雙11即將到來(lái)，無(wú)論是淘寶店還是實(shí)體店，商家都會(huì)通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高雙十一期間的銷(xiāo)售額，下面給大家介紹關(guān)于淘寶雙11活動(dòng)方案的相關(guān)資料。

第一，選款

用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷(xiāo)售最

火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷(xiāo)售最好的，說(shuō)明用戶(hù)接受度高，從本質(zhì)上

來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算

淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)。

在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群茫裕顒?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

第三，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃

好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，諸如滿(mǎn)就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶(hù)來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買(mǎi)，不代表不能沒(méi)有。

第四，調(diào)貨

既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。

第五，活動(dòng)上線(xiàn)后的客服管理

搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線(xiàn)了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶(hù)神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶(hù)走人，要么客戶(hù)收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話(huà)可是展示出來(lái)的，這總不大好。

而且，即便你想神聊，也沒(méi)這這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話(huà)，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦就基本卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶(hù)的疑問(wèn)。

第六，發(fā)貨

根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶(hù)一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七，售后處理

發(fā)貨之后，客戶(hù)陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。

以上是一個(gè)淘寶雙11活動(dòng)最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范。

淘寶雙11活動(dòng)怎么報(bào)名？活動(dòng)怎么玩？

淘寶平臺(tái)的大型活動(dòng)—淘寶雙11活動(dòng)不久之后就準(zhǔn)備到來(lái)了，這對(duì)賣(mài)家和買(mǎi)家來(lái)說(shuō)都是值得高興的一件事情，一個(gè)買(mǎi)得暢快，一個(gè)賣(mài)得不亦樂(lè)乎，那賣(mài)家怎么報(bào)名這大型活動(dòng)呢?

1、登錄賣(mài)家中心后臺(tái)，點(diǎn)擊淘寶雙十一報(bào)名區(qū)塊，選擇對(duì)應(yīng)會(huì)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)名，點(diǎn)擊“立即報(bào)名”進(jìn)入雙十一報(bào)名。

2、進(jìn)入報(bào)名頁(yè)面后可以查看到下方的對(duì)應(yīng)活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和截止時(shí)間，點(diǎn)擊下方報(bào)名商品，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)篩選和商品報(bào)名。

3、選擇對(duì)應(yīng)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)名，選擇好跨店滿(mǎn)減金額，點(diǎn)擊確認(rèn)按鈕;再點(diǎn)擊下一步按鈕，填寫(xiě)店鋪信息和聯(lián)系方式。

4、點(diǎn)擊“選擇商品”選擇導(dǎo)入活動(dòng)報(bào)名產(chǎn)品，選擇好活動(dòng)商品后點(diǎn)擊提交，商品即可導(dǎo)入成功。

5、點(diǎn)擊“完善商品”，設(shè)置產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)格和圖片，點(diǎn)擊提交商品，完成產(chǎn)品報(bào)名。

6、設(shè)置完產(chǎn)品價(jià)格后需要定期查看下產(chǎn)品審核情況，會(huì)場(chǎng)沒(méi)有審核通過(guò)的產(chǎn)品，需要報(bào)名雙十一外圍活動(dòng)，報(bào)名步驟也是一樣的。

活動(dòng)怎么玩?

每一次大促活動(dòng)都會(huì)有很多新商家參與。那么，首次參與活動(dòng)的新商家應(yīng)該怎么玩?

將資源聚焦在1-3款店鋪頭部爆品上，過(guò)于分散資源會(huì)降低店鋪引流和成交轉(zhuǎn)化。

多了解不同周期內(nèi)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和對(duì)商品的玩法和優(yōu)惠力度的訴求，根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣進(jìn)行差異化設(shè)置。

新商家介入店鋪直播和短視頻的成本比較低，可以在直播和短視頻上多做準(zhǔn)備，直接展示產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

第一波爆發(fā)抓住店鋪會(huì)員、88VIP在內(nèi)的高價(jià)值用戶(hù)。第二波爆發(fā)期間，要把握好年輕用戶(hù)和下沉群體。

在新品布局上，平臺(tái)也針對(duì)雙11大促，推出了“金字塔機(jī)制”。在7月后上新的產(chǎn)品中，擇取20%的優(yōu)質(zhì)新品，給予最核心的資源支持，讓新品在大促期間得到強(qiáng)有力的爆發(fā)。

從往年雙11看，整個(gè)大促期間，前三個(gè)月的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)可以在店鋪的成交用戶(hù)里占到80%以上，所以我們從現(xiàn)在起，就需要做好提前拉新動(dòng)作，為雙11蓄水。

淘寶雙11活動(dòng)是淘寶賣(mài)家一年當(dāng)中最是繁忙的一段是時(shí)間，雖然淘寶雙11活動(dòng)報(bào)名入口現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)放，但是賣(mài)家現(xiàn)在就可以緊鑼密鼓地準(zhǔn)備了，以便自己能順利摘取勝利的果實(shí)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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