淘寶直播拍品工具是什么？有哪些優(yōu)勢？

直播拍是阿里巴巴集團(tuán)2019年推出的全新重磅產(chǎn)品，是一種引領(lǐng)趣味交易的直播工具，在這里可以探奇、尋寶、撿漏，通過直播+拍賣形式的結(jié)合，聯(lián)通淘寶直播、阿里拍賣等強(qiáng)勢資源，隨時(shí)隨地舉辦一場線上拍賣會(huì)。

主播可一鍵發(fā)布拍賣商品，一場拍賣可以迅速調(diào)動(dòng)直播間人氣，增強(qiáng)互動(dòng)和直播間停留時(shí)長，還可設(shè)置僅粉絲可拍的功能來快速增粉!不論你是限量發(fā)售，新品上架，粉絲福利，產(chǎn)地看貨，海淘帶貨等等，這款產(chǎn)品都是不二選擇。

工具優(yōu)勢：

如果你是買手，在直播中帶用戶逛店，看中哪件一鍵上拍，所見即所拍，真正實(shí)現(xiàn)“不遠(yuǎn)千里，萬里挑一”。

如果你是拍賣圈內(nèi)玩家，有珍藏好貨想轉(zhuǎn)手流通，直播拍賣是你的看貨神器，有識(shí)貨的買家再上架，搶拍競價(jià)氛圍好。

如果你是貿(mào)易商、經(jīng)銷商，倉庫里的尾貨或海量商品想快速出清，可以用這個(gè)產(chǎn)品直播看貨，不用再制作商品鏈接，更高效更便捷。

如果你是品牌商，有新品上市，或者紀(jì)念款限量發(fā)售，直播拍賣的玩法也是最容易引發(fā)關(guān)注，來圍觀搶購的工具，快速演繹品牌、新品，占領(lǐng)用戶心智的快捷通道。

優(yōu)勢總結(jié)如下：

高效輕發(fā)布：隨時(shí)隨地一鍵發(fā)品即可開賣，快速銷貨，高效便捷;

增強(qiáng)直播間互動(dòng)：豐富直播間玩法，給粉絲新鮮感，結(jié)合主播引導(dǎo)話術(shù)與直播間拍賣氛圍特效，快速引發(fā)粉絲關(guān)注，買家搶拍出價(jià)強(qiáng)互動(dòng)氛圍超好;

拉長直播間停留：一場拍賣短至15s長至10min，有效提升用戶停留時(shí)長;

快速增粉：該工具可在發(fā)拍時(shí)勾選設(shè)置僅店鋪粉絲才可出價(jià)參拍，用戶想出價(jià)拍品，就必須關(guān)注店鋪才可參與哦。

適用的商家及貨品

類目：目前為止，如下圖所列類目的所有淘系商家可申請開通使用哦~

貨品類型：萬物皆可拍賣!您可根據(jù)直播間不同的營銷場景和目的來安排拍品類型，例如日常賣貨模式、定期撿漏福利、粉絲專享定期回饋、直播間定時(shí)福利等直播間活動(dòng)形式。下方有視頻案例!

若將直播拍賣作為日常直播賣貨模式，貴店的貨品可能是非標(biāo)品、具有收藏價(jià)值的稀有款、珠寶文玩手工藝品、潮鞋潮玩等溢價(jià)款、國內(nèi)罕見的海淘款等等;

若想做定期給粉絲的撿漏福利活動(dòng)，貨品選擇可以是店鋪內(nèi)的在售爆款、標(biāo)品等，讓粉絲自己出價(jià)撿漏，也可以是店鋪的非公開發(fā)售款等等

若想做定期粉絲專享回饋或者直播間定時(shí)福利玩法，可以選擇一些稀有限量款、獨(dú)一無二款、年限款(10年前的茅臺(tái)等)。

如何開通和使用?

權(quán)限開通：

一般符合條件實(shí)時(shí)審核通過。

商家報(bào)名入口：https://alipm.sale.tmall.com/page/campaign/apply.htm?applyCode=activityInfoProcessNode&activityId=47767860132

怎么做好一場拍賣直播?

1、要做好拍賣直播，首先需要先把淘寶直播做的好。

對(duì)于直播基礎(chǔ)規(guī)則(千萬不要違規(guī))、直播人員的配置(主播、運(yùn)營、場控等)、直播間裝修(環(huán)境、燈光、網(wǎng)速、陳列等等)、主播的培訓(xùn)與引導(dǎo)話術(shù)技巧、淘寶直播的權(quán)重因子(關(guān)注、停留時(shí)長、成交、互動(dòng)等等)、如何引流(私域引流、商業(yè)化精準(zhǔn)投放等)、直播間活動(dòng)運(yùn)營策劃、官方活動(dòng)積極報(bào)名參與等等這一系列做好直播的動(dòng)作，親們是否都掌握了?還沒了解掌握的，建議先學(xué)習(xí)淘寶直播的基礎(chǔ)知識(shí)哦!

2、對(duì)淘寶直播有所了解后，拍賣直播的玩法又該如何做?

1)定位清晰本店的貨品特性，做好貨品區(qū)分，梳理出適合做拍賣玩法的貨品，讓用戶有競拍搶該品的欲望~

2)制定拍賣直播玩法的時(shí)間周期，如果從品類角度做區(qū)分，那么珠寶文玩藝術(shù)品收藏手工藝品等孤品撿漏特性的品類是非常適合每天都做，并且成為直播間常態(tài)化銷貨的有效方式;其他品類也可以將拍賣玩法作為每天的定時(shí)玩法，例如每個(gè)整點(diǎn)做一個(gè)拍品福利、每周做一場大型專場拍賣會(huì)等等，逐漸形成直播間特色心智，增強(qiáng)粉絲粘性

3)主播的話術(shù)技巧與控場能力，主播的引導(dǎo)相當(dāng)重要，比如上拍前：對(duì)于貨品珍稀性特點(diǎn)的介紹，做足預(yù)熱，并根據(jù)新粉數(shù)量情況，需不斷口播介紹拍賣出價(jià)規(guī)則，盡快讓新粉寶寶學(xué)會(huì)使用該工具(比如不斷引導(dǎo)想要的寶寶們可以點(diǎn)擊屏幕下方立即出價(jià)，如果價(jià)格被他人超越，在倒計(jì)時(shí)結(jié)束前可繼續(xù)出價(jià)，倒計(jì)時(shí)結(jié)束后價(jià)高者得);拍下后，主播也可以準(zhǔn)備一個(gè)恭喜獲拍的話術(shù)以及引導(dǎo)用戶盡快付款;當(dāng)人流量較多的時(shí)候，可以設(shè)置15s拍賣時(shí)間，將節(jié)奏加快等等。

4)直播間氣氛營造，在培養(yǎng)粉絲使用拍賣玩法的初始階段，可以邀請親朋好友或者公司同事幫助在直播間評(píng)論區(qū)以及出價(jià)環(huán)節(jié)營造搶拍的緊張氛圍，帶動(dòng)自己的粉絲使用該工具刺激出價(jià)，逐漸將拍賣的心智建立起來。

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