一樣的原材料基地，產(chǎn)品是用了哪些獨特原材料?或者產(chǎn)地有什么不同?配方上有哪些不同?有哪些特別有價值的成分?這些都可以成為賣點。例如，食用油類產(chǎn)品“堅持使用非轉基因優(yōu)質東北大豆”，氨基酸含量高達1.3g/100ml。 或者生產(chǎn)奶源的基地是綠色天然牧場。這些都可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨特性和食用價值。

3、從制作工藝上找賣點

在制造環(huán)節(jié)上所用的設備、工藝方法有什么有價值的或不同的。比如說設備的先進性，進口設備工藝，例如，樂百氏的“27層過濾”這種就是體現(xiàn)出了產(chǎn)品的獨特性，區(qū)別于同款產(chǎn)品的優(yōu)勢點，制作工藝。產(chǎn)品更加的安全，從而加強了產(chǎn)品的核心競爭力

4 、從便捷性找賣點

便捷性、得到實現(xiàn)某項需求很容易，也是消費者所需利益，實現(xiàn)方式有多種。區(qū)別于同行產(chǎn)品在實際使用過程中會更加簡單便捷，很容易滿足買家購買產(chǎn)品的需求點.例如前面提到的自嗨鍋，這種都是讓產(chǎn)品使用起來更加的簡單快捷，滿足了消費者的心理需求。

5、從客戶需求找賣點

通過調研發(fā)現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的關注點或隱含的痛點，以此來包裝成為產(chǎn)品的賣點。也就是需要了解產(chǎn)品，這種可以結合同行產(chǎn)品的店鋪，分析同行賣家的差評，是那些地方給買家?guī)淼牟缓玫捏w驗的，同時針對這些給買家?guī)砹瞬缓玫捏w驗的原因，我們是怎么規(guī)避的，重點凸顯出來，同時從買家對產(chǎn)品贊賞的點，結合我們自己的產(chǎn)品融入來展示。

例如，我曾經(jīng)在服務某沙發(fā)品牌時，通過網(wǎng)絡及數(shù)據(jù)調研，發(fā)現(xiàn)了客戶的一些關注點“祛異味、送翻新、保養(yǎng)、送清洗劑、送沙發(fā)墊…”，這些都是針對性的設計從而為產(chǎn)品制造的賣點。也是從賣家的需求出發(fā)，購買了產(chǎn)品還需要哪些，我們從消費者需要的方面做文章。

淘寶價格賣點有哪些？怎么分類？

其實很多淘寶賣家也會將產(chǎn)品的價格作為一個賣點，這種方法也比較吸引消費者，如果真的是想要采取這種方式，那也需要先去了解一下淘寶價格賣點到底有哪些。

價格是營銷中最重要的因素之一，尤其是在PDD平臺，價格是影響消費者購買的重要因素，對價格敏感度高的群體，高價及低價都能成為賣點。對于價格的設置，在前期就需要核對好成本和同行產(chǎn)品的價格定價。

1)低價賣點

低價最主要的是需要展示產(chǎn)品的質量問題，低價產(chǎn)品，普遍印象是產(chǎn)品不行，質量差，便宜沒好貨，這種就需要我們反其道而行;

重點展示我們價格是低，但質量絕對不低，也要能給一個買家能接受的理由，比如在我們的評價展示界面，就要重點突出產(chǎn)品的質量了，相關的文字評語展示要做足，同時結合實際情況給與一定的售后安全保障承諾，讓買家買的放心，又實惠!

例如，小米的一大賣點就是“低價、性價比”，小米產(chǎn)品宣傳時特別強調“配置、設計、選材…”等產(chǎn)品硬實力，表現(xiàn)我價格低，但品質絕對不低。質量絕對不差!包括，雷軍宣布“小米利潤永遠不超過5%”，給出了消費者低價理由。不是因為我東西差，我品牌low，而是因為我有良心。這樣能讓買家接受低價從而更加的放心!

2)高價賣點

高價就不一樣了，主要是彰顯產(chǎn)品的價值，逼格，一樣的產(chǎn)品，價格高，高在哪里，高的價值要體現(xiàn)出來，我價格高是有高的理由的，能夠讓買家有一種和購買同款產(chǎn)品后不一樣的感受，要給買家一個說服自己的理由，無論是產(chǎn)品的質量更好，服務方面更有保障，同時也可以是一種襯托，比如送禮的高端大氣禮盒展示;

同時價格也是判斷產(chǎn)品好壞及品牌高低的標尺，有些追求高質及高端品牌的群體，低價產(chǎn)品是不買的，同樣的產(chǎn)品價格翻10倍，放到一個高端商場去賣，他反而更愿意去買。例如，一套用料及設計都十分考究的西服，放在杭州四季青服裝批發(fā)市場，賣500塊都沒人賣，放到杭州最高端的商場杭州大廈賣5000塊都顯得太廉價了。

3)高低價共存賣點

有些品牌對客戶來講是兼具“高價與低價”賣點。例如瓜子二手車一大賣點就是“賣家多賣錢，買家少花錢”，給出理由是“沒有中間商賺差價”因為產(chǎn)品本身的質量是永遠的核心賣點，在這個基礎上，價格的高低取決于產(chǎn)品的附加值，有產(chǎn)品包裝，更加高深的工藝制作，但是這個附加值能讓買家接受，這就是給一個買家接受的理由。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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