馬上就要開始雙十一的第一波活動的尾款活動了，很多賣家也希望能夠好好打造爆款商品，但是又不知道應該要怎么去打造，下面我就給各位介紹一下玩法攻略。

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分享要點

1、目的

2、重點

3、細節(jié)

關于目的

大致可以分為以下幾種：

①店鋪層級/信譽

②DRS評分/好評/問大家

③銷量

④搜索排名

⑤降直通車PPC

⑥活動門檻

我們針對不同的目的，側重點和力度也當然不一樣

如果追求店鋪層級信譽的，那可以做關聯(lián)套餐銷售，通過一拖二一拖三等方式去補，不論是用搜索還是淘口令，只要控制好店鋪層級數(shù)據(jù)就行。

如果你追求的是銷量，可以通過淘禮金、淘客、淘口令、首頁推薦、關鍵詞等入口補，但是要注意做訂單稀釋，以免被系統(tǒng)稽查刪單。

如果你追求DRS評分，好評等，可以參照做銷量的方式做，但還是要注意數(shù)據(jù)不要太暴力。

絕大部分的商家補單是為了搜索排名，做關鍵詞搜索，從而獲取免費的搜索流量。

不管你是以上那種目的，我們操作前一定要了解一些“誤區(qū)”，從而避免踩坑。就像上面私聊我的那位朋友一樣，盲目的補了幾百單，結果效果甚微，更有甚者被刪單降權的，錢花了沒有任何收貨。

關于重點

不管你補單的目的是什么，都必須基于“數(shù)據(jù)”的平穩(wěn)度。

在補單前，先明白一些基礎概念

關鍵詞權重=銷售額+DRS+標簽

單品權重=銷售額+DRS+標簽+糾紛率等

店鋪權重=信譽+層級+DRS

平臺竟爭下，影響流量的維度是：關鍵詞權重>單品權重>店鋪權重

有些新店在新品階段，補了關鍵詞，但是排名并不穩(wěn)定是什么原因呢?比如說一個1鉆的店鋪銷量100單，5個關鍵詞每個補20單，競品店鋪是皇冠，銷量150,10個關鍵詞每個補15單，同關鍵詞皇冠店排名高。這也就是說明不要以為的死鉆關鍵詞權重，橫向的提升單品權重和店鋪權重也是非常必要的。

1、下架前一天及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決“店鋪權重”;

2、7-10天后，根據(jù)“單品分析”，以“生意參謀-搜索分析”數(shù)據(jù)標準，逐步替換“沒用的詞”;

3、新品銷量100、評論15-20個、4-6個精準詞具備一定排名，且“款式/價格”具備明顯差異化競爭力時，直通車每天預算50-100元定向燒;

4、根據(jù)“單品增長情況”，調(diào)整直通車、補單、甚至超級推薦的力度、方向;

5、在“廣告預算”充足的基礎上，對標競品2-4天為小周期“懟坑產(chǎn)”;

6、次日觀察“排名”決定懟的力度、實時注意“入口詞”懟坑產(chǎn);

大致的框架邏輯就是這樣了，大家參照的做就可以了。

關于細節(jié)

1、“關鍵詞”找不到商品怎么辦?

有些新店新鏈接沒有任何數(shù)據(jù)和權重，所以沒辦法獲得關鍵詞排名。這個時候就需要商家前期上架前就做好標題優(yōu)化。側重一下精準長尾詞的選取。前1-2天通過全標題/半標題或者淘口令進店拉單品權重，后續(xù)用這些精準長尾詞+核心關鍵詞+競品流量詞來做。切記：優(yōu)先做有數(shù)據(jù)的詞(競品流量成交詞)在做排名靠前的詞(核心詞/類目大詞)

2、關鍵詞有排名沒流量怎么辦?

通過生意參謀分析這個詞的搜索人氣，再分析產(chǎn)品主圖。搜索人氣低于500就說明市場需求太小了，流量自然就不穩(wěn)定。需要我們想辦法把詞根裂變出更多詞組，向搜索人氣更高的詞上發(fā)展。

3、關鍵詞排名不穩(wěn)定怎么辦?

先看單品權重和店鋪權重夠不夠，再添加多入口和更多詞，輪流刷關鍵詞，提升坑產(chǎn)，同時把長詞逐漸做短，慢慢去掉長尾詞，做流量詞和核心大詞。

4、關鍵詞數(shù)據(jù)怎么控制?

表格運用是運營必備的，通過表格把我們重點關注的數(shù)據(jù)記錄下來，每天更新研究，發(fā)現(xiàn)哪些數(shù)據(jù)下滑了，就重點做這個數(shù)據(jù)，同時也要注意實時數(shù)據(jù)的增長變化，做好流量預估，讓核心的轉(zhuǎn)化率，收藏加購率和UV價值保持平穩(wěn)。

淘寶雙十一入場費會返還嗎？有什么返還規(guī)定？

每年的雙十一都是人們最狂歡的消費日。很多的朋友都會在這個時候非常積極購買心儀之物，不過也買到了一些不怎么想要買的東西，那么我們在淘寶雙十一的入場費能不能返還?

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其實這個入場費會不會返還還是要看情況的，不過我們一般可以跟客服進行商量，還是可以返還的，如果實在不行的話那就是不能退還了。

那么淘寶雙十一定金返還有些什么規(guī)則?

天貓平臺已經(jīng)明確說明了，雙11預售規(guī)則是不支持退定金處理。如果買家還沒有支付尾款，你可以找賣家商量一下。如果買家跟賣家協(xié)商一致，買家可以讓賣家操作退款，退款金額等于定金的金額;如果賣家不同意返還定金，天貓平臺也不會支持買家的返還定金的要求的。

如果定金已經(jīng)打款給賣家，那么交易關閉。很顯然這樣的訂單是不支持退定金處理。如果賣家還比較好說話，就找賣家協(xié)商一下線下把錢給退了吧。如果賣家態(tài)度不好，那就只能自認倒霉了。

那么這樣的規(guī)定是否合理呢?雙十一預售產(chǎn)品的“定金”二字到底是“訂金”還是“定金”呢?如果是“訂金”的話，賣方約定無條件不予返還，屬于典型的“霸王條款”，嚴重侵害了消費者的合法權益。

天貓平臺上的預售規(guī)則說明能構成“定金合同”或“定金條款”嗎?仔細看該預售規(guī)則的第八款是這樣說的，天貓國際預售商品若帶有“定金”或其他稱謂或表述，其定義性質(zhì)等同于“訂金”，詳情請見《天貓國際預售業(yè)務管理規(guī)范》。其實不管平臺的規(guī)定是不是合理的?既然已經(jīng)制定出來了，大家就只能遵守了，一旦付了定金就要確定自己一定會去付尾款的，不然就麻煩了。

以上就是天貓平臺的雙十一預售是否可以返還定金以及具體的定金返還規(guī)則。所以我們在雙十一活動期間進行購物還是要慎重考慮，如果我們遇到不好商量的商家，我們在雙十一的入場費就不能退還了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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