如何計算直通車的出價？怎么出價？

直通車的出價是很重要的，出價太低，那么就可能沒有曝光量，出價太高，可能會導致成本過高，所以賣家朋友們需要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況，計算好直通車的出價，那么如何計算直通車的出價?

直通車出價技巧

1、選詞類，大詞要不要站在首頁

淘寶的量很大的，很多人去搶首頁的123，結果點擊，轉化率很低，這樣根本就沒有意義，但是卻浪費money。去搶123這幾個地方，也要看看情況再行動。有大路行不通的時候，不防試試小路，比如說我今天想買一件韓版t恤，去淘寶上搜“韓版t恤”。

這個時候直通車首頁的寶貝發(fā)生了變化，并且下面這些結果全都是女裝。因為我剛才做了一次篩選，很正?！，F(xiàn)在我是經(jīng)營了一家淘寶店的，那么對我來說是發(fā)生了什么呢?

首先我并沒有去出高價排在韓版t恤的第一頁，剛才點了女士T恤這樣一個篩選條件之后，直通車競價詞是什么?是“韓版t恤”還是“韓版t恤女士t恤”，告訴大家這個時候的競價詞仍然是“韓版t恤”。

2、統(tǒng)一出價：在推廣新寶貝最后一步，出價環(huán)節(jié)，給關鍵詞和啟用的類目出價定出一個價位，你可以把訪客價值設置為默認出價，然后依據(jù)流量修改單個出價。

3、根據(jù)排名調整出價：系統(tǒng)查看目前關鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目，然后查看目前關鍵詞的平均點擊單價，想要獲取更多流量就需要高于平均點擊單價。

4、兩種直通車出價的方式：一種是進攻，還有一種是防守。進攻，就是讓你的上一名的PPC(點擊付費廣告)變高。防守，就是不給下一名上來坑自己的機會啦，扣費=下一位的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分+0、01好了，好了，公式已經(jīng)給到你，就看你自己怎么去進攻和防守了。

據(jù)說直通車出價只能看自己家店鋪的情況，是不能看別人店鋪的出價情況的，這也是行業(yè)性的規(guī)定。商家間互不影響干擾的，所以大家去做好自己吧，這里特意的為大家介紹了直通車出價方面的技巧，供大家參考使用。

預算和實際權重關系

現(xiàn)在質量得分已經(jīng)整體10分后，進入直通車的穩(wěn)定階段，這個也是相對直通車比較長的時間段，我們在這個階段如何設置出價。其實這個階段出價和你的預算以及每天直通車什么時候花完很掛鉤，如果每天的預算提前花完，表示還有優(yōu)化空間，可以對直通車進行降價。

比如這個圖，每天預算都是晚上9點左右花完了，這個時候是可以降低花費的，也就是降低出價，降低出價后可以讓你在預算同樣是700元一天的時候，有更多的點擊，降低你的ppc。那么在這個階段我們如何降低出價呢，我們會批量，把詞分成兩類，A(點擊率好的詞) B(點擊率不好的詞)，A(點擊率好)的詞下降20%左右，B(點擊率差)下降30%左右，但是一定B詞下降要快，但是這個需要你節(jié)奏把握的很好。

初期先劃定你要降價的范圍，然后把詞更具點擊率范圍分詞A B C D 幾個梯隊，點擊率好的梯隊，降價慢，點擊率差的梯隊，速度降價，一定確保降價的順序，降價過程中，好的詞降價一定要慢。

調整關鍵詞降價的過程中，我們會根據(jù)如圖所示步驟，批量進行價格調控，先批量選擇點擊率相對比較類似的詞，然后對其批量進行5%-20%的溢價，對于我們初期，我們點擊出價的調控范圍控制在這個范圍，等熟練后可以增大調控的比例。

同時在這個階段，我們會對很多投產(chǎn)不錯的詞進行加價，或者其他詞降價的過程中，這些大詞不降價，因為在質量得分已經(jīng)起來的階段，點擊率不在是我們考慮的最重點，我們會對轉化率好的詞進行加價。

在這個地方和大家說一下你的預算和降價的規(guī)則，就是降價的時候，你該如何調整，是10%,還是20%，還是30%，其實市場上很多說法，什么目前出價10%等等，不夠細節(jié)，今其實降價的范圍，和你每天什么時候把錢花完有巨大的關系，預算一定的時候。

所以，大部分的直通車，在我們看來，都有很大優(yōu)化空間，如果預算超過10w一個月，其實節(jié)省2w左右，是比較容易的，大部分的車，預算浪費的有點大。

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