生意參謀：選對(duì)類目和屬性讓寶貝排名上升

咱們都知道，店肆的查找排名能否靠前一頁，在很大程度上決議了寶物的展示和轉(zhuǎn)化!但怎樣巧用數(shù)據(jù)讓查找排名更靠前呢?

小編的經(jīng)歷是，先選對(duì)類目和特點(diǎn)!接下來小編將教咱們用生意顧問做好寶物類目和特點(diǎn)。

一般一個(gè)新寶物，上好產(chǎn)品后，一般要做的便是找流量。

次序大概是這樣的，體系會(huì)給點(diǎn)展示，假如首圖體現(xiàn)不錯(cuò)，有零散的人進(jìn)來后形成轉(zhuǎn)化， 那體系會(huì)再給流量。

可是，流量的基數(shù)會(huì)十分低。

低的原因是，流量由兩個(gè)要素決議：1、店肆權(quán)重;2、寶物權(quán)重，而這所謂的權(quán)重說雜亂還真雜亂。

好在的是，雜亂的東西在新寶物初期是不需要理睬的。

為什么不需要，因?yàn)槟銛?shù)據(jù)量不多，體系也不會(huì)拿這些東西來說事。

舉個(gè)例子，你一個(gè)新品自身才兩三天，這就要考核老客戶回購率，這是不是太扯了呢?

回歸正題，流量有三種：天然流量、付費(fèi)流量和活動(dòng)流量。

新寶物前期，主要看兩種流量，天然流量和付費(fèi)流量。

想要天然流量，付費(fèi)流量肯定是要合作來運(yùn)用的。

要說天然流量，那一定要說查找引擎優(yōu)化。

查找引擎優(yōu)化是什么，便是天然查找優(yōu)化，讓排名更靠前。

淘寶查找的中心是關(guān)鍵詞，那么查找引擎優(yōu)化的中心便是關(guān)鍵詞。

咱們首先要了解淘寶查找對(duì)關(guān)鍵詞的了解：淘寶查找的中心是方便查找者，即消費(fèi)者。

那怎樣讓查找的人快速找到他想要的東西?

那便是，假如每一個(gè)關(guān)健詞背后代表一種需求，那當(dāng)消費(fèi)者查找這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，他最有或許最想要什么，體系要在這個(gè)時(shí)分找到，并把它展示在查找者面前。

這是其一。

相關(guān)度越接近，排名越好。

那這個(gè)相關(guān)度都有什么呢?

一般是以下兩點(diǎn)：特點(diǎn)匹配 類目匹配 這個(gè)特點(diǎn)匹配和類目匹配也是相對(duì)的。

什么叫相對(duì)的，舉個(gè)例子： 咱們以“項(xiàng)圈女”為例： 咱們看一下，上圖的特點(diǎn)是金屬材質(zhì)925銀，而下圖爽性就沒有。

那在實(shí)踐的查找引擎優(yōu)化中，究竟要挑選什么特點(diǎn)能夠最大限度地契合查找的最佳匹配呢?

首先咱們得理解，查找以什么來確認(rèn)最佳匹配，那便是以最大查找成交量來判定優(yōu)先特點(diǎn)，如：項(xiàng)圈女成交最大的是925銀特點(diǎn)的 ，那么挑選925銀特點(diǎn)的會(huì)排在非925銀前面。

同樣的，直接查找純銀項(xiàng)圈，天然特點(diǎn)是純銀在前面。

那咱們究竟要怎樣挑選，又怎樣擺放特點(diǎn)呢?

這時(shí)咱們就需要知道，究竟什么樣的特點(diǎn)是最大成交特點(diǎn)?

這兒，咱們能夠用生意顧問特點(diǎn)分析里的特點(diǎn)詳情來拆解，協(xié)助咱們自由組合特點(diǎn)。

如圖所示： 大盤指數(shù)能夠從生意顧問的行業(yè)大盤獲?。?把契合你類目的特點(diǎn)組合如圖所示導(dǎo)入表格中： 首先，咱們要理解，一切“女+XX”特點(diǎn)的，都是從“女”特點(diǎn)里延伸出來的。

也便是說，“女”這一特點(diǎn)包含了千千萬萬的分支特點(diǎn)，“女”的數(shù)據(jù)便是這個(gè)特點(diǎn)下的總數(shù)據(jù)。

然后，咱們把主要的五個(gè)特點(diǎn)導(dǎo)入到表格(上圖黃色部分)，發(fā)現(xiàn)體系里有一些沒有分配的未知特點(diǎn)(“女”特點(diǎn)的數(shù)據(jù)-現(xiàn)有“女+XX”特點(diǎn)的數(shù)據(jù)的總和=其它特點(diǎn)) 這兒的占比，都是針對(duì)“女”這個(gè)特點(diǎn)的總和的占比。

所以從特點(diǎn)來看，最大的成交特點(diǎn)便是“女+925銀”了，其次是“女+純銀”。

而從男女情侶的匯總占比來看，咱們也能夠發(fā)現(xiàn)，整個(gè)項(xiàng)圈市場(chǎng)，做女人的市場(chǎng)大，其次便是情侶，男生較少。

所以，“項(xiàng)圈”這個(gè)大詞，肯定是傾向女生的。

咱們?cè)谧雠?xiàng)圈的查找引擎優(yōu)化時(shí)，做“項(xiàng)圈”或“項(xiàng)圈女”這兩個(gè)大詞，轉(zhuǎn)化率根本ok ，但假如你賣的是男性項(xiàng)圈或情侶項(xiàng)圈，“項(xiàng)圈”這個(gè)詞對(duì)你來說，轉(zhuǎn)化肯定差，用戶查找“項(xiàng)圈”時(shí)，根本看不到排名前兩頁會(huì)出現(xiàn)男性項(xiàng)圈。

也便是說，假如你是做男性項(xiàng)圈的 ，你拼命去優(yōu)化項(xiàng)圈這個(gè)詞是永遠(yuǎn)不會(huì)上主頁的。

為什么?

因?yàn)?0%是女人，14%是男性，體系不會(huì)引薦你，除非你加一個(gè)男字，這便是指定特點(diǎn)。

指定特點(diǎn)即大詞+特點(diǎn)詞 ，如“項(xiàng)圈+925銀”，特點(diǎn)排在非925銀項(xiàng)圈前面。

而特點(diǎn)占比思想的話，”項(xiàng)圈+女”，同樣是女項(xiàng)圈，925特點(diǎn)的排在非925前面。

第二個(gè)，咱們要注意一下其它女特點(diǎn)買賣指數(shù)占比10.46%，而支付買家占比達(dá)到63.5%。

這意味著，許多低客單價(jià)的產(chǎn)品占有了大量銷量，競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的。

假如你想要在這個(gè)類目活得不錯(cuò)， 你服務(wù)好37%的高客單女人用戶就好。

有時(shí)分，這種買家占比過大，咱們?cè)诳磾?shù)據(jù)的時(shí)分也容易變得迷茫。

比方，下面這種霸氣的訂單數(shù)以及這樣的價(jià)格狀況。

可是，他盡管占了63%的銷量，但買賣指數(shù)只占了10%，所以也不用迷茫。

別的，此時(shí)你或許也會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你查找“項(xiàng)圈”這個(gè)大詞時(shí)，這個(gè)高銷量的寶物竟然不在第一頁?

是的，這就觸及按成交銷售額特點(diǎn)占比排名了。

也便是說，假如63%的銷售額成交都來自925，那么925的排名會(huì)靠前。

這兒要看誰給查找發(fā)明的價(jià)值最大，最高成交額的特點(diǎn)一般會(huì)優(yōu)先排序。

怎樣樣，有沒有給你一點(diǎn)查找引擎優(yōu)化優(yōu)化排名的考慮?

關(guān)于類目挑選，同樣要挑選契合你自身的類目狀況，要挑選最大類目，這兒同樣要以關(guān)健詞為導(dǎo)向進(jìn)行挑選，而這些，能夠經(jīng)過生意顧問-市場(chǎng)行情的這些功用進(jìn)行操作。

總而言之，選對(duì)類目和特點(diǎn)，是優(yōu)化查找引擎優(yōu)化的第一步。

一般來說，以產(chǎn)品中心詞為導(dǎo)歷來確認(rèn)特點(diǎn)和類目，更是重中之重。

附：進(jìn)階思想 如下圖所示，這是查找引擎優(yōu)化的邏輯思想，一切都要以消費(fèi)者為導(dǎo)向(這兒暫不觸及個(gè)性化需求，如千人千面) 按這種邏輯，查找的中心是關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞代表一個(gè)類目、一個(gè)特點(diǎn)、一個(gè)消費(fèi)端，所以在挑選對(duì)類目和特點(diǎn)時(shí)，數(shù)據(jù)收集的次序是： 以上，便是查找引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞特點(diǎn)優(yōu)化的根底篇。

內(nèi)容十分根本，但許多人沒有做好，導(dǎo)致查找引擎優(yōu)化優(yōu)化總是不夠理想。

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