特色玩具店賺錢嗎？怎么才能經營好玩具店？

現(xiàn)在的家庭對孩子看得都比較重，對于孩子買玩具的要求總是無法拒絕。正因為如此，現(xiàn)在開玩具店的人非常多，而特色玩具與眾不同更加吸引客戶的眼光。那么，開特色玩具店能不能賺錢呢?

一、特色玩具店賺錢嗎

隨著社會經濟的發(fā)展和人們生活水平的提升，跟兒童相關的消費產品都有不錯的發(fā)展前景，不過相比已經爛大街的兒童母嬰店、童裝店來講，特色玩具店從行業(yè)指數(shù)來看，發(fā)展速度更快一些。

玩是孩子的天性，給孩子買玩具是幾千年來每一個父母都不可避免的，而且就國內人均玩具消費金額的調查來看，跟發(fā)達國家的差距還是比較大的，發(fā)展空間巨大。

從創(chuàng)業(yè)的角度來分析，兒童行業(yè)是一個相對比較穩(wěn)的方向，不會有突然的爆發(fā)也不會有明顯的下滑。所以，特色玩具店是投資好項目，賺錢肯定還是賺錢的，不過，要注意經營方法。

二、特色玩具店怎么經營

首先，要透徹了解小型零售特色玩具店的特點

消費者購買日用品的習慣是就近購買，像飲料、小食品的購買行為則屬于沖動性購買，便利品的價格較低，消費者比較熟悉，一般不愿花費太多的精力舍近求遠去大型賣場選購。而社區(qū)特色玩具店的獨特作用在于，方便消費者就近購買，并且對廠商的吸引力越來越大，不少企業(yè)在使用廣泛分銷的通路策略時，不是抓大放小，而是抓大帶小。但因小型零售商數(shù)量眾多，分布范圍廣，經營者的素質參差不齊，加大了工作的難度。麻雀雖小五臟俱全，社區(qū)玩具店雖然規(guī)模小，但是其靈活多變的特點卻是一些大商場不具備的優(yōu)勢，小店雖然在價格上與大超市相比缺乏優(yōu)勢，但是通過深入的發(fā)掘和貼近實際的服務，不起眼的社區(qū)玩具店照樣可以做出精彩的大生意。

其次，要掌握正確的經營方式

要做好社區(qū)特色玩具店的終端銷售工作，必須要有陣地戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的思想準備。根據不同區(qū)域市場，特別是城市市場的人口密集、消費者能力強、零售店多、進貨渠道選擇余地大、交叉供貨、競爭激烈等特點，進行精耕細作的區(qū)域深度分銷的推廣工作：介紹產品優(yōu)點，說明銷售政策，張貼POP;全面銷售管理，不定期回訪，了解銷售情況，征詢客戶意見。準時送貨，及時回款;保留銷售優(yōu)質點，淘汰銷售劣質點，保持穩(wěn)定的、較好的銷售群體;調研分析市場，為下階段市場決策提供依據。

再次，要深入研究顧客的消費心理

從消費者的消費心態(tài)來說，消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認為這樣才最正宗，價錢也最公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。迎合消費者這個心理，在社區(qū)特色玩具店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。為了增加真實性，強化產品特色的生產工藝，可以在墻上張貼該品牌宣傳海報，電視里滾動播放產品的宣傳片，讓消費者能直觀的看到和感受到。

并不能片面地說特色玩具店賺不賺錢，每個行業(yè)，有人賺錢，也就有人虧錢，特色玩具店的市場行情還是比較大的，如果懂得經營技巧，懂得研究客戶的心理，肯定是非常賺錢的。

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