淘寶店鋪精準(zhǔn)人群是什么意思？如何尋找？

任何一個(gè)賣家都希望自己店鋪的人群越精準(zhǔn)越好，一方面有利于提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，另外一方面也可以增加店鋪的回購(gòu)，提升店鋪的權(quán)重，下面就為各位說(shuō)說(shuō)精準(zhǔn)人群的定義和尋找。

首先給各位賣家來(lái)分析一下淘寶店鋪精準(zhǔn)人群的定義，其實(shí)就是指消費(fèi)者對(duì)淘寶店鋪寶貝做的瀏覽、收藏、購(gòu)買等操作形成的對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽。一般情況下，店鋪的人群標(biāo)簽越是精準(zhǔn)，其店鋪轉(zhuǎn)化率越高。

如何尋找?

1.分析店鋪現(xiàn)有人群構(gòu)成。

點(diǎn)擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數(shù)據(jù)，我們根據(jù)這里就可以分析出這個(gè)店鋪的精準(zhǔn)人群大約是在18-25歲，消費(fèi)層級(jí)60-115。那我們?cè)谥蓖ㄜ囃斗艜r(shí)，就可以重點(diǎn)投放這類人群。

但也有一類店鋪的人群標(biāo)簽很是混亂，如下圖，他的人群18-25歲的占比很小，其他各個(gè)年齡段都有，人群跨度太大，偏向的不是那么明顯，基本可以判定店鋪人群標(biāo)簽混亂了。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾稳Χň珳?zhǔn)人群呢?

我們根據(jù)圖示可以看出18-25年齡段的人群，在45-70的消費(fèi)區(qū)間下，平均轉(zhuǎn)化率為 20.72%

26-30年齡段的人群，在45-70的消費(fèi)區(qū)間下，平均轉(zhuǎn)化率為46.34%

31-35年齡段的人群，在45-70的消費(fèi)區(qū)間下，23.17%。由此可見(jiàn)，這個(gè)店鋪的精準(zhǔn)人群為26-30年齡段的人群，其次是31-35的人群，在人群推廣時(shí)，就應(yīng)該重點(diǎn)往這個(gè)方向去偏。

2.客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

點(diǎn)擊營(yíng)銷中心---客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)---客戶分群。

這里就可以很直接的看到興趣人群、新客戶人群、復(fù)購(gòu)人群的屬性及行為偏好。

如果這3類人群都指向18-24歲的女性，那毫無(wú)疑問(wèn)這就是你店鋪的精準(zhǔn)人群。

3.看投放效果。

最后一個(gè)方法也是最終確認(rèn)環(huán)節(jié)，因?yàn)闊o(wú)論什么人群，最后要給我們帶來(lái)大量轉(zhuǎn)化才是好的人群。

我們?cè)谟幸粋€(gè)大致的人群范圍以后，可以在直通車添加人群進(jìn)行投放，把那些點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對(duì)于轉(zhuǎn)化高、成交筆數(shù)多的人群，一定要加大投放!

其實(shí)精準(zhǔn)人群在淘寶店鋪剛剛開(kāi)始的時(shí)候就應(yīng)該要注意，千萬(wàn)不要等到店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)來(lái)了，然后再想辦法去拉回精準(zhǔn)人群，這樣既費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，也不一定能夠把淘寶店鋪的精準(zhǔn)人群拉回來(lái)了。

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