速賣通銷量一直下滑是什么原因？如何解決？

速賣通是跨境電商的一種，同淘寶一樣可以開個(gè)人店鋪，也可以開企業(yè)店鋪。有些商家是在運(yùn)營過程中，發(fā)現(xiàn)店鋪的銷量是一月比一月低，究竟是什么原因?qū)е落N量一直下滑呢?

一、導(dǎo)致銷量下滑原因

1、商品少、曝光低、瀏覽低，從而出單率低;

2、商品數(shù)量多、曝光總量高但平均曝光低。從而導(dǎo)致瀏覽低、出單低;

3、商品數(shù)量多，曝光總量和平均曝光都較高、瀏覽總量高但平均瀏覽量低，從而導(dǎo)致出單低。

二、如何解決?

2、商品數(shù)較少和曝光總量較低

1)現(xiàn)在最重要的事情就是要發(fā)布產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品不是去重復(fù)鋪貨 。

2)利用店鋪折扣活動(dòng)，提高店鋪曝光率。

3)調(diào)整商品的標(biāo)題和商品關(guān)鍵詞，提升商品排序。

4)利用“搜索詞分析”，分析買家熱搜詞、飆升詞、零少關(guān)鍵詞，針對(duì)性優(yōu)化標(biāo)題做好關(guān)鍵詞布局。

2、瀏覽總量較低

1)價(jià)格和圖片以及標(biāo)題前端展示字符是決定曝光點(diǎn)擊比的關(guān)鍵因素，利用折扣產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢及明顯的折扣標(biāo)志，及前端的一些營銷字符刺激顧客點(diǎn)擊訪問產(chǎn)品

2)插入適量的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，制造深度流量

3)利用店鋪的橫幅、分組、首頁欄目，條理性地給顧客做導(dǎo)購服務(wù)，讓顧客輕松查找想要的產(chǎn)品。

4)時(shí)刻關(guān)注并積極報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)。

5.通過營銷郵件，站內(nèi)信，站外聊天基站等直接給老顧客發(fā)送產(chǎn)品鏈接引流。

3、平均瀏覽量較低

1)瀏覽量高，轉(zhuǎn)化率低對(duì)于這類產(chǎn)品可進(jìn)行的詳細(xì)描述優(yōu)化

2)瀏覽量低，轉(zhuǎn)化率高，說明商品本身具有一定吸引力，需要重點(diǎn)調(diào)整商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升商品的排序，得到更多曝光和瀏覽。

3)還有一種情況就是很多買家進(jìn)來瀏覽產(chǎn)品，反復(fù)去看產(chǎn)品，但就是沒有進(jìn)行付款。這可能就是描述存在跳失問題了，針對(duì)性優(yōu)化詳描，刺激轉(zhuǎn)化，店鋪數(shù)據(jù)會(huì)好看很多。

其實(shí)大家都知道，選品、爆款、標(biāo)題、轉(zhuǎn)化、后臺(tái)數(shù)據(jù)這幾個(gè)速賣通店鋪運(yùn)營關(guān)鍵詞，當(dāng)中的每一個(gè)步驟的變化對(duì)于你的店鋪都可能帶來翻天地覆的變化。只要我們能夠運(yùn)用正確的方法從店鋪數(shù)據(jù)中找出問題，分析問題、解決問題，店鋪銷量自然能上去。

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