在網(wǎng)上開店我們需要做的最重要的事情就是選品，首先把你要賣東西給定下來。在整個(gè)電商運(yùn)營的環(huán)節(jié)中非常的重要，選品選好了你的出單就成功了一半。那么，在淘寶上面我應(yīng)該如何去選品?

淘寶如何選品?

1.確定主推款

在雙十一流量這么大的大促活動(dòng)，我們要先確定主推的商品。主推款的商品，款式一定要新穎，足夠吸引到買家;適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，符合市場(chǎng)的熱賣商品方向，要基于消費(fèi)者的需求;最好是搜索人氣較高的商品，這樣前期就可以省去推廣的時(shí)間成本，而且高人氣的商品已經(jīng)有一定的人群基礎(chǔ)。

2.確定引流款

既然是引流款，可以為商品或商品引來大量流量，那么商品定價(jià)就不宜過高。采用“薄利多銷”的原理，用比較低的價(jià)格吸引到大量的買家，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

3.流量布局

主要把直通車、鉆展、淘寶客、v兔四種方式結(jié)合。直通車是智能推廣的，因?yàn)閮r(jià)格比較高，所以效果也是比較好的;智鉆是通過創(chuàng)意圖片吸引顧客的，在引流這方面是不錯(cuò)的一個(gè)選擇;淘寶客適合客單價(jià)低的商品，雖然可以提高的權(quán)重不是很高，但是可以迅速提高銷售額。

4.關(guān)注數(shù)據(jù)

關(guān)注行業(yè)內(nèi)的宏觀數(shù)據(jù)，主要關(guān)注熱銷商品、商品主流價(jià)格區(qū)間、近一個(gè)月的銷量;還要關(guān)注商品的收藏加購量、搜索量、關(guān)注量。

有什么技巧?

1、我們選擇商品的時(shí)候，一定要考慮好利潤的問題，若經(jīng)營商品不可以為店鋪帶來高利潤，即使你的商品銷售更好，也賺不到更多的錢。

2、賣家們選品的時(shí)候，一定關(guān)注點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、搜索人氣的扥夠時(shí)間，而且還要關(guān)注產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展走勢(shì)，了解產(chǎn)品的的同行競爭是否激烈，然后結(jié)合自身情況選擇。

3、想要找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，顯然需要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有足夠的了解，在對(duì)產(chǎn)品本身和市場(chǎng)有足夠的了解之后，你才能更好的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

4、針對(duì)很多需要控制成本的中小賣家來說，在前期的時(shí)候會(huì)根據(jù)分銷的模式來進(jìn)行選擇，不用對(duì)產(chǎn)品的主圖進(jìn)行制作，把商家提供給您商品上的東西上架到自己的店鋪就可以直接出售了。但是有一定缺點(diǎn)的，在貨源方面不是你可以選擇的。

我們可以通過確定主推款、.確定引流款、流量布局、關(guān)注數(shù)據(jù)等方式來選品。

淘寶選品模型是什么？怎么選好品？

其實(shí)很多淘寶賣家也想要去了解一下淘寶的選品模型到底有哪些，另外也想要知道怎么做才能夠更好的做好淘寶的選品，我這就來給各位賣家們介紹一下。

2.1.選品符合作者定位

淘寶平臺(tái)原本就是短視頻與直播聯(lián)動(dòng)營銷賣貨，一些經(jīng)常發(fā)布美妝搭配的作者或商家，在選品時(shí)盡量選美妝服飾等同類目的商品，更加符合原作者賬號(hào)的粉絲畫像，轉(zhuǎn)化可能性更高。同時(shí)商家一定要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給消費(fèi)者心中積累信任度，才能提高銷量。

2.2.親身使用感好的產(chǎn)品

像名氣非常大的網(wǎng)紅主播，在直播間銷售的商品都是自己親自試用過，若是化妝品肯定都有使用并了解成分，而食品類也是了解加工流程，試吃過。

所以無論是大主播還是小主播都應(yīng)該對(duì)自己的商品負(fù)責(zé)，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，在售賣商品之前自己先做好調(diào)研。商家自己使用過，也能更清楚商品的賣點(diǎn)，在直播時(shí)抓住用20:59:37戶的痛點(diǎn)，將使用感真實(shí)地告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者也更能信任賣家。

2.3.熱門個(gè)性的產(chǎn)品

商家最忌諱的就是悶頭干，根本不關(guān)注同行以及熱點(diǎn)。想要商品有熱度，最直接的方式就是貼緊熱點(diǎn)，有熱門話題、熱門事件，需要第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并且去實(shí)施，像前陣子的東京奧運(yùn)會(huì)首金獲得者楊倩，她佩戴的同款小黃鴨發(fā)夾賣爆全網(wǎng)。除了上面說的季節(jié)性商品之外，還有新興的流行元素，比如棋盤格元素等，商家都可以嘗試去做一些單品來“試水”。

2.4.高性價(jià)比的產(chǎn)品

淘寶直播的用戶最喜歡高性價(jià)比的產(chǎn)品了，要是價(jià)格和質(zhì)量都十分符合用戶的要求，更容易激發(fā)用戶的購買欲，后續(xù)產(chǎn)品評(píng)價(jià)也不會(huì)太差。

所以商家在挑選產(chǎn)品的時(shí)候一定要做好商品的背景調(diào)查，要是商品的口碑和評(píng)價(jià)都不錯(cuò)，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格，肯定能得到用戶的喜愛。

2.5.數(shù)據(jù)分析好的產(chǎn)品

正式選品前，你需要對(duì)自己店鋪有一定的了解，這有兩個(gè)數(shù)據(jù)分析的途徑：一是粉絲畫像，二是商品詳情。這些在淘寶電商羅盤中都能看到。了解粉絲畫像，可以從性別、年齡、地區(qū)出發(fā)，猜想粉絲的喜好及消費(fèi)能力。分析以往商品詳情能夠更直觀到你哪些商品可以得到較高的銷量。

另外商家也可以在其他比較大型的購物平臺(tái)的分析數(shù)據(jù)，什么類目競爭小、什么產(chǎn)品市場(chǎng)空間和利潤大等等。如果是自己在其他平臺(tái)有銷量好，評(píng)價(jià)高的商品，也可以上傳到淘寶平臺(tái)，打造全網(wǎng)爆款。

2.6.多渠道選品

光是商家自己挑選商品，肯定非常局限，現(xiàn)在是信息化時(shí)代。商家可以通過多種渠道獲得商品信息，了解用戶需求。第一可以從生活需求出發(fā)，從衣食住行中再細(xì)分產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般需求大、復(fù)購率高。

第二從供應(yīng)商、線下門店等渠道出發(fā)，除了用戶最懂自己要什么商品外，就是從事行業(yè)的人員，可以通過跟他們交流中得知什么商品銷量好，需求高，況且行業(yè)人員最清楚從原材料、加工、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，增大得到爆款商品的機(jī)會(huì)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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