什么是淘寶爆款公式？深度解析淘寶平臺機制原理

商家在打造爆款時，需要了解什么內(nèi)容是平臺方所需要的。舉例來說，假設(shè)系統(tǒng)要分配一部分展現(xiàn)，很多商家會認為這部分展現(xiàn)將分配給轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購率高、點擊率好、差評率少以及收藏加購情況好的店鋪，但實際上這樣并沒有做到真正的換位思考。

平臺會為商家搭建一套篩選機制，分成第一階段到第四階段四個篩選過程，在最短的時間內(nèi)將優(yōu)秀的商家挑選出來進行展現(xiàn)分配。同時，為了防止進入第四階段的商家一勞永逸，維持平臺的公正性，每個階段分配的展現(xiàn)數(shù)量相等。但篩選過程的競爭是非常激烈的，假設(shè)篩選對象的總量為100萬個產(chǎn)品，在經(jīng)歷第一階段之后，超過80%的產(chǎn)品將在第二階段被淘汰。接下來的環(huán)節(jié)競爭會愈發(fā)激烈，在第四階段能留下的產(chǎn)品只有100多個。

以下是我自己在打造爆款過程中摸索出來的經(jīng)驗，希望對同學(xué)們有所幫助。

1. 第一階段

對于剛剛上線的產(chǎn)品，在篩選的第一階段，不會對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有嚴格的考核要求。因此只要商家能將產(chǎn)品合法合規(guī)的發(fā)布到平臺，就會自動進入第一階段，得到一定數(shù)量的展現(xiàn)分配。所以進入第一階段相對簡單，門檻較低。

在平臺給到商家展現(xiàn)后，商家就需要依靠點擊率來獲取流量。在整個系統(tǒng)中，點擊率代表產(chǎn)品的流量獲取能力，商家在打造爆品時，第一步就是要向系統(tǒng)證明產(chǎn)品具備較好的流量獲取能力。否則，系統(tǒng)就會默認產(chǎn)品不具備成為爆品的潛力。以我自己的團隊為例，在打造爆品時，推廣圖需要包括付費推廣圖和免費推廣圖兩種，也就是商家們熟知的直通車圖、超級推薦圖和產(chǎn)品主圖。如果這兩種圖的點擊率可以達到行業(yè)均值的1.5倍，那么產(chǎn)品成為爆款的概率會非常高。

除產(chǎn)品圖的點擊率外，還有一個重要的指標是無效UV值，這是判斷產(chǎn)品精準引流能力的重要標準。當訪客進店后對產(chǎn)品停留的時間低于6秒時，就會被系統(tǒng)判定為無效UV。而當100位訪客中有30人的停留時長低于6秒時，系統(tǒng)會判定產(chǎn)品觸碰了無效UV值，缺乏精準引流能力，不具備成為爆品的潛質(zhì)，無法進入下一階段。

總體來講，在篩選的第一階段，系統(tǒng)的考核標準包括代表引流能力的點擊率和代表精準引流能力的無效UV值。

2. 第二階段

第二階段考察的重點是產(chǎn)品的潛在收割能力，具體體現(xiàn)是收藏、加購。商家在第二階段的實際執(zhí)行過程中，加購相較收藏更具有代表性。因此商家需要確保產(chǎn)品的加購數(shù)據(jù)呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長狀態(tài)，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)太大的波動，系統(tǒng)則會認為產(chǎn)品的潛在收割能力有較強的偶然性，不具備成為爆品的潛力。

3. 第三階段

在第三階段，商家需要向系統(tǒng)證明產(chǎn)品具備較強的收割能力。當一款爆品的轉(zhuǎn)化率下降時，那這款產(chǎn)品接下來的免費流量也會相應(yīng)受到影響。除了向系統(tǒng)證明產(chǎn)品的收割能力，在第三階段，系統(tǒng)還會考察產(chǎn)品的客戶反饋?？蛻舴答伔矫姘▋蓚€緯度，分別是商品能力和服務(wù)能力。如果在第三階段商家的產(chǎn)品在這兩項能力上沒有得到用戶較好的反饋，那么產(chǎn)品的流量將會受到很大的影響。

4. 第四階段

如果商家能夠成功通過前三階段的考核，就可以成功的進入第四階段的賽馬環(huán)節(jié)，直接與競爭對手相比，賽馬的結(jié)果代表著產(chǎn)品在行業(yè)里的競爭力，平臺會選取競爭力較強的產(chǎn)品進行展現(xiàn)分配。

以上就是整個系統(tǒng)展現(xiàn)分配的全過程?？傮w來講，商家在運營店鋪的過程中，需要牢記換位思考的方法。以我自己的店鋪為例，團隊在電商執(zhí)行過程中，當直通車推廣效果不理想時，我們會換位思考直通車的流量會分配給什么樣的廠家和產(chǎn)品，再按照這個思路進行改善。

爆款布局公式

商家在做店鋪布局或者打造爆品時，應(yīng)當注意遵循 1：0.5：0.3：0.2的公式。公式中，1代表著店鋪的主爆品，即一個店鋪在同一時間點只能有一個主爆品。0.5代表著店鋪的次爆品，即一個店鋪在同一時間可以有2-5個次爆品。而0.3與0.2則代表著動銷款，對于所有店鋪來說，在任何時候、任何階段，動銷款的數(shù)量不受限制，多多益善。

設(shè)置這樣的公式，是平臺方為了避免體量龐大的店鋪一家獨大，確保平臺的公平競爭機制。但對于一些特殊的店鋪來說，可以不遵循1：0.5：0.3：0.2的公式。例如網(wǎng)紅店鋪，原因在于網(wǎng)紅店鋪本身帶有巨大的流量，不需要依靠平臺的流量生存。此外，賣場型的旗艦店也可以不遵循公式，例如品類豐富的小米旗艦店。另外幾種不用遵循公式的店鋪分別是標簽型店鋪、復(fù)購型店鋪以及粉絲型店鋪。

在執(zhí)行爆品的環(huán)節(jié)，很多商家會產(chǎn)生先打爆品還是次爆品的疑惑。有一句話講：1是打出來的，而0.5是長出來的。商家只要能成功打造爆品，次爆品就會自動生成。所以商家們在打造爆品的階段應(yīng)該集中所有的人力、物力和財力，先打比例為1的爆品。

店鋪標簽的唯一性

提到店鋪標簽的唯一性，很多商家可能會想到的方法是只出售一款產(chǎn)品或者一個類目。實際上，店鋪標簽唯一性的關(guān)鍵在于精準找到店鋪的目標消費人群，以目標人群為中心開展店鋪的運營，打造爆款產(chǎn)品。

關(guān)于店鋪標簽唯一性的問題，有一個很典型的案例。之前我在淘寶大學(xué)講課時，遇到一位做汽車用品類目的廣州年輕商家，具體產(chǎn)品包括香水、汽車坐墊、腳墊等。在課間休息時，他向我求助店鋪月銷量較低的問題該如何解決。后來我了解到，在他店鋪中購買產(chǎn)品的大多數(shù)買家是購買售價20萬元以下的中低端車車主。于是，我建議他找準中低端車型中品牌市場增幅最快的車款，圍繞這款車的用戶展開深入的研究，當這款車的車主產(chǎn)生內(nèi)飾改裝需求后，他們會購買什么產(chǎn)品。之后，就可以根據(jù)這部分買家的需求打造店鋪爆品。

短短三個月的時間，這位商家的店鋪月銷售額就從10元以下變成了近200萬元。這位商家告訴我，他聽了我的意見，找到一款市場占有率高的中低端車，打造了這款車的專用香水，作為店鋪的爆款產(chǎn)品。而店鋪的爆款香水在吸引大量該款車的車主進店購買時，也帶動了店鋪其他產(chǎn)品的銷量。

從這位商家的案例中不難看出構(gòu)建正確店鋪標簽的重要性，而要做到店鋪標簽的唯一性，需要商家們結(jié)合店鋪產(chǎn)品的類目，深入了解產(chǎn)品的目標消費人群。只有以目標人群為核心展開洞察，了解消費者的消費行為與喜好，才能打造出店鋪的爆款產(chǎn)品。

以上就是有關(guān)淘寶平臺機制原理的相關(guān)內(nèi)容，希望能對大家有所幫助，更多精選干貨，盡在店小參電商賣家助手~

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